联创策源看到了“拇指经济”所带来的巨大利润增长空间。
　　
　　无论在火车上，地铁站还是在公交车里，到处都可以看到“拇指一族”埋头打游戏的身影。茶前饭后，上下班途中，手机游戏几乎成了人们打发时间的唯一娱乐方式。
　　2005年11月，在我国手机年轻用户群体中颇有号召力的手机娱乐服务网站——JOYES.COM（手机玩家俱乐部）迎来了联创策源基金的首笔投资数百万美元，并正式更名为捉鱼网，随即也开始实施战略调整。联创策源的此次注资，就是看准了手机游戏的巨大市场，要把捉鱼网做精致，使其成为手机娱乐的集中营，大鱼小鱼一网打尽。
　　随着3G牌照的发放进入倒计时，手机游戏将面临一个巨大的市场机遇。现代生活紧张而节奏快，人们的情绪需要找到一种宣泄的方式和途径，网络游戏及时地迎合了人们的这种需求。而电脑上的游戏又不可能随身携带，这就留给手机游戏一个巨大的市场机会。联创策源和捉鱼网都看到了这个市场。
　　
　　4亿意味着什么
　　
　　在北京东城区秦老胡同一家环境清雅的四合院里，本刊记者见到了联创策源基金合伙人赵维国。当记者问起赵维国为什么把公司地点放在一个“并不起眼”的小地方时，他舒展了一下身体，把目光投向了窗外：“当一个创业者需要我们给他投资时，他的心里是忐忑不安的，但如果你把他带到这样一个地方来，他肯定会轻松许多，这样沟通起来就比较容易。”作为国际知名VC—联创策源基金在这个幽静的小四合院里扶起了“3G泡泡”等一个又一个高科技企业。
　　随着3G进入市场的步伐日益加快，手机越来越具备更多的互联网功能。早在2002年的时候，就有一款名为“掌上世界杯”的游戏进入市场。正如捉鱼网董事长兼运营总监潘世锋所说：“我早就看准了手机游戏这个市场，所以一直在努力做这件事情。”中国移动和中国联通也及时地进入了这个市场，相继启动了“百宝箱”和“互动视界”，各种游戏如古墓丽影、西游记、隋唐英雄等也相继开通。而且下载费用也很低，大约1～20元不等，便宜的价格和便捷的操作平台，使手机游戏具有很强的竞争力。
　　我国有一个庞大的手机用户群体，在这个人人都玩得起的手机游戏背后，潘世锋看到了一个机会，看到了一个产业的崛起：“如果每个人平均在手机游戏上花一块钱，我国4亿手机用户意味着什么。虽然现在玩手机游戏的手机用户比例不高，但是前景不错。”
　　风险投资家的眼睛就像一个高效率的搜索引擎，一旦有好的项目，他们马上锁定目标，并迅速出击。潘世锋的手机娱乐服务网站——捉鱼网虽远在成都，但仍引起了赵维国的注意。2005年11月，联创策源正式为JOYES注入第一笔资金，随即JOYES也开始实施战略调整，专注于手机游戏领域，致力于打造中国手机游戏第一门户，同时将公司的品牌“手机玩家俱乐部”改为“捉鱼”。
　　在接受本刊记者的专访时，赵维国手里拨弄着手机说：“你看，我也玩游戏，但你们年轻人肯定更认可这个，玩得更多。这里面有一个巨大的市场，我们这次投入数百万美元，就是要把这个游戏产品做大。”当记者问到是否会继续追加投资时，赵维国很有把握地说：“手机游戏在2005年有大概10个亿的市场规模，随着3G的投入商用，2006年、2007年会有一个更大的市场。我们要把捉鱼网打造成一个门户，做手机游戏行业的第一名，追加投资是肯定的。”
　　


　　捉鱼网目前拥有手机移动娱乐用户800多万，并以每月50多万的速度增长。JOYES主要为用户提供最新最全的手机游戏下载、游戏资讯、游戏攻略、手机游戏个人门户以及手机游戏社区等多种个性化服务。JOYES的线上卖场拥有数千款手机游戏供用户选择，同时通过与手机卖场、终端厂商等多种渠道展开合作，为手机游戏SP/CP（无线增值服务提供商/内容提供商）提供渠道服务。
　　关于联创策源注资捉鱼网，易观国际投资分析师李对本刊记者说：“从这个投资事件可以看到，资本市场在预计2006年3G牌照发放并大规模商用后，对手机游戏产业发展前景的乐观判断。从捉鱼网的运营模式来看，它搭建了一个手机游戏交易平台，在这个平台上汇聚了丰富的手机游戏产品，用户在这个平台上不但可以了解到最新的手机游戏资讯，更重要的是可以挑选到自己喜欢的游戏产品。因此，捉鱼网实质是在手机游戏的产业链环节中，创新出一个新的环节——手机游戏渠道商，这一环节改变了由运营商直接销售给用户的单一的销售方式，同时也给中小SP/CP们提供了更大的市场空间。”
　　“第一门户＋最好渠道”的结合，其实就是捉鱼网玩好这次手机游戏的整体思路，也是潘世锋吸引赵维国进入“游戏”的最关键原因。
　　


　　
　　空降CEO
　　
　　让捉鱼网董事长潘世锋感到得意的是，捉鱼网不仅得到了资金的支持，还意外得到了一员冲锋陷阵的猛将。赵维国看来是真的下了力气，除了给捉鱼网投资外，还“免费”为其空降了一个CEO——姚文彬。
