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四孔拱桥两侧,两座青砖城墙遥遥相望,拱桥下一扁舟,正顺着桥洞缓缓驶过……眼前的景象并不是小桥流水般的风景,而是坐落在茶桌上的“奇观”。“这是著名的赵州桥。”每次带着产品参加茶博会,焦辉总是被观摩的人围个水泄不通。甚至到了闭馆时间,仍有人不愿离去,站在茶桌前拍照留念。一场展会,就让他拿到了百万元的订单。
朋友闲聚喝茶,很少有人将目光聚焦到茶桌上,而焦辉却别出心裁,将老家河北的燕赵文化——赵州桥“搬”上了茶桌,让人们在品茗之余,也能感受到独特的地域文化。一盏茶,一座桥……飘香四溢之时,谈论着名胜古迹,也是一种雅致。
横跨茶桌的赵州桥
30多岁的焦辉留着平头,看起来很精神,有着实干家的气魄。“我最早是做通讯的,2008年涉足茶盘、茶桌的生产销售,创立了‘艺朵’。”他平日喜好喝茶,与朋友谈天论地。因为心血来潮,便创建了一个茶器品牌。
然而茶器行业大小品牌众多,鱼龙混杂,要在这样的复杂环境下打响品牌知名度,实属不易。再加上焦辉刚接触这一行业,也不知该如何开发产品。“整整4年时间,‘艺朵’一直处于亏损状态,我赔了将近400万元。”茶桌卖不出去,家人朋友纷纷劝他放弃,让他倍受打击。也许是桀骜不驯的怪脾气在作祟,在重重压力下焦辉反而更加坚定。静下心来思考,他终于发现了问题——产品老旧传统,附加值不高。
就在公司稳健向前之时,焦辉又在销售模式上进行了大胆创新。“体验式经济才是当今的主流趋势。”所以他尝试着来一次跨界,不做实体售卖店,而是开茶楼、开茶馆,在店中摆放样式各异的“艺朵”茶器。客人可以前来喝茶,如果看中了茶器,又能当即购买,这种体验购买的方式可以加大人们对每一款茶器的了解。“这就要求环境氛围一定要布置到位,服务也要专业,最好配备专业的茶艺师。”只有感受到美好,顾客才能产生购买意向。
谈话间,焦辉的手机铃声突然响起,看了来电显示,他兴奋地说:“看来方总又有好消息了。”后来得知,这个方总是“艺朵”的代理商,店面位于郑州的丹尼斯百货,他的业绩是所有代理商中最好的,从今年1月到现在,已经接了1000万元的大单。早期他是位美术老师,后来自己做起了茶器代理,因为运营不善几度想要放弃,直到遇见了焦辉。
在代理商日渐增多的情况下,“艺朵”顺势推出了“致境茶吧”,成立了国内首个茶吧运营服务平台。“我们会不定期推出针对各种市场的营销活动及设计方案。”焦辉说,成立这样的平台,是为了给代理商提供服务,还可以将各种资源整合起来加以利用,不至于让大家成为一盘散沙。
比如“1元喝茶”,就是个很有新意的活动,说到这,焦辉神采奕奕,“我们将在淘宝上发起一个活动,只要你花1元钱,就能去代理商的茶楼享受茶水。”他准备通过这样的方式,吸引更多的人前来体验“艺朵”的文化魅力。通过电商平台自我宣传很重要,如今各大品牌竞争激烈,焦辉明白,只有通过新颖独到的活动,才能在众多品牌中脱颖而出。
然而,“艺朵”的良好发展,最终让它无法逃脱被抄袭的枷锁。运用乌金石和贵重木材,又附加了文化内涵,使“艺朵”产品少则几千元,多则上万元,许多商家看到利润后,都争相模仿。“我们已经对石、木茶桌申请了专利,如果仿冒我们的产品就会采取相关措施。”不过转眼焦辉又笑了起来,“抄袭也说明我们的产品在业界被大家认可了,同时也会让我们感受到竞争力。”换个角度想问题便是海阔天空,这也是“艺朵”能发展至今的重要原因。
接下来,焦辉打算将代理商发展到500家,虽然这个目标很大,不过他很有信心。就像他经常说的那样:“我们卖的不仅是茶桌,还有文化。”
