论文部分内容阅读
随着国民经济水平提高和就业压力增大，如今越来越多的人选择出国留学。而据有关部门调查显示，90%的中国留学生，在异国他乡都会选择打苦工来赚取生活费和学费，而且大多都是选择洗碗、送外卖或者售货员这样的工作。
然而，有一位与众不同的中国留学生，在法国求学期间却发现：在法国，乞丐是一种职业，他们持有上岗证，还要照章纳税。一次偶然的机会，这个聪明的留学生从法国乞丐这种特殊的职业中觅到了商机。留学期间，他不仅完美地完成了学业，还赚取了上百万人民币的财富，他的成功秘诀就是：在法国当“丐帮帮主”——通过包装法国乞丐赚取丰厚报酬！下面，请让我们来看一下这个天方夜谭般的异域淘金故事吧。
法国奇遇，乞讨合法
蔡严华是北京人，2008年7月他从北京外国语大学法语系毕业后，便对父母提出了想去法国留学的想法。然而，父亲却为难地告诉蔡严华，家里的存款只有7万元，无法支付他去法国深造的费用。
然而，蔡严华却执意要去法国留学，他的目标是做一名同声传译人员。因为，法语同声传译人员整个北京也找不齐20个人，如果他做了这个，将来可以为家庭带来丰厚的回报。最后，蔡严华只让父母为他准备了去的路费和第一年的学费，决定只身闯荡法国。
2008年8月，通过导师推荐，蔡严华被巴黎索邦大学录取。9月底，他告别父母，来到法国巴黎。花完近万元的路费以及交完一年的学费后，蔡严华的身上只剩下2000多欧元了。接下来，他要尽快找到可以养活自己的工作。
巴黎是一个包容性很强的城市，在那里有很多餐馆都提供按时付费的工作机会，蔡严华很快就在塞纳河边找了一份端盘子的工作。然而这份工作的工资每小时只有12欧元，一天就干两个小时。这点收入维持生活都成问题，想赚下一年的学费更是不可能的，蔡严华苦恼极了。
有一天从餐馆出来后，蔡严华来到塞纳河畔散步，走着走着，他发现一个男人坐在人群中乞讨。与中国街头看到的乞丐不同的是，他戴着墨镜，西装革履，而且坐的姿势也很端正，一点也不邋遢可怜。当蔡严华走近的时候，看见在乞丐前面有一块牌子，上面用法文写着：Je ne vois pas（我看不见）。在他用来装钱的帽子上，蔡严华看到只有几张小面额零钱。蔡严华继续往前走，一会儿他又发现了一个乞丐，那是一个穿着白雪公主服装的小女孩，手里拿着一根“仙女棒”站在那儿一动也不动，她脚下花篮里的钞票，比刚才那个盲人乞丐的略多一点。当蔡严华继续往前走时，奇怪的事情发生了——前面不过几步远的地方，他居然又看见了一个扮小丑的乞丐！小丑夸张且笨拙的动作虽谈不上专业，但还是引来一些游客的围观，因此他脚下的盘子里，满满装着很多零钱。
蔡严华有意识地向前方观望，发现沿着河畔一直向前，竟每隔一段距离就有一个乞丐！为什么巴黎街头会有如此多的乞丐呢？当蔡严华咨询法国同学时，同学笑着告诉他：在法国，乞丐也是一种职业，并且是要向政府交税的。蔡严华顿时感到诧异不已！
在巴黎待了几个月后，蔡严华对巴黎街头的乞丐有了进一步的了解：在法国，政府为了加强对乞丐的管理，所有的乞丐在“上岗”前都要经过政府的考察，然后拿着乞丐证明才可以做一个职业乞丐。同时，为了限制乞丐的数量，法国又制定了乞丐税。在巴黎，为了讨到更多的钱，几乎所有的乞丐都是通过化装来进行乞讨的，他们将自己打扮成某个人物，比如耶稣、武士、怪物……这样做是因为政府对乞丐的要求是“有艺术感”。为了吸引更多的人给钱，很多乞丐甚至会将自己全身染成白色，或者染成金色。
