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<正>销售团队是格力电器收入的直接创造者,销售团队与公司的营销策略实施有着直接的关系。格力电器需要在空调销售队伍的建设上加大投入,包括从销售人员的招聘、筛选、培训等方面入手,培养更多的专业空调销售人才以此提高公司人员的营销能力。一、招聘与筛选销售人员营销策略的成功实施很大程度上取决于实施策略的营销人员的选择,所以销售人选的招聘过程和最终所雇佣销售人员的类型必须与公司的营销战略保持一致。(一)销售人员工作分析与素质要求