【摘 要】
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1960年,罗塞·瑞夫斯(Rosser Reeves)是一家广告公司的负责人,他作为强销(hard sell)的极力倡导者而为人知晓。他著有一本非常畅销的书,名为《实效的广告》。该书被译成了28
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1960年,罗塞·瑞夫斯(Rosser Reeves)是一家广告公司的负责人,他作为强销(hard sell)的极力倡导者而为人知晓。他著有一本非常畅销的书,名为《实效的广告》。该书被译成了28种版本,并作为大学教科书被广泛使用,它在很多方面是现代营销的开端。瑞夫斯在书中首次提出了独特的销售主张的概念,并为之定义,简称USP。
In 1960, Rosser Reeves, head of an advertising agency, became known as a hard advocate of hard sell. He has a very popular book entitled “Effective Advertising.” The book, which has been translated into 28 editions and is widely used as a college textbook, is in many ways the beginning of modern marketing. Reeves in the book for the first time proposed a unique concept of sales and, for its definition, referred to as USP.
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