当蔡严华再次来到塞纳河畔时，看到那个盲人乞丐的纸板上仍然写着“我看不见”，而他帽子里的钞票仍然很少。这次，蔡严华主动走过去跟他聊了起来，盲人说他叫肖恩，因为一场火灾失明后，就申请了乞丐的工作。可因为巴黎乞丐很多，竞争较大，有时候交完政府的税收之后，肖恩的收入就所剩无几了。
蔡严华想了想，对肖恩说：“你介意我在你的纸板上写几个字吗？这样可能会让你的生意变得好一些。”肖恩当然愿意，于是递上随身带的大头笔，蔡严华马上在纸板上写下“L’automne est arrive”，意思从原来的“我看不见”变成了“春天来了，我看不见……”原本一句干巴巴的话立刻成了有意境的语句。当路过的游客看到这句话时，都不禁怦然心动，对肖恩产生一种格外的怜惜，都忍不住给他一些零钱。
在接下来的半天里，肖恩的帽子迅速被零钱塞满了，收工时清点了一下，发现居然是平时的7倍之多！
肖恩非常兴奋，要付20欧元报酬给蔡严华，却被蔡严华谢绝了。可是，肖恩的态度非常坚决，他说：“我们法国人非常讲究‘万物平衡’，你给予我帮助，使我赚到更多的钱，假如你不让我回报你，我们的关系也就很难持久了。”最后蔡严华推脱不了，就说：“可是你给我20元也太多了。”然而肖恩说：“一点都不多，虽然今天我的收入只有48元，可是你的点子我可以一直使用。你带给我的收益是长久性的。”见推辞不掉，蔡严华只好接受了肖恩的回报。
包装乞丐，财源滚滚
由于蔡严华课余时间都要去塞纳河畔散步，渐渐地跟肖恩熟悉起来。有一次，肖恩对蔡严华说：“中国先生，我的妻子也是一个街头艺术者，可是她的生意很不好，你能再次帮帮我们吗？”原来，肖恩的妻子也是一个乞丐，就在离他不远的地方。蔡严华为难地说：“我当然想帮助你，可是我不知道自己能不能做到。”肖恩一脸热忱地看着蔡严华，肯定地说：“你可以的，中国先生，你是这么的聪明，你仅仅写了几个字，我的收入这段时间就变多了，我们全家都很感谢你。”接着，肖恩带蔡严华沿着河畔走了一段路，见到了一个40多岁的中年妇女安爱丝，她就是肖恩的妻子。
蔡严华看到安爱丝把自己打扮成巫婆的模样，戴着假鼻子，穿着黑袍子，虽然浑身黑色给人视觉不错，但给钱的人却很少。安爱丝对蔡严华说：“我在这里站一天，最多的一次只能乞讨到15欧元。”蔡严华看见在安爱丝左右，分别有一个“吸血鬼”和一个“蓝精灵”，他们的生意都比安爱丝好，他马上有了一个大概的想法。为了保险，他答应肖恩夫妇，他明天一定会想出让安爱丝生意变好的办法。
第二天，蔡严华在塞纳河畔找到了安爱丝，同时递给她一个又红又大的塑料苹果。安爱丝握着苹果奇怪地问：“我要怎么做呢？”蔡严华胸有成竹地吩咐她：“你拿着苹果站在这里，做出即将要咬它的动作，但是千万不要咬下去。直到有人往你的箱子丢了钱，你再假装咬一口……”安爱丝非常怀疑这个简单的改变到底管不管用，然而让她预想不到的是，这个设计真的让生意变好了。因为全世界的人都知道，咬苹果的人是白雪公主，因此路过的游客都在猜想：巫婆咬了苹果之后会有怎样的结果呢？聪明的游客当然知道不丢钱巫婆是不会咬苹果的，如此一来丢钱的人就多了。
