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危机所带来的影响，就像一个人从阳光底下走进一间黑屋子，乍看觉得黑暗无比，时间长了，人们会慢慢适应看清周围，然后发现黑暗中有零星点缀的亮色，照亮新的希望。
美国金融风暴来了，中国鞋企正遭遇“风暴”带来的呼啸和寒流。2009年开春以来，由于国外订单大幅减少，鞋都出口额环比大减，西部鞋都从事出口业务的上百家鞋企中，已有三分之一处于半停产状态。就连一贯“强劲”的中国鞋都温州，也有无数家鞋企准备关停。而中国最大鞋都——珠三角鞋企现状又如何呢？
对珠三角来说，这个新春，充满了太多的悬念。鞋企都在咬紧牙关，睿智地寻觅着突围之路。
作为全国外贸依存度最高的区域之一，全球金融海啸的冲击，珠三角无疑首当其冲。但是，在金融危机发生后的数月，一向以市场应对能力超强著称的珠三角制鞋企业，到底调整得如何？
在农历春节之前，为了迎接新年到来，无数鞋厂会例行关闭生产线，让外来工回家过年。这些工厂，是春节之后马上复工，还是拖延复工，或者是再也无力打开营业的大门？企业赖以生存的订单究竟多了还是少了？那些主要依靠国外订单生存的制鞋企业，牛年开局是利好还是不利呢？
带着这些疑问，牛年新春一过，我们就去了东莞、南海、顺德、虎门、长安、惠东等珠三角经济重镇明察暗访，在第一线亲睹牛年开局。
虽然处处能感觉到经济寒冬的冷意，却仍不乏一股股暖风。特别令人欣慰的是风暴刚刚来临时，曾经流露在珠三角企业老板脸上那份恐慌不见了，更多的是淡定与从容。
在危机洗礼后的珠三角，第一个春天来临时，大家听得最多的一句话就是：“牛年开局比想象中好！”
对于这场危机所带来的影响，一位制鞋厂老板的话让人印象深刻——就像一个人从阳光底下走进一间黑屋子，乍看觉得黑暗无比，时间长了，人们会慢慢适应看清周围，然后发现黑暗中也有零星点缀的亮色，寓示新的希望。
终于开工了
农历正月十五，元宵节。清早，东莞跨日集团总经理王胜培和往常一样疾驰在广深高速公路上。和往年元宵节不一样的是，路上的车流大减，他花在路上的时间足足减少了1/4。担任东莞皮革鞋业协会会长的他，从大年初八“麾下”1/3鞋企开工以来，就陆续接听到“会员”们的求助电话。
对于尚处在全球金融危机影响之中的珠三角企业来说，春节是一次喘息机会，更是决定今年命运的关头。
招不招人？开不开工？有没有订单？最简单的计算和盘点，却决定着今年乃至相当长一个时期重要的经济走势，乃至影响着无数中国人的现实生活。
从蔓延全球的金融危机爆发开始，本刊就一直关注珠三角中小企业的生存实况。节后开工，我们时刻关注着东莞、南海、中山、惠东等地鞋企生产经营状况，真实记录企业的生存形势。调查显示，珠三角企业今年节后开工日明显推迟，约三分之一企业把开工日从往年的初五、初六延至初八，而多数企业则推迟一周，甚至元宵节后。剩余的仍在观望能否顺利开工，成为企业景况的关键信号。“终于开工了！”这逆境中的亮色，促使农民工不惜购买昂贵的机票赶来开工。
贴牌小型鞋厂逆市开工
富鹏鞋业总经理尹成全正发愁招不够人。
正月初八，这个只有两百多人的鞋企正式开工。订单已经排到了4月份，工人却差了60多个，与无单可做，无法开工的企业形成了鲜明的对比。
即使在行业内打拼多年人脉熟络，尹成全此时也没听说，还有哪家和“富鹏”规模类似的鞋厂能够开工。
规模小，以贴牌为生的小企业，是此次金融危机受冲击最大的“重灾区”。
没订单就不能开工，东莞今年的春天有点萧条。许多小鞋企悄悄地关门了，即使大鞋企，也鲜有能开足马力生产。某家龙头鞋企旗下4间工厂只开了一间。有的厂子有订单，却在接单之前就把工人遣散了，开不了工；有的企业是没单做；还有的是接单接太多了，货款拖欠，原材料跟不上，被卡死了。
相比之下，尹成全的日子让人羡慕。去年8月，他将工厂从鞋厂聚集的厚街镇迁到万江镇，并且扩充了1条生产线。当时金融危机的影响已经开始显现，加上工厂搬迁，尹成全整整两个月没有单做，那是他最痛苦的一段时间。
