【摘 要】
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考虑存在消费者寻求多样化行为的情形下,对双寡头制造商渠道选择策略(自销或代销)的影响。寻求多样化行为是由于重复购买会产生餍足感,即消费者对再次购买的意愿降低。本文在
【基金项目】
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湖南省教育厅一般项目资助(705,180SJY001);南华大学博士科研启动基金资助项目(703,190XQD080)
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考虑存在消费者寻求多样化行为的情形下,对双寡头制造商渠道选择策略(自销或代销)的影响。寻求多样化行为是由于重复购买会产生餍足感,即消费者对再次购买的意愿降低。本文在三阶段Hotelling模型框架下,分析两种情况并发现:1)当某个制造商选择代销并需要向相应的零售商支付一定的入店费时,如果制造商自销的运营成本和代销产生的入店费较高时,市场上的均衡策略为(自销,代销),否则为(代销,代销)或(自销,自销),而消费者寻求多样化行为将会降低前一策略均衡策略的阈值;2)当某个制造商选择代销而零售商相对会产生每单位运
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