见游客丢了钱，安爱丝按照蔡严华教的方法，假装咬一口苹果，然后浑身颤抖起来。游客恍然大悟，哈哈大笑，然后满意地离开。那天安爱丝乞讨了60欧元，是平时的4倍之多！像丈夫一样，安爱丝坚持送给蔡严华20欧元，以表示感谢。
蔡严华捏着安爱丝递过来的钱，一个灵感突然从他的心底冒了出来：我能不能靠给乞丐出点子，“包装”他们赚钱呢？蔡严华从小美术成绩就很好，给乞丐绘制彩色衣服不成问题。为了提高自己的“包装”技能，他又利用业余时间，向女同学学习了化妆技巧。
之后，蔡严华将自己的赚钱想法告诉了肖恩，并且将自己家中的困窘也告诉了他。听了这些，热情的肖恩当下表示一定会给他最大的帮助，帮他介绍乞丐朋友。
肖恩介绍的第一个客户是一个16岁小男孩，他之前的装扮一直是超人，没有新意，因此收入很少。蔡严华想了想，就问身边的肖恩和小男孩：“你们听说过中国的孙悟空吗？”肖恩点点头，小男孩摇摇头——看来法国人对中国的东西一知半解，蔡严华觉得可以试一试装扮中国的神话人物。随后他叫小男孩找来一些旧衣服，自己动手做了一件孙悟空的服装，又帮他化了妆，一个栩栩如生的孙悟空就出现在眼前了。
当“孙悟空”在塞纳河畔出现时，立刻引来了很多人围观，小男孩那天一共乞讨到了43元。因为平时每天只能讨到10多元，因此小男孩非常兴奋，按照之前的约定，他付给了蔡严华20元的报酬。接下来的两天，蔡严华无偿帮小男孩化孙悟空的妆，直到他自己学会为止。
随后，肖恩连续给蔡严华介绍了好几个乞丐朋友，蔡严华根据他们之前的造型进行改装。大多时候他会根据乞丐体型将他们装扮成不一样的中国卡通人物，比如胖的人把他扮成猪八戒，矮的人把他扮成土地公公，老人当然不能扮圣诞老人，因为巴黎很多人在扮这个，蔡严华就把他扮成姜子牙……由于这些人物在巴黎几乎都没有出现过，游客们都觉得很新奇，因此每次改装的结果都让人满意。
渐渐地，蔡严华的名字在巴黎的“丐帮”中传开了，来找他改装的乞丐越来越多，蔡严华在巴黎的日子突然变得很忙。生意好的时候，他一天可以挣100多欧元。半个月后，蔡严华清点了账目，发现自己已经挣了860欧元，折合人民币将近8000元钱！
眼见“包装乞丐”的生意越来越好，蔡严华干脆辞去了餐馆端盘子的工作，专心研究起乞丐的行为艺术，希望能早日挣够下一年的学费。为了提高水平，他还利用课余的时间进一步学习了人体彩绘，并经常上街专门去看乞丐，从不同的乞丐身上找出他们的不足，同时也记住别人装扮的亮点。他还把中国神话人物、卡通人物以及历史人物一个个记下来，并上网搜来他们的装扮，看哪个能派上用场。
丐帮帮主，狂赚百万
2009年10月索邦大学开学时，蔡严华不但如期交了2100欧元的学费，手里还有2000欧元的存款。他给北京父母打电话的时候说，他还要在巴黎学习两年再回国，学费和生活费都不用家里担心。妈妈担忧地问蔡严华：“那么多学费和生活费都是你一个人在挣，不要累出病来了，还是我们给你寄点钱吧！”蔡严华自信地说：“不用，我不但自己能挣够学费，回国的时候说不定还能给你们带钱呢！”
然而到了2009年年底，蔡严华发现能用的人物原型越来越少了，同时乞丐们也反映，可能游客对中国背景的人物渐渐熟悉了，许多人的收入不如以前那么多了。为此，蔡严华开始思索新的包装点子。经过不断思考，最后蔡严华打算把“故事情节”通过乞丐带上巴黎的街头。除了从外表包装乞丐，同时也要在内涵上包装他们。
