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根据不同能力类型的销售人员具有不同形状的效用曲线这一假设,建立了信息甄别模型来研究销售人员的报酬激励机制,证明了分离均衡是该模型唯一的均衡,并且优于混同均衡,得出以差别工资制取代统一工资制可以提高管理效率,减少了雇佣双方由于信息不对称带来的无谓损失,其结果具有一定的理论和实际意义。
基于销售定额的信息甄别模型和差别工资
【摘 要】
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根据不同能力类型的销售人员具有不同形状的效用曲线这一假设,建立了信息甄别模型来研究销售人员的报酬激励机制,证明了分离均衡是该模型唯一的均衡,并且优于混同均衡,得出以
【机 构】
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西南科技大学经济管理学院
【出 处】
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科技创业月刊
【发表日期】
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2010年05期
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