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［摘要］体育经纪人是在市场经济条件下，伴随着经济体育的职业化进程产生出来的;体育经纪人作为体育市场的行为主体之一，为活跃体育市场，开发体育商业价值起着重要的作用;其体育经纪人的特征表现为：体育性、经济性、综合性、表现性。
［关键词］体育经纪人作用特征
体育经纪人是在市场经济条件下，伴随着经济体育的职业化进程产生出来的，在欧美国家也不过几十年的历史，在我国更是20世纪90年代初才出现的新鲜事物。可以说，我国体育经纪人的出现是适应社会主义市场经济要求的，也是符合政府职能转变的大趋势的，更是我国体育改革的直接产物。
一、体育经纪人的兴起
社会主义市场经济体制的建立，使得我国消失多年的经纪人行业重新复苏，体育经纪人也和房地产经纪人、证券经纪人、广告经纪人、文化经纪人一样悄然兴起，并渐成气候。在改革开放以来，我国体育事业呈现出一派兴旺景象。体育事业的发展一方面提高了全体国民的身心素质，另一方面也促进了经济的繁荣，在许多体育项目中冲出亚洲，走向世界，高水平发展的同时，还有诸如男子足球、网球、拳击等项目长期处于较低水平的状态。出路何在，有的学者从改革现行体育管理体制的角度做了研讨，认为在社会主义的市场经济条件下体育工作应该面向市场，走职业化发展道路，以此来全面提高体育运动的整体水平。
国际竞技体育界主要有三种体制，即业余体制、专业体制和职业体制。业余体制下，资金比较容易解决，有助于推动群众体育运动的开展，但不容易采用严格的管理方法和科学的训练方法，故运动员的成绩一般提高不快。在专业体制下，集中训练使运动员成绩提高很快，但国家财政负担较重，不利于群众体育事业的发展。职业体制是西方发达国家常见的一种组织形式，它比较适应于市场经济的发展。体育的发展，必须与经济的关系越来越紧密，经济的发展，也需要体育事业的推动，因此，二者有合流趋势，职业体制正是在这种背景下得到了建立。体育职业体制使体育经费得到了较好的解决，调动了社会办体育的积极性，也刺激了运动员、教练员强化管理、刻苦训练、提高运动成绩的热情。体育职业体制中有一个至关重要的角色，这就是体育经纪人。体育经纪人在职业化体育中起到多方面的信息中介作用，促进了职业体制的高效率、高效益运作。体育经纪人在国外已经成为一个重要的行业，“体育经纪人几乎操纵着所有体育生活”，这种说法并不过分。对于体育经纪人的出现、生存和发展，众说纷纭，褒贬不一。经济学理论认为，市场经济是商品经济发展到一定阶段的产物，经纪人(包括体育经纪人)也是商品经济发展的产物，在市场经济中具有强大的生命力。
二、体育经纪人的作用
体育经纪人的中介活动是商品性的服务活动，是一种必要的社会分工和必要劳动。国外的实践证明，职业体育以及与之不可须臾脱离的体育经纪业、体育经纪人，是符合市场经济要求的，是推动体育事业进步的行之有效的工具。体育经纪人的作用主要表现在三个方面：一是筹划和组织比赛。体育经纪人有门路、有经验、懂管理，具有组织体育比赛的能力，体育经纪人都经过注册登记的法人机构，能独立承担民事责任，和组织者、参赛者各方面都有明确的契约关系，他们所组织的比赛是受到政府承认和法律保护的。体育经纪人筹划和组织比赛的意义不仅仅在于比赛本身，最重要的意义在于连接了体育界和经济界，引发了体育体制上的伟大革命。二是管理体育明星的庞大经纪收支，安排他们的社会活动，使运动员专心于训练和比赛。所以体育经纪人又被称为体育明星经纪人，如果没有他们的帮助，恐怕姚明、贝克汉姆、马拉多纳、霍利菲尔德等耀眼的明星将寸步难行。三是解决各种纠纷。体育明星在训练、比赛和各种社会活中，要与各机构、各种人打交道，难免会出现各种纠纷，其中涉及经济、法律等多方面的问题，体育经纪人能以极其丰富的知識，熟练的操作技巧，广泛的社交活动使纠纷得到妥善解决。
三、体育经纪人特征
1.体育性:体育经纪人是一个懂体育、爱体育、了解竞赛规律、比赛知识及对体育的社会效率有深刻认识的人。