这时，刚好有三个乞丐来找蔡严华，他们都是以前的顾客，如今想换新的造型。蔡严华见顾客是两女一男，想了想，就问他们：“如果能增加收入，你们愿意组成一个团体，三个人一起乞讨吗？”听三个法国人都表示愿意后，蔡严华就将其中年长一点的女人打扮成王母娘娘的模样，另一对男女则扮成牛郎和织女。在塞纳河畔的广场上，蔡严华用一条白布做成一条“天河”，牛郎织女分别站在两边，凶神恶煞的王母娘娘站在中间。在地上的纸板上，蔡严华用法文写了一段介绍：在远古的中国，天上的织女星和牵牛星因为相恋违反了天条，王母娘娘将牛郎打入凡间成了人，规定只有每年的七月初七晚上才能相见……
游客被这个凄美的故事深深吸引了，都想看看牛郎织女相见的情景，于是纷纷丢钱。等游客丢了钱，“牛郎”和“织女”就会走到“天河”中间重逢。这个构思非常成功，由于丢钱的人太多，后来他们不得不放3个篮子，很多游客也相当配合，给每个篮子都分别丢钱。
蔡严华决定让他们先“试业”几天，看看效果再付费用。然而到了第五天的时候，那三个乞丐竟然自己主动找到蔡严华。原来，这五天以来他们平均每天的收入竟达到了1000欧元！他们三个简直乐疯了，一同约定要好好报答蔡严华，他们通过商量，决定付给蔡严华1000欧元的报酬。他们都说，以一天的工作报酬来换取长期性的收益，非常值得。
从此，蔡严华就将这种故事类的行为艺术在乞丐中推广，开始建议乞丐们“组合”挣钱，这种方法可以使他们挣得多，蔡严华自己也能拿到更高的策划费。通常，他会把乞丐们装扮成四大名著里面的人物，比如唐僧带着三个徒弟、二郎神与啸天犬。规模最大的几次是把一群乞丐装扮成七个“葫芦兄弟”以及“八仙过海”，甚至是“十八罗汉”！ 当然，为了配合效果，每一个组合蔡严华都会在纸板上写一段文字介绍。这几个造型在塞纳河畔亮相后，还引来了当地媒体的关注，每个组合的收入也非常可观。
渐渐地，蔡严华不仅在塞纳河畔和埃菲尔铁塔周边出了名，就连巴黎圣母院和歌剧院附近的乞丐都会慕名而来找他出谋划策。蔡严华的名字在巴黎的“丐帮”中无人不知，甚至经常有乞丐在索邦大学门口等着他下课。知道蔡严华的故事之后，同学们都笑称他为巴黎城的“丐帮帮主”。而蔡严华也顺势而为，于2010年6月6日成立了一个工作室，将经常找他服务的100多名乞丐组织起来，定期为他们服务，当起了真正的“丐帮帮主”。
除了学习时间，蔡严华把其他时间都花在了“包装乞丐”上面，这份工作不仅能带给他每个月约8000欧元（约合人民币7万余元）的收入，还让他的法语口语水平迅速提高。
2011年6月，蔡严华即将完成学业回国，与近3年没见面的父母团聚。在法国做了两年的“丐帮帮主”，这次回国蔡严华带回来的不仅仅是知识，还有他在法国靠自己的智慧挣到的一大笔钱。蔡严华曾答应过父母，等他做了同声传译之后，一定会为父母挣很多很多的钱，如今他却提前给父母送上了一份大礼——12万欧元，也就是110多万元人民币！
蔡严华独特的海外经历，值得我们每个人深思：如果蔡严华和其他同学一样，甘于靠洗碗、送外卖来赚取生活费，那么也许直到今天，他也无法摆脱为学费发愁的困窘日子。然而，入乡随俗、中为洋用，他用自己的智慧和敏锐的洞察力，发现了为乞丐造型这条不同寻常的致富道路，并且积极地去实践，最终在异国他乡掘到了自己的第一桶金！
