【摘 要】
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本文探讨了付费会员制的商业逻辑及其有效实施的资源条件.通过加强企业的需求集聚能力、需求分析能力、商品经营能力和持续迭代能力,大力发展自有品牌和反向定制,进而增强品
【机 构】
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北京工商大学商学院 北京 100048
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本文探讨了付费会员制的商业逻辑及其有效实施的资源条件.通过加强企业的需求集聚能力、需求分析能力、商品经营能力和持续迭代能力,大力发展自有品牌和反向定制,进而增强品牌、定价权、品质、规模等供应链控制力和会员的心理认同,是付费会员制作为一种商业模式实现价值创造的基本逻辑.随着付费会员数量的持续增加,会员费会成为零售企业重要的盈利来源,进而促进企业构建复合型盈利模式.
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