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在中央及地方多重利好政策的推动下，深耕区域的200-500亿房企表现最为亮眼，成为了销售额增速最高的阵营。
200-500亿房企2015年勇敢坚持“厚积薄发，守正出奇”的发展路径：一方面，继续聚焦核心城市或重要区域，同时灵活把握热点城市销售回暖的机遇，紧抓刚需主流需求，促进销售业绩的“破围而出”；另一方面，结合“互联网+”打通新型营销渠道，整合优势资源延伸业务领域，挖掘新的业绩增长点，保障业绩规模化实现新突破。
一、产品结构：紧抓刚需主流市场，成交占比稳中有升
2015年，200-500亿房企紧抓刚需主流市场需求，“首置、首改”类产品成交套数占比近九成。研究结果显示：2015年，代表企业继续加大了140平方米以下的刚需产品投入，其成交套数占比均值高达90%，较2014年稳中有升，构成企业成交主力（见图1）。
荣盛发展、越秀地产、旭辉集团、新城控股等房企正处于全国规模化扩张的关键时期，聚焦主流市场需求推出适销产品，以标准化产品线实现快周转是该阶段房企的重要举措。旭辉集团的产品定位整体偏刚需，主打“宜居、刚需、中档”的主流产品，2015年其热销项目140平方米以下刚需产品成交套数占比达到93.6%，在降低资金风险的同时有力促进规模扩张。
此外，正荣集团、中国金茂等房企定位于中高端精品路线，以精细化、高附加值的产品特色助力企业经营业绩的稳步提升。中国金茂坚持高端定位和精品路线，2015年其热销项目140平方米以上的大户型产品对企业经营业绩的贡献率达到51.1%，成为企业业绩的重要组成部分。
二、销售布局：聚焦一、二线重点城市，深度挖掘区域发展潜力
深耕核心城市或重点区域，成为拉动200-500亿房企业绩增长的主动力。从2015年1-11月企业销售额前五城市的业绩贡献率来看，200-500亿代表房企均在65%以上，阳光城、越秀地产、旭辉集团等代表企业则均超过80%，可见其城市或区域深耕策略成效显著。其中，首开股份、越秀地产、金科股份等代表房企通过对一二线重点城市的深度挖掘，促进了销售业绩的增长。2015年随着政府宽松的信贷、货币政策不断落实，北京楼市需求持续释放，首开股份作为深耕北京的企业，其销售业绩的62.3%来自于此区域；金科股份继续保持并扩大其在重庆的领先优势，签约销售金额和回款均突破了100亿元大关，实现了销售和回款的“双重胜利”。此外，以北京、天津为主的京津冀区域和以上海、杭州为主的长三角区域成为远洋地产、阳光城、旭辉集团、新城控股等代表房企的布局重心。面对迈入实质化进程的京津冀一体化战略，远洋地产紧抓机遇2015年全面强化京津冀区域的战略布局，使其贡献了超过四成的销售业绩；阳光城在深耕大本营福建区域的同时，重点培育以上海为中心的长三角区域，使其成为了一大重要引擎区域，区域销售贡献占比超五成。
2015年，深圳、南京等一二线热点城市销售逐步回暖，200-500亿房企凭借对这些热点城市、区域的良好把控和深度挖掘，销售业绩获得了高速增长。
三、营销策略：传统营销与“互联网+”营销创新相结合，多管齐下共创业绩新增长
200-500亿房企利用自身运营及品牌优势多盘联动，通过规模效应集合各项目优势，抱团出击全面提升企业的销售业绩和品牌影响力。为了更好凸显营销效果，多盘联动需要企业在城市不同区域规划差异化产品以满足不同客群多元化需求。200-500亿企业深耕核心城市或重点区域，具备较强的区域运营能力和完善的差异化产品线，同时能够严格把控推盘时间和节奏，利用多盘联动叠加效应实现区域销售业绩和品牌影响力快速提升。目前，多盘联动仍是200-500亿房企增强区域影响力的重要营销之举。2015年9月，远洋地产隆重揭幕北京七盘联动的全新战略，并通过“我爱北京”感恩回馈季和200余场活动充分整合在北京的七个项目，促进项目销售。