★编辑/王晖
然而，有一位与众不同的中国留学生，在法国求学期间却发现：在法国，乞丐是一种职业，他们持有上岗证，还要照章纳税。一次偶然的机会，这个聪明的留学生从法国乞丐这种特殊的职业中觅到了商机。留学期间，他不仅完美地完成了学业，还赚取了上百万人民币的财富，他的成功秘诀就是：在法国当“丐帮帮主”——通过包装法国乞丐赚取丰厚报酬！下面，请让我们来看一下这个天方夜谭般的异域淘金故事吧。
法国奇遇，乞讨合法
蔡严华是北京人，2008年7月他从北京外国语大学法语系毕业后，便对父母提出了想去法国留学的想法。然而，父亲却为难地告诉蔡严华，家里的存款只有7万元，无法支付他去法国深造的费用。
然而，蔡严华却执意要去法国留学，他的目标是做一名同声传译人员。因为，法语同声传译人员整个北京也找不齐20个人，如果他做了这个，将来可以为家庭带来丰厚的回报。最后，蔡严华只让父母为他准备了去的路费和第一年的学费，决定只身闯荡法国。
2008年8月，通过导师推荐，蔡严华被巴黎索邦大学录取。9月底，他告别父母，来到法国巴黎。花完近万元的路费以及交完一年的学费后，蔡严华的身上只剩下2000多欧元了。接下来，他要尽快找到可以养活自己的工作。
巴黎是一个包容性很强的城市，在那里有很多餐馆都提供按时付费的工作机会，蔡严华很快就在塞纳河边找了一份端盘子的工作。然而这份工作的工资每小时只有12欧元，一天就干两个小时。这点收入维持生活都成问题，想赚下一年的学费更是不可能的，蔡严华苦恼极了。
有一天从餐馆出来后，蔡严华来到塞纳河畔散步，走着走着，他发现一个男人坐在人群中乞讨。与中国街头看到的乞丐不同的是，他戴着墨镜，西装革履，而且坐的姿势也很端正，一点也不邋遢可怜。当蔡严华走近的时候，看见在乞丐前面有一块牌子，上面用法文写着：Je ne vois pas（我看不见）。在他用来装钱的帽子上，蔡严华看到只有几张小面额零钱。蔡严华继续往前走，一会儿他又发现了一个乞丐，那是一个穿着白雪公主服装的小女孩，手里拿着一根“仙女棒”站在那儿一动也不动，她脚下花篮里的钞票，比刚才那个盲人乞丐的略多一点。当蔡严华继续往前走时，奇怪的事情发生了——前面不过几步远的地方，他居然又看见了一个扮小丑的乞丐！小丑夸张且笨拙的动作虽谈不上专业，但还是引来一些游客的围观，因此他脚下的盘子里，满满装着很多零钱。
蔡严华有意识地向前方观望，发现沿着河畔一直向前，竟每隔一段距离就有一个乞丐！为什么巴黎街头会有如此多的乞丐呢？当蔡严华咨询法国同学时，同学笑着告诉他：在法国，乞丐也是一种职业，并且是要向政府交税的。蔡严华顿时感到诧异不已！
在巴黎待了几个月后，蔡严华对巴黎街头的乞丐有了进一步的了解：在法国，政府为了加强对乞丐的管理，所有的乞丐在“上岗”前都要经过政府的考察，然后拿着乞丐证明才可以做一个职业乞丐。同时，为了限制乞丐的数量，法国又制定了乞丐税。在巴黎，为了讨到更多的钱，几乎所有的乞丐都是通过化装来进行乞讨的，他们将自己打扮成某个人物，比如耶稣、武士、怪物……这样做是因为政府对乞丐的要求是“有艺术感”。为了吸引更多的人给钱，很多乞丐甚至会将自己全身染成白色，或者染成金色。
