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因素替代法是分析企业销售结果的一种定量分析法。文章围绕着“理论指导实践、实践检验理论”这一条主线,介绍因素替代法的含义、计算原理和替代模型;运用因素替代法分析销售中各种因素对销售结果的影响大小和影响程度,并用具体案例实证;阐述了各因素替代顺序的确定依据;在推理与实证基础上阐明因素替代法在销售管理中的重要意义,为销售管理提供了一种科学分析思路和公正评价方法。