200-500亿房企积极利用“互联网+”创新营销方式，电商营销、全民营销、众筹等多管齐下，精准拓客，实现需求的高效转化。正荣集团、金科股份、首开股份等房企通过自建网络平台或与电商企业合作的形式开展电商营销活动，促进强大的线上流量转化为销量，如正荣集团推出“正淘金”网络营销平台。首开股份牵手途家网等。同时在新媒体时代，荣盛发展、旭辉集团等房企开展全民营销，通过互联网思维做好口碑传播，精准拓客，实现需求的高效转化率。如荣盛发展推出“盛客通”，将其旗下32盘进入全民营销模式，并刷新了全民营销的最高佣金额度。此外，远洋地产等房企通过众筹提前锁定意向购房客户和实现融资，降低企业风险。如远洋联合京东金融，推出远洋“远薪”，实现首付分期付，零利息，大力促进项目营销（见图3）。
四、业绩扩张：优质土地保障业绩稳定增长，业务延伸成就业绩新增长点
1.继续强化一、二线城市布局，助力未来业绩持续增长
随着房地产市场的逐步回暖，200-500亿房企坚持奉行高周转模式，加快项目去化实现了销售业绩的稳定增长，因此其2015年拿地积极性较高，拿地规模有所增加。2015年1-11月，200-500亿代表房企土地购置金额为1628.4亿元，累计拿地2694万平方米，同比分别增长了57.6%、57.9%（见图4）。
从新增土地储备城市等级分布情况来看，在楼市分化加剧，三四线城市高库存承压的环境下，一二线城市也成为了200-500亿房企的布局重点。首开股份、旭辉集团、首创置业、正荣集团和远洋地产五家房企新增土地储备均集中于一线城市和热点二线城市。
200-500亿房企依照自身战略布局和主要业绩贡献点精选优质土地资源进行补充。首开股份在北京的新增土地储备面积为131.95万平方米，占总新增面积的55.4%；越秀集团在广州的新增土地储备面积为88.47万平方米，占总新增面积的64.4%；新城控股选择在自身实力最突出的长三角大规模拿地，与其强调城市深耕、区域聚焦的基本战略布局遥相呼应。
2.深度挖掘新业绩增长点，业务延伸实现集群化发展
200-500亿房企充分发挥自身资源优势，积极同行业内外优秀企业合作，进一步丰富现有业务体系，通过扩大原有的产品组合为消费者提供更多的选择，增强企业的整体竞争力。
200-500亿房企的业务延伸可以划分为围绕产业链上下游挖潜和产业外跨界扩张两种方式。
一方面，在“互联网+”背景下，远洋地产、正荣集团、中国金茂等企业在房地产产业链细分市场上进行纵向延伸，为客户打造一站式智慧服务，在销售收入增长的基础上实现产业链价值最大化。如远洋地产运用移动互联网技术，整合基础物业、生活配套等优势资源，构建“亿街区”智能服务平台，为客户提供便捷智能的服务。
另一方面，200-500亿房企利用现有庞大的社区客群基础，向金融、健康医疗等行业跨界扩张。泰禾集团、越秀地产等企业向金融领域延伸，不仅可以为企业输送新的利润来源，同时也促进了企业业绩的快速增长；远洋地产、阳光城等企业围绕客户需求的价值链延伸至健康医疗领域，以便更好地把握和满足客户需求，同时可以和企业旗下的养老类产品有效结合，形成集聚效应。
行无止，心无疆。200-500亿房企能够在变化的市场中锐意前行，源于其紧跟市场主流需求，聚焦核心区域，积极探寻新的业务发展方向。积跬步以至千里，200-500亿房企如能继续夯实基础，博采众长，未来将会突破500亿销售大关。