危机显现，客户和工厂之间的角力也变得尖锐。“客户也要选择，市场还在，但是量减少了，这时，把订单给谁，就是问题。谁交货准时，谁的产品品质好，就给谁订单。”尹成全远在加拿大的客户在经过谨慎的评估之后，选择了尹成全以及东莞另外两家工厂。
好事接踵而来。国内一些大型鞋业品牌也把部分订单转到了“富鹏”。尹成全预计，算上新增长的外销以及内销订单，今年销售额将增长20%。
而工厂也在选择客户。按照以往，尹成全与客户都是月结账款。从去年9月开始，尹成全要求客户先付三成订金，然后现金出货，皮鞋业务则要五成订金。“如果是老客户，可以20天结款。”
在早春二月的周末，在工厂机器的轰鸣声中，尹成全说，他以后会注重内销市场，在适当的时候自创品牌，不过“这急不来”。
大规模招工
坚守外贸订单的企业，正经历不同程度的阵痛。面对危机之痛，改变经营思路争取主动，来自台湾的商人邱岳峰感受颇深。在成为同立国际股份有限公司副总经理前，他是一名工业大学的老师。后来，同立国际在南海平洲投资“宝启鞋业”，他就落户南海，专心做鞋。
邱岳峰眼下正心急火燎招工赶订单——除夕前一天，他们才放假，初五又开工，初八开始大规模招工。
“去年开始外贸订单很不稳定。”邱岳峰说。宝启曾为Umbro等国外运动品牌生产专业运动鞋。“往年一般能做250万至300万双鞋，2007年降到200万双，去年只接到120万双订单”。金融风暴掀起的寒流，很早就刮进这家千人鞋厂。
正因如此，同立国际董事会去年7月决定，转接国内运动品牌“李宁”的订单。“今年第一季度接到30万双单子，希望下季度能接60万双单子，关键是要招够人。”邱总对我们讲。
转型不及时的企业，这个经济寒冬很难熬。邱岳峰说：“比如世界第一品牌Nike，他们在国内的一线工厂减产25%到30%，二线工厂减产30%至40%，三线减产50%，甚至停产。”那些坚守外贸订单的企业，正经历不同程度的阵痛。
“厂门口这条路一共有4家鞋厂，往年共有1万多员工，现在估计也就3000多人。”邱岳峰说。
不遗余力找订单
惠东制鞋行业接单情况就让人捏一把汗。惠东鞋业商会会长陈油说，往年，过了春节接到的订单一般可做到“五·一”劳动节，可今年春节后，很多企业反映，接到的订单做20到30天就消化完了，有70%的企业面临订单“熬”不到4月份的问题。
严重依赖出口的惠东制鞋企业开始出现亏本抢订单。一位鞋厂老板开玩笑说，以前是渠道为王，现在是订单为王。惠东一家老板说，有订单就可开工，工人就不用解散。如果现在关门，订单来了，熟练工人都跑了，到时更被动。现在，惠东很多鞋厂都把希望寄托于广交会的新订单。
2009的展望
四家鞋企，四个样本，四种表现，四种未来。我们连日来走访了珠三角十几家鞋企，让人意外的是，没有人着急得手足无措。客观来说，金融危机的影响不会在短期内消逝，他们对今年的经济形势有何预测？又有什么展望？
今年3、4月份是鞋厂的生死关头。东莞市皮革鞋业协会会长王胜培说：“协会共有160余家会员单位，一半是本地企业，基本上都已经顺利开工，还剩下一两家准备在3月初开工。”
“金融危机对我们的影响并不算大。”协会副秘书长王灼良说，去年年底，许多企业都预计到今年年初的情况，把许多不着急交货的单挪到了节后生产。“但订单确实少了，很少有能排到4月份的。”而即将到来的3月份是很多鞋企的生死关头。往年，欧洲等地的订单习惯下在3月份。这时，对于鞋企来说，头等大事就是抢订单。
王胜培是协会会长，有自己的企业，然而危机来袭，协会的作用开始凸显。张颖珐也同意这一观点。为了应对材料价格浮动等不定因素的影响，鞋业协会组织20多家工厂实行联合采购，从化工原料胶水开始与上游供货商讨价还价。
“最重要的是心态。”王胜培一再强调。危机爆发后，企业能够忍受亏损的极限也一降再降。“以往即使亏本，也可以支持半年或几个月，现在往往两三个月就选择关门。”
在会员企业中，也有日子难过的，而订单是唯一的救命稻草。有的人挨个打电话给以往的客户，有的找到贸易公司，有的选择压缩利润空间微微降价，还有的找到王胜培和朋友，看能否有多余的订单分一杯羹。
王胜培自己也有两间工厂，一间已经顺利开工。由于信誉良好，他已经拿到了东莞市政府50万元贷款，这将帮助他降低成本，随之鞋的单价也可以适当下调。