　　身在四川成都的潘世锋感到如虎添翼：“赵维国在10月初给我介绍姚文彬履历的时候，我就感到很振奋。他先后创立了4家公司，从最初的中国在线，到后来的中联绿盟，都取得了极好的成绩。最重要的是他拥有多年的互联网运营经验，我们认识不到一个月，他就走马上任了。”本刊记者见到姚文彬这位空降CEO时，他谈起捉鱼网，脸上显出了一个“老创业者”的激情：“我一直在做这个行业，了解手机游戏产业的市场。我这次是连人带钱全都投给了潘世峰，虽然没有联创投得多，但几百万人民币也不是小数目。”
　　姚文彬进入游戏的初衷和赵维国是一样的，都是看到隐藏在手机游戏背后的市场机会。多年的网络运营经验，使姚文彬对互联网的发展态势有一种敏感的洞察力，他清楚地知道一款短小的游戏里所蕴藏的经济价值。
　　从行业发展的潜力来看，3G网络的商用将在很大的程度上改善目前手机游戏应用的技术平台问题。 2005年WAP、JAVA、BREW技术将趋于成熟，3G网络大规模商用和智能手机的普及则成为手机游戏市场快速发展的强大动力。随着预期中2006年3G牌照的发放，技术平台得到显著提升，手机游戏内容的质量将得到大幅提高，娱乐性、互动性会更强，客户的认知度也会随之快速提高。
　　但是，正如分析师李对本刊记者所说，在手机游戏的产业链中，运营商仍然占据主导地位。尤其在3G网络商用后，运营商的地位变得更加牢固。捉鱼网作为新兴的手机游戏渠道商，无疑是运营商潜在的竞争对手，如果双方无法达成一个均可以接受的利润分成模式，捉鱼网在经营过程中，仍将会受到其制约。对于捉鱼网来讲，拥有丰富的手机游戏产品和极具吸引力的价格，是其在未来竞争中取胜的关键因素。
　　姚文彬上任后面临的最大问题，就是上面提到的风险，也就是说如何有效利用这次融资来解决诸多问题。产品、市场、技术是一个企业健康成长的关键，捉鱼网目前首要的任务，就是要做好手机游戏资讯、社区、服务三个市场。整合上下游资源，做SP、CP和手机玩家的一个门户，提供高质量的游戏和社区服务是捉鱼网的目标。其实，压在潘世锋和姚文彬肩上的担子很重：整个行业不到50%的手机游戏满意率，国内SP在手机游戏研发领域的薄弱，缺乏内容精品，手机游戏市场业务模式的不甚成熟等等。要想做成手机游戏领域的一个门户，姚文彬的征程并不平坦，捉鱼网要走的路也还很长。
　　
　　“网”来主义
　　
　　捉鱼网的手机游戏在我国的北京、上海、广州等地已小有名气，靠广告和网络游戏下载等业务，捉鱼网已经开始赢利。
　　但是正如易观国际电信分析师符星华对本刊记者所说，中国的移动用户有3.9亿，支持数据业务的游戏用户却还不到1.3亿，目前手机产品生命周期太短，可代替性太强。此外，市场上主要的手机游戏厂商大都是中小SP，自主营销资源很弱，运营商的投入力度也不够，因此造成了产业推动力量薄弱。
　　而且，手机游戏市场另外一个挑战是，真正得到玩家们一致认可的手机游戏目前还是太少。据艾瑞市场咨询的一项调查报告显示，能够对单个游戏保持3个月以上热情度的用户占手机游戏用户的极少数，57%的用户回答是看游戏是否有吸引力，一直执著于一款游戏的用户仅占被调查用户1.7%。这个数据对手机游戏产业的发展并不是一个好消息，但也从另一个侧面反映出手机游戏市场的巨大增值潜力。
　　由此看来，捉鱼网面临的绝不仅仅是机遇，还有更严峻的挑战。正是这种压力，逼着潘世锋不得不大规模扩张。
　　怎样保持现有用户，吸引新增用户？唯一的方式是推出更多有高品质内容含量的游戏产品，捉鱼网融资之后的最紧要战略是扩大市场份额。据潘世锋透露，JOYES目前已经与包括空中网、岩浆数码在内的100多家SP建立了合作关系，80%的手机游戏在JOYES上做推广。从手机卖场、终端厂商、运营商到手机用户，JOYES靠资金和技术全面铺开战线。3G牌照发放以后，网络终端功能将得到加强，JOYES也会借助这一契机大大拓展游戏平台。
　　赵维国知道捉鱼网的潜力，也知道它最需要什么，服务、品牌、用户，这是手机游戏产业做大的资本，高质量的、活跃的用户群是捉鱼网的生命线。赵维国就是要帮助潘世锋把所有的游戏“网”进来，也把用户“网”进来。捉鱼网目前的战略可以称为“网”来主义，先“网”进来，再挑“大鱼”吃。
　　当本刊记者问起投资风险如何控制时，赵维国微微一笑：“投资都有风险，我们面临的有内部和外部两个方面的风险。外部的市场风险，这方面是可以预见的，手机游戏有市场，我相信这没有错；内部的风险，我们有一个健康的董事会，有良好的沟通机制，包括高效率的团队，在以后的运作中会根据市场的变化灵活应对;再者，捉鱼网的业务模式和现在的实力都可以保证把投资风险降到最低的。”