白兰地是法国名酒。然而，虽然白兰地口味甘洌，醇美无瑕，但是，到上世纪50年代，即使白兰地面世已100多年，也还没有进入美国的消费市场。怎样让美国人最快速地接受白兰地，成了法国白兰地经销商们日思夜想的一件头疼事。
　　机会终于让一个叫柯林斯的法国商人抓到了。1957年9月的《华盛顿邮报》上刊登的一篇文章称：今年10月14日，是美国总统艾森豪威尔的67岁寿辰，届时，美国上下将会举行热烈隆重的庆祝仪式。这篇不到100字的短消息，让柯林斯看到了白兰地进军美国市场的希望。在深思熟虑之后，柯林斯随即致函美国白宫总统办公室，说愿意免费赠送两桶价值50万法郎的名贵干邑白兰地，作为艾森豪威尔总统的生日贺礼。柯林斯还说，运送白兰地的保险费和托运费都由法国方面承担，美方只需在总统的生日这天举行一个接收仪式就可以了。
　　1957年10月14日，美国民众渴盼已久的赠酒仪式在白宫广场上举行。这一天的白宫广场，人山人海，人们都是冲着这两桶法国白兰地来的，他们要见识一下法国白兰地的“庐山真面目”。上午10时，法国白兰地终于华丽登场。4名英俊的法国青年，驾着法国中世纪时期的典雅马车缓缓进入白宫广场，一路上，法国白兰地散发出的阵阵醇香，陶醉了在场的每一位美国观众。
　　柯林斯给艾森豪威尔送酒的新闻很快传遍了全美。一向不为美国人重视的白兰地，在这次活动后迅速成为美国酒类市场上的抢手货，在人人以喝上法国白兰地为荣的背景下，法国白兰地成为供不应求的畅销品。
　　无偿为美国总统“送”酒，进而借总统的生日宣传自己的产品，精明的柯林斯这招“借人之力，成己之名”，让法国白兰地迅速在美国打开了市场。很多时候，在自己的能力不能实现目标时，借助大众的力量来借梯登高，也不失为走向成功的一条捷径。
　　编辑 / 张秀阳
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