订单少了，时间多了。鞋企老板们约在一起喝茶的次数也多了起来，外出度假的天数也增加了，唯一下降的是投资，现金为王，鞋企往往收缩战线，暂时不再扩张。
美国金融风暴来了，中国鞋企正遭遇“风暴”带来的呼啸和寒流。2009年开春以来，由于国外订单大幅减少，鞋都出口额环比大减，西部鞋都从事出口业务的上百家鞋企中，已有三分之一处于半停产状态。就连一贯“强劲”的中国鞋都温州，也有无数家鞋企准备关停。而中国最大鞋都——珠三角鞋企现状又如何呢？
对珠三角来说，这个新春，充满了太多的悬念。鞋企都在咬紧牙关，睿智地寻觅着突围之路。
作为全国外贸依存度最高的区域之一，全球金融海啸的冲击，珠三角无疑首当其冲。但是，在金融危机发生后的数月，一向以市场应对能力超强著称的珠三角制鞋企业，到底调整得如何？
在农历春节之前，为了迎接新年到来，无数鞋厂会例行关闭生产线，让外来工回家过年。这些工厂，是春节之后马上复工，还是拖延复工，或者是再也无力打开营业的大门？企业赖以生存的订单究竟多了还是少了？那些主要依靠国外订单生存的制鞋企业，牛年开局是利好还是不利呢？
带着这些疑问，牛年新春一过，我们就去了东莞、南海、顺德、虎门、长安、惠东等珠三角经济重镇明察暗访，在第一线亲睹牛年开局。
虽然处处能感觉到经济寒冬的冷意，却仍不乏一股股暖风。特别令人欣慰的是风暴刚刚来临时，曾经流露在珠三角企业老板脸上那份恐慌不见了，更多的是淡定与从容。
在危机洗礼后的珠三角，第一个春天来临时，大家听得最多的一句话就是：“牛年开局比想象中好！”
对于这场危机所带来的影响，一位制鞋厂老板的话让人印象深刻——就像一个人从阳光底下走进一间黑屋子，乍看觉得黑暗无比，时间长了，人们会慢慢适应看清周围，然后发现黑暗中也有零星点缀的亮色，寓示新的希望。
终于开工了
农历正月十五，元宵节。清早，东莞跨日集团总经理王胜培和往常一样疾驰在广深高速公路上。和往年元宵节不一样的是，路上的车流大减，他花在路上的时间足足减少了1/4。担任东莞皮革鞋业协会会长的他，从大年初八“麾下”1/3鞋企开工以来，就陆续接听到“会员”们的求助电话。
对于尚处在全球金融危机影响之中的珠三角企业来说，春节是一次喘息机会，更是决定今年命运的关头。
招不招人？开不开工？有没有订单？最简单的计算和盘点，却决定着今年乃至相当长一个时期重要的经济走势，乃至影响着无数中国人的现实生活。
从蔓延全球的金融危机爆发开始，本刊就一直关注珠三角中小企业的生存实况。节后开工，我们时刻关注着东莞、南海、中山、惠东等地鞋企生产经营状况，真实记录企业的生存形势。调查显示，珠三角企业今年节后开工日明显推迟，约三分之一企业把开工日从往年的初五、初六延至初八，而多数企业则推迟一周，甚至元宵节后。剩余的仍在观望能否顺利开工，成为企业景况的关键信号。“终于开工了！”这逆境中的亮色，促使农民工不惜购买昂贵的机票赶来开工。
贴牌小型鞋厂逆市开工
富鹏鞋业总经理尹成全正发愁招不够人。
正月初八，这个只有两百多人的鞋企正式开工。订单已经排到了4月份，工人却差了60多个，与无单可做，无法开工的企业形成了鲜明的对比。
即使在行业内打拼多年人脉熟络，尹成全此时也没听说，还有哪家和“富鹏”规模类似的鞋厂能够开工。
规模小，以贴牌为生的小企业，是此次金融危机受冲击最大的“重灾区”。
没订单就不能开工，东莞今年的春天有点萧条。许多小鞋企悄悄地关门了，即使大鞋企，也鲜有能开足马力生产。某家龙头鞋企旗下4间工厂只开了一间。有的厂子有订单，却在接单之前就把工人遣散了，开不了工；有的企业是没单做；还有的是接单接太多了，货款拖欠，原材料跟不上，被卡死了。
相比之下，尹成全的日子让人羡慕。去年8月，他将工厂从鞋厂聚集的厚街镇迁到万江镇，并且扩充了1条生产线。当时金融危机的影响已经开始显现，加上工厂搬迁，尹成全整整两个月没有单做，那是他最痛苦的一段时间。
危机显现，客户和工厂之间的角力也变得尖锐。“客户也要选择，市场还在，但是量减少了，这时，把订单给谁，就是问题。谁交货准时，谁的产品品质好，就给谁订单。”尹成全远在加拿大的客户在经过谨慎的评估之后，选择了尹成全以及东莞另外两家工厂。
