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实用谈判学公共选修课是作为一门典型的应用技术性课程。农业院校开设实用谈判学公共选修课是适应社会人才市场需求趋势，实现农业院校“优化培养模式，提高教学质量”要求，适应学生拓宽知识面，适应增强农业院校学生就业和择业适应性的需要。实用谈判学课程通过丰富的谈判案例，深入浅出地讲述谈判学的基本原则和操作理念，使学生理解和掌握谈判的概念、技巧、策略和方法。并结合教学实践，提出了通过模拟谈判教学、案例分析教学、充分利用现代教育技术等内容的新型教学模式和改革课程考核办法提高教学效果的建议。