200-500亿房企2015年勇敢坚持“厚积薄发，守正出奇”的发展路径：一方面，继续聚焦核心城市或重要区域，同时灵活把握热点城市销售回暖的机遇，紧抓刚需主流需求，促进销售业绩的“破围而出”；另一方面，结合“互联网+”打通新型营销渠道，整合优势资源延伸业务领域，挖掘新的业绩增长点，保障业绩规模化实现新突破。
一、产品结构：紧抓刚需主流市场，成交占比稳中有升
2015年，200-500亿房企紧抓刚需主流市场需求，“首置、首改”类产品成交套数占比近九成。研究结果显示：2015年，代表企业继续加大了140平方米以下的刚需产品投入，其成交套数占比均值高达90%，较2014年稳中有升，构成企业成交主力（见图1）。
荣盛发展、越秀地产、旭辉集团、新城控股等房企正处于全国规模化扩张的关键时期，聚焦主流市场需求推出适销产品，以标准化产品线实现快周转是该阶段房企的重要举措。旭辉集团的产品定位整体偏刚需，主打“宜居、刚需、中档”的主流产品，2015年其热销项目140平方米以下刚需产品成交套数占比达到93.6%，在降低资金风险的同时有力促进规模扩张。
此外，正荣集团、中国金茂等房企定位于中高端精品路线，以精细化、高附加值的产品特色助力企业经营业绩的稳步提升。中国金茂坚持高端定位和精品路线，2015年其热销项目140平方米以上的大户型产品对企业经营业绩的贡献率达到51.1%，成为企业业绩的重要组成部分。
二、销售布局：聚焦一、二线重点城市，深度挖掘区域发展潜力
深耕核心城市或重点区域，成为拉动200-500亿房企业绩增长的主动力。从2015年1-11月企业销售额前五城市的业绩贡献率来看，200-500亿代表房企均在65%以上，阳光城、越秀地产、旭辉集团等代表企业则均超过80%，可见其城市或区域深耕策略成效显著。其中，首开股份、越秀地产、金科股份等代表房企通过对一二线重点城市的深度挖掘，促进了销售业绩的增长。2015年随着政府宽松的信贷、货币政策不断落实，北京楼市需求持续释放，首开股份作为深耕北京的企业，其销售业绩的62.3%来自于此区域；金科股份继续保持并扩大其在重庆的领先优势，签约销售金额和回款均突破了100亿元大关，实现了销售和回款的“双重胜利”。此外，以北京、天津为主的京津冀区域和以上海、杭州为主的长三角区域成为远洋地产、阳光城、旭辉集团、新城控股等代表房企的布局重心。面对迈入实质化进程的京津冀一体化战略，远洋地产紧抓机遇2015年全面强化京津冀区域的战略布局，使其贡献了超过四成的销售业绩；阳光城在深耕大本营福建区域的同时，重点培育以上海为中心的长三角区域，使其成为了一大重要引擎区域，区域销售贡献占比超五成。
2015年，深圳、南京等一二线热点城市销售逐步回暖，200-500亿房企凭借对这些热点城市、区域的良好把控和深度挖掘，销售业绩获得了高速增长。
三、营销策略：传统营销与“互联网+”营销创新相结合，多管齐下共创业绩新增长
200-500亿房企利用自身运营及品牌优势多盘联动，通过规模效应集合各项目优势，抱团出击全面提升企业的销售业绩和品牌影响力。为了更好凸显营销效果，多盘联动需要企业在城市不同区域规划差异化产品以满足不同客群多元化需求。200-500亿企业深耕核心城市或重点区域，具备较强的区域运营能力和完善的差异化产品线，同时能够严格把控推盘时间和节奏，利用多盘联动叠加效应实现区域销售业绩和品牌影响力快速提升。目前，多盘联动仍是200-500亿房企增强区域影响力的重要营销之举。2015年9月，远洋地产隆重揭幕北京七盘联动的全新战略，并通过“我爱北京”感恩回馈季和200余场活动充分整合在北京的七个项目，促进项目销售。