当蔡严华再次来到塞纳河畔时，看到那个盲人乞丐的纸板上仍然写着“我看不见”，而他帽子里的钞票仍然很少。这次，蔡严华主动走过去跟他聊了起来，盲人说他叫肖恩，因为一场火灾失明后，就申请了乞丐的工作。可因为巴黎乞丐很多，竞争较大，有时候交完政府的税收之后，肖恩的收入就所剩无几了。
蔡严华想了想，对肖恩说：“你介意我在你的纸板上写几个字吗？这样可能会让你的生意变得好一些。”肖恩当然愿意，于是递上随身带的大头笔，蔡严华马上在纸板上写下“L’automne est arrive”，意思从原来的“我看不见”变成了“春天来了，我看不见……”原本一句干巴巴的话立刻成了有意境的语句。当路过的游客看到这句话时，都不禁怦然心动，对肖恩产生一种格外的怜惜，都忍不住给他一些零钱。
在接下来的半天里，肖恩的帽子迅速被零钱塞满了，收工时清点了一下，发现居然是平时的7倍之多！
肖恩非常兴奋，要付20欧元报酬给蔡严华，却被蔡严华谢绝了。可是，肖恩的态度非常坚决，他说：“我们法国人非常讲究‘万物平衡’，你给予我帮助，使我赚到更多的钱，假如你不让我回报你，我们的关系也就很难持久了。”最后蔡严华推脱不了，就说：“可是你给我20元也太多了。”然而肖恩说：“一点都不多，虽然今天我的收入只有48元，可是你的点子我可以一直使用。你带给我的收益是长久性的。”见推辞不掉，蔡严华只好接受了肖恩的回报。
包装乞丐，财源滚滚
由于蔡严华课余时间都要去塞纳河畔散步，渐渐地跟肖恩熟悉起来。有一次，肖恩对蔡严华说：“中国先生，我的妻子也是一个街头艺术者，可是她的生意很不好，你能再次帮帮我们吗？”原来，肖恩的妻子也是一个乞丐，就在离他不远的地方。蔡严华为难地说：“我当然想帮助你，可是我不知道自己能不能做到。”肖恩一脸热忱地看着蔡严华，肯定地说：“你可以的，中国先生，你是这么的聪明，你仅仅写了几个字，我的收入这段时间就变多了，我们全家都很感谢你。”接着，肖恩带蔡严华沿着河畔走了一段路，见到了一个40多岁的中年妇女安爱丝，她就是肖恩的妻子。
蔡严华看到安爱丝把自己打扮成巫婆的模样，戴着假鼻子，穿着黑袍子，虽然浑身黑色给人视觉不错，但给钱的人却很少。安爱丝对蔡严华说：“我在这里站一天，最多的一次只能乞讨到15欧元。”蔡严华看见在安爱丝左右，分别有一个“吸血鬼”和一个“蓝精灵”，他们的生意都比安爱丝好，他马上有了一个大概的想法。为了保险，他答应肖恩夫妇，他明天一定会想出让安爱丝生意变好的办法。
第二天，蔡严华在塞纳河畔找到了安爱丝，同时递给她一个又红又大的塑料苹果。安爱丝握着苹果奇怪地问：“我要怎么做呢？”蔡严华胸有成竹地吩咐她：“你拿着苹果站在这里，做出即将要咬它的动作，但是千万不要咬下去。直到有人往你的箱子丢了钱，你再假装咬一口……”安爱丝非常怀疑这个简单的改变到底管不管用，然而让她预想不到的是，这个设计真的让生意变好了。因为全世界的人都知道，咬苹果的人是白雪公主，因此路过的游客都在猜想：巫婆咬了苹果之后会有怎样的结果呢？聪明的游客当然知道不丢钱巫婆是不会咬苹果的，如此一来丢钱的人就多了。
见游客丢了钱，安爱丝按照蔡严华教的方法，假装咬一口苹果，然后浑身颤抖起来。游客恍然大悟，哈哈大笑，然后满意地离开。那天安爱丝乞讨了60欧元，是平时的4倍之多！像丈夫一样，安爱丝坚持送给蔡严华20欧元，以表示感谢。