好事接踵而来。国内一些大型鞋业品牌也把部分订单转到了“富鹏”。尹成全预计，算上新增长的外销以及内销订单，今年销售额将增长20%。
而工厂也在选择客户。按照以往，尹成全与客户都是月结账款。从去年9月开始，尹成全要求客户先付三成订金，然后现金出货，皮鞋业务则要五成订金。“如果是老客户，可以20天结款。”
在早春二月的周末，在工厂机器的轰鸣声中，尹成全说，他以后会注重内销市场，在适当的时候自创品牌，不过“这急不来”。
大规模招工
坚守外贸订单的企业，正经历不同程度的阵痛。面对危机之痛，改变经营思路争取主动，来自台湾的商人邱岳峰感受颇深。在成为同立国际股份有限公司副总经理前，他是一名工业大学的老师。后来，同立国际在南海平洲投资“宝启鞋业”，他就落户南海，专心做鞋。
邱岳峰眼下正心急火燎招工赶订单——除夕前一天，他们才放假，初五又开工，初八开始大规模招工。
“去年开始外贸订单很不稳定。”邱岳峰说。宝启曾为Umbro等国外运动品牌生产专业运动鞋。“往年一般能做250万至300万双鞋，2007年降到200万双，去年只接到120万双订单”。金融风暴掀起的寒流，很早就刮进这家千人鞋厂。
正因如此，同立国际董事会去年7月决定，转接国内运动品牌“李宁”的订单。“今年第一季度接到30万双单子，希望下季度能接60万双单子，关键是要招够人。”邱总对我们讲。
转型不及时的企业，这个经济寒冬很难熬。邱岳峰说：“比如世界第一品牌Nike，他们在国内的一线工厂减产25%到30%，二线工厂减产30%至40%，三线减产50%，甚至停产。”那些坚守外贸订单的企业，正经历不同程度的阵痛。
“厂门口这条路一共有4家鞋厂，往年共有1万多员工，现在估计也就3000多人。”邱岳峰说。
不遗余力找订单
惠东制鞋行业接单情况就让人捏一把汗。惠东鞋业商会会长陈油说，往年，过了春节接到的订单一般可做到“五·一”劳动节，可今年春节后，很多企业反映，接到的订单做20到30天就消化完了，有70%的企业面临订单“熬”不到4月份的问题。
严重依赖出口的惠东制鞋企业开始出现亏本抢订单。一位鞋厂老板开玩笑说，以前是渠道为王，现在是订单为王。惠东一家老板说，有订单就可开工，工人就不用解散。如果现在关门，订单来了，熟练工人都跑了，到时更被动。现在，惠东很多鞋厂都把希望寄托于广交会的新订单。
2009的展望
四家鞋企，四个样本，四种表现，四种未来。我们连日来走访了珠三角十几家鞋企，让人意外的是，没有人着急得手足无措。客观来说，金融危机的影响不会在短期内消逝，他们对今年的经济形势有何预测？又有什么展望？
今年3、4月份是鞋厂的生死关头。东莞市皮革鞋业协会会长王胜培说：“协会共有160余家会员单位，一半是本地企业，基本上都已经顺利开工，还剩下一两家准备在3月初开工。”
“金融危机对我们的影响并不算大。”协会副秘书长王灼良说，去年年底，许多企业都预计到今年年初的情况，把许多不着急交货的单挪到了节后生产。“但订单确实少了，很少有能排到4月份的。”而即将到来的3月份是很多鞋企的生死关头。往年，欧洲等地的订单习惯下在3月份。这时，对于鞋企来说，头等大事就是抢订单。
王胜培是协会会长，有自己的企业，然而危机来袭，协会的作用开始凸显。张颖珐也同意这一观点。为了应对材料价格浮动等不定因素的影响，鞋业协会组织20多家工厂实行联合采购，从化工原料胶水开始与上游供货商讨价还价。
“最重要的是心态。”王胜培一再强调。危机爆发后，企业能够忍受亏损的极限也一降再降。“以往即使亏本，也可以支持半年或几个月，现在往往两三个月就选择关门。”
在会员企业中，也有日子难过的，而订单是唯一的救命稻草。有的人挨个打电话给以往的客户，有的找到贸易公司，有的选择压缩利润空间微微降价，还有的找到王胜培和朋友，看能否有多余的订单分一杯羹。
王胜培自己也有两间工厂，一间已经顺利开工。由于信誉良好，他已经拿到了东莞市政府50万元贷款，这将帮助他降低成本，随之鞋的单价也可以适当下调。
订单少了，时间多了。鞋企老板们约在一起喝茶的次数也多了起来，外出度假的天数也增加了，唯一下降的是投资，现金为王，鞋企往往收缩战线，暂时不再扩张。