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企业用户对IT办公设备的需求正不断升级。一方面，日新月异的计算技术要求企业的笔记本电脑等IT办公设备能够满足日益复杂的应用需求；另一方面，各种终端层出不穷则让企业IT办公设备采购者眼花缭乱。如何选择合适的IT办公设备，成为当前企业IT设备采购者不得不深入思考的问题。
近日，联想集团旗下高端商用品牌ThinkPad正式发布ThinkPad L系列笔记本电脑三款新品——L330、L430、L530。作为一款专为行业用户打造的商务笔记本电脑，ThinkPad L系列笔记本电脑承袭ThinkPad经典设计及性能，凭借稳定的性能、可靠的安全保障和企业级定制服务成为企业大客户的首选。
生产客户自己的PC
随着IT技术的演进和企业客户的业务模式和工作流程的改变，通用型的IT产品已经不能满足企业的全部应用要求，用户的个性化需求越来越突出。
将客户群定位于企业大客户的联想ThinkPad L系列笔记本电脑新品——L330、L430、L530具有很强的定制化能力。“客户提出需求后，联想在两三天内就能做出相应的产品，这是一般厂商所做不到的。”联想集团大客户事业部产品营销总经理王立平表示，有些客户会要求办公电脑的开机界面能体现公司形象；有些客户希望笔记本电脑的A面可以有自己定制的独特标志；有些客户需要办公电脑预装某个应用，希望联想的笔记本电脑在出厂前做好镜像，以减少以后的部署成本和时间。满足诸如以上定制化需求正是ThinkPad L系列笔记本电脑的优势所在。
然后，高度定制化普遍会产生两个问题：一是成本高，二就是交货周期长。“hinkPad L系列笔记本电脑的部件定制，已经在系统里已经进行优化。对我们来说，生产一台定制的产品和通用产品并没有区别的，更不会造成交货时间更长、价格更高。”王立平表示。
四大维度满足客户需求
IT消费化让计算机厂商必须重新调整原有产品的特性，因为那已无法满足客户的需求；IT消费化同样给企业客户的IT部门带来挑战：各种纷繁复杂的办公终端产品层出不穷，哪些才是适合企业的？企业IT设备采购者应该如何采购？
一般来说，企业采购PC时，需要从四个维度考虑：一是品牌，品牌不仅代表企业责任，更是一种价值，品牌越强势，说明产品的研发、服务投入更持续；二是产品，如果产品无法满足企业需求，那么产品所有的优势都不是优势；三是服务，产品没有不会坏的，所以选购产品要注重售后服务覆盖范围和能力；四是整体的采购成本，据统计，80%的PC成本来自于采购后，采购易于管理且兼容性强的产品可以让企业节省不少成本。
综合四个维度，被誉为“商用王者”的ThinkPad品牌成为企业用户的首选。作为ThinkPad品牌唯一一个专门针对企业大客户的系列产品，ThinkPad L系列笔记本电脑同样在以上四个维度中表现不俗。
王立平介绍，全新ThinkPad L系列笔记本电脑还采用第三代智能英特尔酷睿处理器，配备高清显示屏。为了满足企业客户日益复杂的IT需求，ThinkPad L系列新品还在原产品基础上进行了一些创新设计。“ThinkPad L系列新品的键盘具有反噪音功能，能够让商务客户在进行视频会议时免受干扰；在绿色环保上，ThinkPad L系列新品的所有材料都可回收，并通过EPEAT 金牌认证；在产品线上，更新后的ThinkPad L系列笔记本电脑新增了13.3英寸产品，机型扩展为13.3英寸、14英寸、15英寸，拥有更丰富的产品线。
而针对笔记本电脑配件不通用造成的成本增加问题，全新L430、L530的电池与ThinkPad T系列、W系列通用，用户可方便地部署工作，并降低了日后维修及培训的成本，同时秉承了联想在绿色环保方面的承诺，实现了包装的100%可回收。
IT消费化的趋势让企业客户越来越重视产品外观。“为了在设计上赋予产品紧追时代的审美理念，我们对产品细节进行了很多调整和优化，比如新品在体积上变得更轻更薄了。”王立平表示，不过此次发布的新产品依然延续了ThinkPad 品牌传统的设计元素，比如黑色便当盒的外形、小红点等。”
虽然具有超高性能和时尚外观，但ThinkPad L系列产品的价格比较主流，对价格敏感型的企业客户具有较大吸引力。
双品牌策略护航PC
平板电脑、智能手机等智能移动终端的发展让PC市场大受影响，“后PC时代”的说法受到不少人推崇。在联想看来，这却是“PC 时代”的开始。