蔡严华捏着安爱丝递过来的钱，一个灵感突然从他的心底冒了出来：我能不能靠给乞丐出点子，“包装”他们赚钱呢？蔡严华从小美术成绩就很好，给乞丐绘制彩色衣服不成问题。为了提高自己的“包装”技能，他又利用业余时间，向女同学学习了化妆技巧。
之后，蔡严华将自己的赚钱想法告诉了肖恩，并且将自己家中的困窘也告诉了他。听了这些，热情的肖恩当下表示一定会给他最大的帮助，帮他介绍乞丐朋友。
肖恩介绍的第一个客户是一个16岁小男孩，他之前的装扮一直是超人，没有新意，因此收入很少。蔡严华想了想，就问身边的肖恩和小男孩：“你们听说过中国的孙悟空吗？”肖恩点点头，小男孩摇摇头——看来法国人对中国的东西一知半解，蔡严华觉得可以试一试装扮中国的神话人物。随后他叫小男孩找来一些旧衣服，自己动手做了一件孙悟空的服装，又帮他化了妆，一个栩栩如生的孙悟空就出现在眼前了。
当“孙悟空”在塞纳河畔出现时，立刻引来了很多人围观，小男孩那天一共乞讨到了43元。因为平时每天只能讨到10多元，因此小男孩非常兴奋，按照之前的约定，他付给了蔡严华20元的报酬。接下来的两天，蔡严华无偿帮小男孩化孙悟空的妆，直到他自己学会为止。
随后，肖恩连续给蔡严华介绍了好几个乞丐朋友，蔡严华根据他们之前的造型进行改装。大多时候他会根据乞丐体型将他们装扮成不一样的中国卡通人物，比如胖的人把他扮成猪八戒，矮的人把他扮成土地公公，老人当然不能扮圣诞老人，因为巴黎很多人在扮这个，蔡严华就把他扮成姜子牙……由于这些人物在巴黎几乎都没有出现过，游客们都觉得很新奇，因此每次改装的结果都让人满意。
渐渐地，蔡严华的名字在巴黎的“丐帮”中传开了，来找他改装的乞丐越来越多，蔡严华在巴黎的日子突然变得很忙。生意好的时候，他一天可以挣100多欧元。半个月后，蔡严华清点了账目，发现自己已经挣了860欧元，折合人民币将近8000元钱！
眼见“包装乞丐”的生意越来越好，蔡严华干脆辞去了餐馆端盘子的工作，专心研究起乞丐的行为艺术，希望能早日挣够下一年的学费。为了提高水平，他还利用课余的时间进一步学习了人体彩绘，并经常上街专门去看乞丐，从不同的乞丐身上找出他们的不足，同时也记住别人装扮的亮点。他还把中国神话人物、卡通人物以及历史人物一个个记下来，并上网搜来他们的装扮，看哪个能派上用场。
丐帮帮主，狂赚百万
2009年10月索邦大学开学时，蔡严华不但如期交了2100欧元的学费，手里还有2000欧元的存款。他给北京父母打电话的时候说，他还要在巴黎学习两年再回国，学费和生活费都不用家里担心。妈妈担忧地问蔡严华：“那么多学费和生活费都是你一个人在挣，不要累出病来了，还是我们给你寄点钱吧！”蔡严华自信地说：“不用，我不但自己能挣够学费，回国的时候说不定还能给你们带钱呢！”
然而到了2009年年底，蔡严华发现能用的人物原型越来越少了，同时乞丐们也反映，可能游客对中国背景的人物渐渐熟悉了，许多人的收入不如以前那么多了。为此，蔡严华开始思索新的包装点子。经过不断思考，最后蔡严华打算把“故事情节”通过乞丐带上巴黎的街头。除了从外表包装乞丐，同时也要在内涵上包装他们。
