【摘 要】
:
以中国企业间购销关系为研究平台,基于卖方视角,以计划行为理论和营销道德理论为基础,实证检验行为合理化对销售人员的灰色营销行为决策的影响,特别是行为合理化的调节作用。
【机 构】
:
西安交通大学管理学院,过程控制与效率工程教育部重点实验室
【基金项目】
:
国家自然科学基金(70672055);教育部新世纪优秀人才支持计划(NCET-06-0853)~~
论文部分内容阅读
以中国企业间购销关系为研究平台,基于卖方视角,以计划行为理论和营销道德理论为基础,实证检验行为合理化对销售人员的灰色营销行为决策的影响,特别是行为合理化的调节作用。运用情境法对148位销售人员进行问卷调查,使用SPSS 15软件进行多元层次回归分析。研究结果表明,计划行为理论对中国销售人员的灰色营销行为有很好的解释作用;行为合理化对销售人员的灰色营销行为没有直接影响,但是会调节不道德性评价和感知的选择自由度与灰色营销行为倾向之间的相关关系,而对感知的支持与灰色营销行为倾向之间的相关关系没有调节作用。
其他文献
通过研究红花酢浆草和油菜对镉的吸收状况发现,土壤中镉的浓度会对这两种植物的生长产生影响,油菜体内的镉含量和地上部分的富集系数都大于红花酢浆草,但是红花酢浆草的转运
随着我国国民经济的快速发展,公路交通运输量急剧上升,桥梁负荷日趋加重,加之设计、施工及老龄化等原因,使得运营中的桥梁病害不断出现,承载能力降低,严重的已经影响到桥梁的
邓小平在改革创新中对马克思主义中国化作出了伟大贡献,主要体现在:坚持实事求是的思想路线,继续推进毛泽东开创的马克思主义中国化伟大事业;坚持从中国实际出发,开辟了建设
<正>2011年7月14日证监许可[2011]1110号云南锡业股份有限公司:你公司报送的《云南锡业股份有限公司公开发行公司债券的申请报告》(云锡股份[2011]60号)及相关文件收悉。根据
本文通过对钢筋混凝土工程的三个分部工程在整个工程中的的质量事故分析,并结合自己的一线施工经验提出了简单的质量保证管理方法。
网络媒体拥有广阔的发展空间,文章通过分析传统媒体与网络媒体的碰撞及经营管理者应该如何引导舆论等问题,以期准确预测中国网络媒体的发展前景。
目的探讨口服盐酸舍曲林治疗早泄的治疗效果。方法65例病人采用服药前后自身对照法,每晚口服50mg舍曲林,记录病人用药前后的射精潜伏期和夫妻双方对性生活的满意度。结果64例
可食性包装材料是一种很有发展前景的绿色包装材料。为了更深入了解这类材料,本文根据1996年~1998年欧、美等国的最新研究资料,从可食性包装材料的类型、性能、应用等角度作简要论述。可
当前技术引进对企业的技术改造和国民经济发展起了重要的推动作用,但也暴露出一些问题。本文就我国技术引进中存在的问题进行了分析,并对技术引进的健康发展提出自身的看法及