今年4月，联想公布PC 战略。虽然联想集团新战略的目标直指PC之外的智能手机、平板电脑和智能电视市场，但是联想集团董事长兼CEO杨元庆明确表示，PC始终是联想的业务支柱。ThinkPad品牌则是联想在商用市场的中坚力量，也是PC 战略落地的重要保障。
根据IDC报告，联想商用笔记本电脑在中国大客户市场的份额接近70%。“联想能取得如此大的市场份额得益于联想在大大客户市场上实施的双品牌策略。”王立平表示，“在大客户市场，我们有ThinkPad L系列产品和昭阳品牌。这两个系列产品面对的是不同客户。根据客户的使用需求和预算，我们可以提供不同的解决方案。”
相较于ThinkPad X系列、T系列等产品，ThinkPad L系列产品在公共媒体上亮相较少，行业客户的最终使用者的知晓度较低。不过王立平表示，自2010年诞生到现在的两年时间里，ThinkPad L系列产品的销量占在ThinkPad品牌总销量的比例已经很高。作为一款ThinkPad Classic系列、价格主流的终端产品，ThinkPad L系列产品正是为满足这样的办公需求而诞生。
根据不同用户的采购需求，联想形成了两种业务模式：针对大企业客户的关系型模式和针对消费类客户的交易型模式。在王立平看来，大企业客户需要一个稳定可靠的平台，因此其IT设备更新周期更长，同时需要更好的定制化能力以及快速的响应速度。为此，ThinkPad L系列产品完全采用关系型业务模式，并未在零售渠道销售。
对于关系客户难以覆盖到的四六级市场，王立平则表示联想将通过合作服务商向这些地区的大企业客户提供服务。
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ThinkPad L系列产品六大设计亮点
1.秉承ThinkPad品牌的传统优秀设计，金属铰链保证3万次以上开合，提高了整机的强度与耐用性；保留ThinkPad独有经典的小红点（TrackPoint）设计。
2.采用第三代智能英特尔酷睿处理器，配备高清显示屏，其表面经过特殊处理的雾面屏幕，不反光，不伤眼，满足长时间办公需求。
3.支持一体化核心显卡与高性能英伟达独立显卡自适应切换系统，可根据使用状态自动切换显卡。
4.具有13.5 小时（9芯电池）的超长电池续航时间。
5.产品厚度降低了近10%，增加屏幕尺寸为13.3英寸的L330，重量仅为1.8kg，更适用于移动办公。
6.采用全新设计的高触感浮岛式键盘，手感优异。针对企业用户常常使用笔记本电脑进行互联网会议的特点，ThinkPad L系列新品将音量静音键、麦克风静音键独立出来。
近日，联想集团旗下高端商用品牌ThinkPad正式发布ThinkPad L系列笔记本电脑三款新品——L330、L430、L530。作为一款专为行业用户打造的商务笔记本电脑，ThinkPad L系列笔记本电脑承袭ThinkPad经典设计及性能，凭借稳定的性能、可靠的安全保障和企业级定制服务成为企业大客户的首选。
生产客户自己的PC
随着IT技术的演进和企业客户的业务模式和工作流程的改变，通用型的IT产品已经不能满足企业的全部应用要求，用户的个性化需求越来越突出。
将客户群定位于企业大客户的联想ThinkPad L系列笔记本电脑新品——L330、L430、L530具有很强的定制化能力。“客户提出需求后，联想在两三天内就能做出相应的产品，这是一般厂商所做不到的。”联想集团大客户事业部产品营销总经理王立平表示，有些客户会要求办公电脑的开机界面能体现公司形象；有些客户希望笔记本电脑的A面可以有自己定制的独特标志；有些客户需要办公电脑预装某个应用，希望联想的笔记本电脑在出厂前做好镜像，以减少以后的部署成本和时间。满足诸如以上定制化需求正是ThinkPad L系列笔记本电脑的优势所在。
然后，高度定制化普遍会产生两个问题：一是成本高，二就是交货周期长。“hinkPad L系列笔记本电脑的部件定制，已经在系统里已经进行优化。对我们来说，生产一台定制的产品和通用产品并没有区别的，更不会造成交货时间更长、价格更高。”王立平表示。
四大维度满足客户需求
IT消费化让计算机厂商必须重新调整原有产品的特性，因为那已无法满足客户的需求；IT消费化同样给企业客户的IT部门带来挑战：各种纷繁复杂的办公终端产品层出不穷，哪些才是适合企业的？企业IT设备采购者应该如何采购？
一般来说，企业采购PC时，需要从四个维度考虑：一是品牌，品牌不仅代表企业责任，更是一种价值，品牌越强势，说明产品的研发、服务投入更持续；二是产品，如果产品无法满足企业需求，那么产品所有的优势都不是优势；三是服务，产品没有不会坏的，所以选购产品要注重售后服务覆盖范围和能力；四是整体的采购成本，据统计，80%的PC成本来自于采购后，采购易于管理且兼容性强的产品可以让企业节省不少成本。