朋友闲聚喝茶,很少有人将目光聚焦到茶桌上,而焦辉却别出心裁,将老家河北的燕赵文化——赵州桥“搬”上了茶桌,让人们在品茗之余,也能感受到独特的地域文化。一盏茶,一座桥……飘香四溢之时,谈论着名胜古迹,也是一种雅致。
横跨茶桌的赵州桥
30多岁的焦辉留着平头,看起来很精神,有着实干家的气魄。“我最早是做通讯的,2008年涉足茶盘、茶桌的生产销售,创立了‘艺朵’。”他平日喜好喝茶,与朋友谈天论地。因为心血来潮,便创建了一个茶器品牌。
然而茶器行业大小品牌众多,鱼龙混杂,要在这样的复杂环境下打响品牌知名度,实属不易。再加上焦辉刚接触这一行业,也不知该如何开发产品。“整整4年时间,‘艺朵’一直处于亏损状态,我赔了将近400万元。”茶桌卖不出去,家人朋友纷纷劝他放弃,让他倍受打击。也许是桀骜不驯的怪脾气在作祟,在重重压力下焦辉反而更加坚定。静下心来思考,他终于发现了问题——产品老旧传统,附加值不高。
![](/img/pic.php?url=http://img1.qikan.com/qkimages/hand/hand201411/hand20141124-2-l.jpg)
就在公司稳健向前之时,焦辉又在销售模式上进行了大胆创新。“体验式经济才是当今的主流趋势。”所以他尝试着来一次跨界,不做实体售卖店,而是开茶楼、开茶馆,在店中摆放样式各异的“艺朵”茶器。客人可以前来喝茶,如果看中了茶器,又能当即购买,这种体验购买的方式可以加大人们对每一款茶器的了解。“这就要求环境氛围一定要布置到位,服务也要专业,最好配备专业的茶艺师。”只有感受到美好,顾客才能产生购买意向。
谈话间,焦辉的手机铃声突然响起,看了来电显示,他兴奋地说:“看来方总又有好消息了。”后来得知,这个方总是“艺朵”的代理商,店面位于郑州的丹尼斯百货,他的业绩是所有代理商中最好的,从今年1月到现在,已经接了1000万元的大单。早期他是位美术老师,后来自己做起了茶器代理,因为运营不善几度想要放弃,直到遇见了焦辉。
![](/img/pic.php?url=http://img1.qikan.com/qkimages/hand/hand201411/hand20141124-4-l.jpg)
在代理商日渐增多的情况下,“艺朵”顺势推出了“致境茶吧”,成立了国内首个茶吧运营服务平台。“我们会不定期推出针对各种市场的营销活动及设计方案。”焦辉说,成立这样的平台,是为了给代理商提供服务,还可以将各种资源整合起来加以利用,不至于让大家成为一盘散沙。
比如“1元喝茶”,就是个很有新意的活动,说到这,焦辉神采奕奕,“我们将在淘宝上发起一个活动,只要你花1元钱,就能去代理商的茶楼享受茶水。”他准备通过这样的方式,吸引更多的人前来体验“艺朵”的文化魅力。通过电商平台自我宣传很重要,如今各大品牌竞争激烈,焦辉明白,只有通过新颖独到的活动,才能在众多品牌中脱颖而出。
然而,“艺朵”的良好发展,最终让它无法逃脱被抄袭的枷锁。运用乌金石和贵重木材,又附加了文化内涵,使“艺朵”产品少则几千元,多则上万元,许多商家看到利润后,都争相模仿。“我们已经对石、木茶桌申请了专利,如果仿冒我们的产品就会采取相关措施。”不过转眼焦辉又笑了起来,“抄袭也说明我们的产品在业界被大家认可了,同时也会让我们感受到竞争力。”换个角度想问题便是海阔天空,这也是“艺朵”能发展至今的重要原因。
接下来,焦辉打算将代理商发展到500家,虽然这个目标很大,不过他很有信心。就像他经常说的那样:“我们卖的不仅是茶桌,还有文化。”
![](http://img1.qikan.com/qkimages/hand/hand201411/hand20141124-5-l.jpg)