2.经济性:体育经纪人也应该是懂经济、有合理的经济类科学知识的人，并能运用现代经济手段筹集资金。如寻找赞助商；把原来的场地、器材、设备作为抵押，向银行贷款；在国内国外寻找合股伙伴和债券人；通过正常渠道组织发行体育债券、股票等。另外还能够运用现代商业财务会计对内部、外部进行有效经济核算，加强体育产业内部管理，对市场进行预测与决策，营销本体育产业特有的畅销产品。掌握公共关系学，利用国际贸易、国际商法的准则和价格学的理论引进高质量运动员、教练员。
3.可塑性:体育经纪人的基本素质可通过一定时间的培养和教育获得。目前，据相关资料了解，我国从事与体育经济有关的人很多，但整体水平低，经济知识面窄、外语水平、计算机应用水平都达不到一定的要求，这就很难使得体育产业成为一个真正的经济实体，也不可能和国际接轨。因此，提高体育经纪人业务水平，就必须重视对体育经纪人的培训，加强体育经纪人的队伍建设。
4.综合性:体育经纪人素质不是单一的，应具备专业素质,同时还富有实践经验,既有缜密的思维能力,又有综合分析问题、解决问题的能力。
5.表现性：体育经纪人的经济行为是体育经纪人素质的外化。其经济行为有：运动员、教练员引进、输出的谈判技巧；广告的设计与策划；产品的市场营销策略；有关体育贸易活动中法律知识运用；对体育场地、器材、设备经营管理和高效率的运作方法设计；对电视转播费、插播广告费、门票收入费、彩票收入费所占的份额进行科学的财会分析和科学论证，提出所应占的经济利润报告；对体育产业经济活动进行统筹管理和分析，并为领导决策提供建议。
四、结束语
体育经纪人在国外至少有50多年的历史，而我国才开始起步。体育经纪人作为体育市场的行为主体之一，为活跃体育市场，开发体育商业价值起着重要的作用。随着我国体育市场的不断深入发展，各个体育企业、体育信息业、体育中介机构、体育俱乐部、体育运动学校、体育娱乐业对体育经纪人的需求将会日益增多。
参考文献:
[1]蔡俊五赵长杰:体育赞助——双赢之策.人民体育出版社,2001
[2]黄文卉:美国体育经纪人管理体制及相关政策[J]．国外体育动态,1998(6)
[3]马铁:我国发展体育经纪人的对策研究[J].中国软科学，1998(3)
[4]鲍明晓:体育产业——新的经济增长点[M].人民体育出版社,2000
[5]张慧德:意大利足球经纪人ABC.足球报,1998.4.9
[6]秦珂:论信息经纪人制度的规范化.图书情报论坛,1997(2)
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［关键词］体育经纪人作用特征
体育经纪人是在市场经济条件下，伴随着经济体育的职业化进程产生出来的，在欧美国家也不过几十年的历史，在我国更是20世纪90年代初才出现的新鲜事物。可以说，我国体育经纪人的出现是适应社会主义市场经济要求的，也是符合政府职能转变的大趋势的，更是我国体育改革的直接产物。
一、体育经纪人的兴起
社会主义市场经济体制的建立，使得我国消失多年的经纪人行业重新复苏，体育经纪人也和房地产经纪人、证券经纪人、广告经纪人、文化经纪人一样悄然兴起，并渐成气候。在改革开放以来，我国体育事业呈现出一派兴旺景象。体育事业的发展一方面提高了全体国民的身心素质，另一方面也促进了经济的繁荣，在许多体育项目中冲出亚洲，走向世界，高水平发展的同时，还有诸如男子足球、网球、拳击等项目长期处于较低水平的状态。出路何在，有的学者从改革现行体育管理体制的角度做了研讨，认为在社会主义的市场经济条件下体育工作应该面向市场，走职业化发展道路，以此来全面提高体育运动的整体水平。