综合四个维度，被誉为“商用王者”的ThinkPad品牌成为企业用户的首选。作为ThinkPad品牌唯一一个专门针对企业大客户的系列产品，ThinkPad L系列笔记本电脑同样在以上四个维度中表现不俗。
王立平介绍，全新ThinkPad L系列笔记本电脑还采用第三代智能英特尔酷睿处理器，配备高清显示屏。为了满足企业客户日益复杂的IT需求，ThinkPad L系列新品还在原产品基础上进行了一些创新设计。“ThinkPad L系列新品的键盘具有反噪音功能，能够让商务客户在进行视频会议时免受干扰；在绿色环保上，ThinkPad L系列新品的所有材料都可回收，并通过EPEAT 金牌认证；在产品线上，更新后的ThinkPad L系列笔记本电脑新增了13.3英寸产品，机型扩展为13.3英寸、14英寸、15英寸，拥有更丰富的产品线。
而针对笔记本电脑配件不通用造成的成本增加问题，全新L430、L530的电池与ThinkPad T系列、W系列通用，用户可方便地部署工作，并降低了日后维修及培训的成本，同时秉承了联想在绿色环保方面的承诺，实现了包装的100%可回收。
IT消费化的趋势让企业客户越来越重视产品外观。“为了在设计上赋予产品紧追时代的审美理念，我们对产品细节进行了很多调整和优化，比如新品在体积上变得更轻更薄了。”王立平表示，不过此次发布的新产品依然延续了ThinkPad 品牌传统的设计元素，比如黑色便当盒的外形、小红点等。”
虽然具有超高性能和时尚外观，但ThinkPad L系列产品的价格比较主流，对价格敏感型的企业客户具有较大吸引力。
双品牌策略护航PC
平板电脑、智能手机等智能移动终端的发展让PC市场大受影响，“后PC时代”的说法受到不少人推崇。在联想看来，这却是“PC 时代”的开始。
今年4月，联想公布PC 战略。虽然联想集团新战略的目标直指PC之外的智能手机、平板电脑和智能电视市场，但是联想集团董事长兼CEO杨元庆明确表示，PC始终是联想的业务支柱。ThinkPad品牌则是联想在商用市场的中坚力量，也是PC 战略落地的重要保障。
根据IDC报告，联想商用笔记本电脑在中国大客户市场的份额接近70%。“联想能取得如此大的市场份额得益于联想在大大客户市场上实施的双品牌策略。”王立平表示，“在大客户市场，我们有ThinkPad L系列产品和昭阳品牌。这两个系列产品面对的是不同客户。根据客户的使用需求和预算，我们可以提供不同的解决方案。”
相较于ThinkPad X系列、T系列等产品，ThinkPad L系列产品在公共媒体上亮相较少，行业客户的最终使用者的知晓度较低。不过王立平表示，自2010年诞生到现在的两年时间里，ThinkPad L系列产品的销量占在ThinkPad品牌总销量的比例已经很高。作为一款ThinkPad Classic系列、价格主流的终端产品，ThinkPad L系列产品正是为满足这样的办公需求而诞生。
根据不同用户的采购需求，联想形成了两种业务模式：针对大企业客户的关系型模式和针对消费类客户的交易型模式。在王立平看来，大企业客户需要一个稳定可靠的平台，因此其IT设备更新周期更长，同时需要更好的定制化能力以及快速的响应速度。为此，ThinkPad L系列产品完全采用关系型业务模式，并未在零售渠道销售。
对于关系客户难以覆盖到的四六级市场，王立平则表示联想将通过合作服务商向这些地区的大企业客户提供服务。
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ThinkPad L系列产品六大设计亮点
1.秉承ThinkPad品牌的传统优秀设计，金属铰链保证3万次以上开合，提高了整机的强度与耐用性；保留ThinkPad独有经典的小红点（TrackPoint）设计。
2.采用第三代智能英特尔酷睿处理器，配备高清显示屏，其表面经过特殊处理的雾面屏幕，不反光，不伤眼，满足长时间办公需求。
3.支持一体化核心显卡与高性能英伟达独立显卡自适应切换系统，可根据使用状态自动切换显卡。
4.具有13.5 小时（9芯电池）的超长电池续航时间。
5.产品厚度降低了近10%，增加屏幕尺寸为13.3英寸的L330，重量仅为1.8kg，更适用于移动办公。
6.采用全新设计的高触感浮岛式键盘，手感优异。针对企业用户常常使用笔记本电脑进行互联网会议的特点，ThinkPad L系列新品将音量静音键、麦克风静音键独立出来。