这时，刚好有三个乞丐来找蔡严华，他们都是以前的顾客，如今想换新的造型。蔡严华见顾客是两女一男，想了想，就问他们：“如果能增加收入，你们愿意组成一个团体，三个人一起乞讨吗？”听三个法国人都表示愿意后，蔡严华就将其中年长一点的女人打扮成王母娘娘的模样，另一对男女则扮成牛郎和织女。在塞纳河畔的广场上，蔡严华用一条白布做成一条“天河”，牛郎织女分别站在两边，凶神恶煞的王母娘娘站在中间。在地上的纸板上，蔡严华用法文写了一段介绍：在远古的中国，天上的织女星和牵牛星因为相恋违反了天条，王母娘娘将牛郎打入凡间成了人，规定只有每年的七月初七晚上才能相见……
游客被这个凄美的故事深深吸引了，都想看看牛郎织女相见的情景，于是纷纷丢钱。等游客丢了钱，“牛郎”和“织女”就会走到“天河”中间重逢。这个构思非常成功，由于丢钱的人太多，后来他们不得不放3个篮子，很多游客也相当配合，给每个篮子都分别丢钱。
蔡严华决定让他们先“试业”几天，看看效果再付费用。然而到了第五天的时候，那三个乞丐竟然自己主动找到蔡严华。原来，这五天以来他们平均每天的收入竟达到了1000欧元！他们三个简直乐疯了，一同约定要好好报答蔡严华，他们通过商量，决定付给蔡严华1000欧元的报酬。他们都说，以一天的工作报酬来换取长期性的收益，非常值得。
从此，蔡严华就将这种故事类的行为艺术在乞丐中推广，开始建议乞丐们“组合”挣钱，这种方法可以使他们挣得多，蔡严华自己也能拿到更高的策划费。通常，他会把乞丐们装扮成四大名著里面的人物，比如唐僧带着三个徒弟、二郎神与啸天犬。规模最大的几次是把一群乞丐装扮成七个“葫芦兄弟”以及“八仙过海”，甚至是“十八罗汉”！ 当然，为了配合效果，每一个组合蔡严华都会在纸板上写一段文字介绍。这几个造型在塞纳河畔亮相后，还引来了当地媒体的关注，每个组合的收入也非常可观。
渐渐地，蔡严华不仅在塞纳河畔和埃菲尔铁塔周边出了名，就连巴黎圣母院和歌剧院附近的乞丐都会慕名而来找他出谋划策。蔡严华的名字在巴黎的“丐帮”中无人不知，甚至经常有乞丐在索邦大学门口等着他下课。知道蔡严华的故事之后，同学们都笑称他为巴黎城的“丐帮帮主”。而蔡严华也顺势而为，于2010年6月6日成立了一个工作室，将经常找他服务的100多名乞丐组织起来，定期为他们服务，当起了真正的“丐帮帮主”。
除了学习时间，蔡严华把其他时间都花在了“包装乞丐”上面，这份工作不仅能带给他每个月约8000欧元（约合人民币7万余元）的收入，还让他的法语口语水平迅速提高。
2011年6月，蔡严华即将完成学业回国，与近3年没见面的父母团聚。在法国做了两年的“丐帮帮主”，这次回国蔡严华带回来的不仅仅是知识，还有他在法国靠自己的智慧挣到的一大笔钱。蔡严华曾答应过父母，等他做了同声传译之后，一定会为父母挣很多很多的钱，如今他却提前给父母送上了一份大礼——12万欧元，也就是110多万元人民币！
蔡严华独特的海外经历，值得我们每个人深思：如果蔡严华和其他同学一样，甘于靠洗碗、送外卖来赚取生活费，那么也许直到今天，他也无法摆脱为学费发愁的困窘日子。然而，入乡随俗、中为洋用，他用自己的智慧和敏锐的洞察力，发现了为乞丐造型这条不同寻常的致富道路，并且积极地去实践，最终在异国他乡掘到了自己的第一桶金！
★编辑/王晖