应收账款是指企业因对外销售产品、材料、供应劳务及其它原因，应向购货单位或接受劳务的单位及其它单位收取的款项，是企业流动资产的一个重要组成部分。随着市场经济的发展以及商业信用的推行，企业应收账款数额普通明显增多，如何加强应收账款的管理，对提高资金使用率，降低企业经营风险具有十分重要的意义。
　　
　　1　应收账款形成的主要原因：
　　
　　1.1　为了扩大销售，增强企业竞争力。在市场竞争比较激烈的情况下，企业为了扩大销售，提高市场占有份额，采取现金折扣、赊销的方式进行销售，这是形成应收账款的主要原因。
　　1.2　为了减少库存，降低存货风险和费用开支。企业存货较多时，相应就要增加管理费用、仓储费用和保险费等支出，因此，当企业产品存货较多时，一般都采用较优惠的信用条件将产品赊销出去，将库存商品转化成应收账款，节约相关费用的支出。
　　1.3　销售和收款的时间差距。发货时间与收到贷款的时间不一致，也导致应收账款的发生，但这种情况产生的应收账款，不属于商业信用行为，也不是应收账款的主要内容。
　　
　　2　应收账款产生的经营风险：
　　
　　2.1　应收账款管理费用的增加，坏账损失发生，影响企业效益。一方面应收账款的管理需要支付催账费用等成本，另一方面，拖欠时间越长的款项收回的可能性越小，易形成坏账损失。这些都会使企业的经济效益受到一定影响，减少企业的当期利润。
　　2.2　加速了企业的现金流出。赊销虽然能使企业产生较多的利润，但并未使企业的现金流人增加，相反，由于应收账款的形成，使企业销售收入得以确认，而流转税是以销售实现作为计税依据的，企业必须用没有增加的现金去交流转税，如：增值税、消费税、资源税、城建税以及企业所得税，这些都加速了现金的流出。
　　2.3　占用企业的生产经营资金。降低资金的周转速度。应收账款未实现现金的流入，使得企业的资金形不成良性循环，企业的资金周转速度减慢，大量流动资金沉淀下来，致使企业生产经营资金短缺，使企业无法经营。
　　
　　3　应收账款的管理：
　　
　　3.1　制定合理的信用政策
　　应收账款赊销效果好坏，依赖于企业的信用政策。信用政策主要包括信用期间、信用标准和现金折扣政策等。对赊销的客户，公司建立严格的信用评定和审核制度，根据前期合作及一些必要的了解，如：客户的资信状况、财务状况、生产经营情况等，针对不同的客户给予不同的信用额度和信用期限及折扣，对客户的信用采用动态管理办法，即每半年根据前期合作情况，对客户的信用情况重新评定，使客户始终保持一种利益的驱动。
　　
　　3.2　建立完善的应收账款管理台账制度
　　公司对客户设立应收账款台账，详细反映每一个客户应收账款的发生、增减、余额及其每笔业务信息，并按客户欠款的风险程度及信用期间建立相应台账。
　　
　　3.3　建立定期对账制度
　　对应收账款公司财务要形成定期对账制度，每隔三个月或半年必须同客户核对一次账目，对一些停运、易出现问题或超信用政策的客户至少在一年内应面对面对账，对账以后要形成具有法律效应的文书，以便债权的维持。
　　
　　3.4　建立应收账款定期清零管理制度
　　对正在运行的客户实行一年内应收账款清零的管理，即在一个年度内，在双方财务将账务核对正确的前提下，使双方的应收、应付账款科目清理至零。从清零的那个时刻起，视同新客户重新进行业务往来。极大的方便了应收账款的管理。
　　
　　3.5　建立应收账款的催收制度
　　到期的应收账款，由负责的销售人员及时提醒客户付款，将应收账款的催收与销售部的工作挂钩，对超信用政策形成的应收账款，或造成坏账损失的业务部门和责任人，按公司内部绩效考核的制度进行惩罚。
　　
　　3.6　建立应收账款的终身责任制度
　　对于从事营销业务的人员，在上岗之前先要交纳一定金额的保证金，对于经手的业务，无论责任人怎样调动，均以收回所经办业务的应收账款为前提，否则，要追究其有关责任。并作为业绩总结考评依据。
　　
　　3.7　转化应收账款形式，减少企业坏账发生
　　将一些账龄较长的且无正常业务往来的应收账款，采取“打包”出售的形式，及时回笼资金，另外，还可以利用业务往来三角债的关系，抵消一些呆坏账，以减少损失的发生。