200-500亿房企积极利用“互联网+”创新营销方式，电商营销、全民营销、众筹等多管齐下，精准拓客，实现需求的高效转化。正荣集团、金科股份、首开股份等房企通过自建网络平台或与电商企业合作的形式开展电商营销活动，促进强大的线上流量转化为销量，如正荣集团推出“正淘金”网络营销平台。首开股份牵手途家网等。同时在新媒体时代，荣盛发展、旭辉集团等房企开展全民营销，通过互联网思维做好口碑传播，精准拓客，实现需求的高效转化率。如荣盛发展推出“盛客通”，将其旗下32盘进入全民营销模式，并刷新了全民营销的最高佣金额度。此外，远洋地产等房企通过众筹提前锁定意向购房客户和实现融资，降低企业风险。如远洋联合京东金融，推出远洋“远薪”，实现首付分期付，零利息，大力促进项目营销（见图3）。
四、业绩扩张：优质土地保障业绩稳定增长，业务延伸成就业绩新增长点
1.继续强化一、二线城市布局，助力未来业绩持续增长
随着房地产市场的逐步回暖，200-500亿房企坚持奉行高周转模式，加快项目去化实现了销售业绩的稳定增长，因此其2015年拿地积极性较高，拿地规模有所增加。2015年1-11月，200-500亿代表房企土地购置金额为1628.4亿元，累计拿地2694万平方米，同比分别增长了57.6%、57.9%（见图4）。
从新增土地储备城市等级分布情况来看，在楼市分化加剧，三四线城市高库存承压的环境下，一二线城市也成为了200-500亿房企的布局重点。首开股份、旭辉集团、首创置业、正荣集团和远洋地产五家房企新增土地储备均集中于一线城市和热点二线城市。
200-500亿房企依照自身战略布局和主要业绩贡献点精选优质土地资源进行补充。首开股份在北京的新增土地储备面积为131.95万平方米，占总新增面积的55.4%；越秀集团在广州的新增土地储备面积为88.47万平方米，占总新增面积的64.4%；新城控股选择在自身实力最突出的长三角大规模拿地，与其强调城市深耕、区域聚焦的基本战略布局遥相呼应。
2.深度挖掘新业绩增长点，业务延伸实现集群化发展
200-500亿房企充分发挥自身资源优势，积极同行业内外优秀企业合作，进一步丰富现有业务体系，通过扩大原有的产品组合为消费者提供更多的选择，增强企业的整体竞争力。
200-500亿房企的业务延伸可以划分为围绕产业链上下游挖潜和产业外跨界扩张两种方式。
一方面，在“互联网+”背景下，远洋地产、正荣集团、中国金茂等企业在房地产产业链细分市场上进行纵向延伸，为客户打造一站式智慧服务，在销售收入增长的基础上实现产业链价值最大化。如远洋地产运用移动互联网技术，整合基础物业、生活配套等优势资源，构建“亿街区”智能服务平台，为客户提供便捷智能的服务。
另一方面，200-500亿房企利用现有庞大的社区客群基础，向金融、健康医疗等行业跨界扩张。泰禾集团、越秀地产等企业向金融领域延伸，不仅可以为企业输送新的利润来源，同时也促进了企业业绩的快速增长；远洋地产、阳光城等企业围绕客户需求的价值链延伸至健康医疗领域，以便更好地把握和满足客户需求，同时可以和企业旗下的养老类产品有效结合，形成集聚效应。
行无止，心无疆。200-500亿房企能够在变化的市场中锐意前行，源于其紧跟市场主流需求，聚焦核心区域，积极探寻新的业务发展方向。积跬步以至千里，200-500亿房企如能继续夯实基础，博采众长，未来将会突破500亿销售大关。