好不容易甩掉了库存，企业元气大伤，不免胆战心惊于下次高危库存再次光临，库存管理方法千千万，信息化是必须过的一关，这里先从一个真实的故事开始。
　　一场冰寒天气引发的热销
　　A公司是一家全国性服装品牌企业，几年前的冬天，湖南遭遇罕见的冰寒天气袭击，湖南区域内对羽绒服的需求直线飙升，湖南区域经理张虎敏锐感觉到，这是一个冲销量的好时机。他紧急和总公司联络，得知华北西北区域的羽绒服那年刚好卖得不好，有很多库存，张虎立刻申请将这些区域的库存羽绒服调运到湖南，有多少要多少。
　　当时湖南滴水成冰，高速上全是冰溜子，可想而知消费者对羽绒服的需求有多么强烈。果不其然，从北方调运过来的羽绒服，到了湖南之后，被一抢而光，张虎因此超额完成本年度销量。
　　在这个例子中，张虎能及时发觉湖南市场对羽绒服的需求，和得到“北方区羽绒服销量不好”这个信息是关键，如果没有这些信息，一切都无从说起。
　　从这个案例中可看出信息的重要性，同样也说明，企业的库存信息化管理是优化库存的第一条件。比如苏宁通过B2B信息化技术直接与供应商进行对接，供应商可以随时进入苏宁的ERP系统查看自己产品的销售进度和库存情况，减少业务沟通成本和劳动强度。同时，利用苏宁电器与消费者直接接触得来的市场信息，供应商可以更快地清除库存，生产适销对路的产品。
　　信息化的三个前提
　　对生产型企业来讲，库存信息化有三个先决条件：
　　第一个条件是缩短渠道流通的链条，也就是要渠道扁平化。
　　因为高危库存产生的重要原因之一就是分销层级太多，如果不先解决渠道扁平化的问题，再强大的信息化，也是治标不治本。
　　第二个条件是保证经销商能按合同履行己方责任。
　　国内某白酒品牌经销商，根据本地市场特点，定制了一款本地专销的产品，货款共计200万元。企业立即根据经销商的要求采购、生产，厂家全部生产出来后，经销商只进了50万元货试销，结果消费者并不认可该产品。
　　厂家催经销商赶紧进剩下的150万元货，这时候经销商开始说市场疲软，等消费者刚需强劲后再进货。这不是明摆着扯皮吗？厂家也没办法，150万元的货，只好在厂家的仓库里乖乖躺着。
　　遇见这样不按牌理出牌的经销商，厂家信息化系统做得再好，他也能给你制造出来库存。这种人为制造库存的因素，一定要在库存信息化管理之前清除掉。
　　第三个条件是企业内部制度建设要透明化。
　　因为库存信息化与销售信息化、采购信息化是一体的，如果企业内部各种利益互相穿插，所谓的库存信息化不过是一句空话。
　　例如，某厂家的区域经理小王是经销商公司的大股东，该经销商库里有部分库存产品，其他区域刚好在做促销，发现这部分库存产品是理想的搭赠产品，要求将这部分产品调运过去。但小王怕做促销的区域销量超过自己太多，利用自己是经销商公司股东的权力，找借口阻止库存调运。在这种情况下，库存信息化发挥不了任何作用。
　　解决了这三个问题，厂家大可选择合适的信息化管理操作系统，让自己的库存管理水平实现华丽的转身。
　　（穆兆曦中国营销决策专家、优识营销管理培训学院院长、清华大学客座教授）