国际竞技体育界主要有三种体制，即业余体制、专业体制和职业体制。业余体制下，资金比较容易解决，有助于推动群众体育运动的开展，但不容易采用严格的管理方法和科学的训练方法，故运动员的成绩一般提高不快。在专业体制下，集中训练使运动员成绩提高很快，但国家财政负担较重，不利于群众体育事业的发展。职业体制是西方发达国家常见的一种组织形式，它比较适应于市场经济的发展。体育的发展，必须与经济的关系越来越紧密，经济的发展，也需要体育事业的推动，因此，二者有合流趋势，职业体制正是在这种背景下得到了建立。体育职业体制使体育经费得到了较好的解决，调动了社会办体育的积极性，也刺激了运动员、教练员强化管理、刻苦训练、提高运动成绩的热情。体育职业体制中有一个至关重要的角色，这就是体育经纪人。体育经纪人在职业化体育中起到多方面的信息中介作用，促进了职业体制的高效率、高效益运作。体育经纪人在国外已经成为一个重要的行业，“体育经纪人几乎操纵着所有体育生活”，这种说法并不过分。对于体育经纪人的出现、生存和发展，众说纷纭，褒贬不一。经济学理论认为，市场经济是商品经济发展到一定阶段的产物，经纪人(包括体育经纪人)也是商品经济发展的产物，在市场经济中具有强大的生命力。
二、体育经纪人的作用
体育经纪人的中介活动是商品性的服务活动，是一种必要的社会分工和必要劳动。国外的实践证明，职业体育以及与之不可须臾脱离的体育经纪业、体育经纪人，是符合市场经济要求的，是推动体育事业进步的行之有效的工具。体育经纪人的作用主要表现在三个方面：一是筹划和组织比赛。体育经纪人有门路、有经验、懂管理，具有组织体育比赛的能力，体育经纪人都经过注册登记的法人机构，能独立承担民事责任，和组织者、参赛者各方面都有明确的契约关系，他们所组织的比赛是受到政府承认和法律保护的。体育经纪人筹划和组织比赛的意义不仅仅在于比赛本身，最重要的意义在于连接了体育界和经济界，引发了体育体制上的伟大革命。二是管理体育明星的庞大经纪收支，安排他们的社会活动，使运动员专心于训练和比赛。所以体育经纪人又被称为体育明星经纪人，如果没有他们的帮助，恐怕姚明、贝克汉姆、马拉多纳、霍利菲尔德等耀眼的明星将寸步难行。三是解决各种纠纷。体育明星在训练、比赛和各种社会活中，要与各机构、各种人打交道，难免会出现各种纠纷，其中涉及经济、法律等多方面的问题，体育经纪人能以极其丰富的知識，熟练的操作技巧，广泛的社交活动使纠纷得到妥善解决。
三、体育经纪人特征
1.体育性:体育经纪人是一个懂体育、爱体育、了解竞赛规律、比赛知识及对体育的社会效率有深刻认识的人。
2.经济性:体育经纪人也应该是懂经济、有合理的经济类科学知识的人，并能运用现代经济手段筹集资金。如寻找赞助商；把原来的场地、器材、设备作为抵押，向银行贷款；在国内国外寻找合股伙伴和债券人；通过正常渠道组织发行体育债券、股票等。另外还能够运用现代商业财务会计对内部、外部进行有效经济核算，加强体育产业内部管理，对市场进行预测与决策，营销本体育产业特有的畅销产品。掌握公共关系学，利用国际贸易、国际商法的准则和价格学的理论引进高质量运动员、教练员。
3.可塑性:体育经纪人的基本素质可通过一定时间的培养和教育获得。目前，据相关资料了解，我国从事与体育经济有关的人很多，但整体水平低，经济知识面窄、外语水平、计算机应用水平都达不到一定的要求，这就很难使得体育产业成为一个真正的经济实体，也不可能和国际接轨。因此，提高体育经纪人业务水平，就必须重视对体育经纪人的培训，加强体育经纪人的队伍建设。
4.综合性:体育经纪人素质不是单一的，应具备专业素质,同时还富有实践经验,既有缜密的思维能力,又有综合分析问题、解决问题的能力。
5.表现性：体育经纪人的经济行为是体育经纪人素质的外化。其经济行为有：运动员、教练员引进、输出的谈判技巧；广告的设计与策划；产品的市场营销策略；有关体育贸易活动中法律知识运用；对体育场地、器材、设备经营管理和高效率的运作方法设计；对电视转播费、插播广告费、门票收入费、彩票收入费所占的份额进行科学的财会分析和科学论证，提出所应占的经济利润报告；对体育产业经济活动进行统筹管理和分析，并为领导决策提供建议。
四、结束语
体育经纪人在国外至少有50多年的历史，而我国才开始起步。体育经纪人作为体育市场的行为主体之一，为活跃体育市场，开发体育商业价值起着重要的作用。随着我国体育市场的不断深入发展，各个体育企业、体育信息业、体育中介机构、体育俱乐部、体育运动学校、体育娱乐业对体育经纪人的需求将会日益增多。
参考文献:
[1]蔡俊五赵长杰:体育赞助——双赢之策.人民体育出版社,2001
[2]黄文卉:美国体育经纪人管理体制及相关政策[J]．国外体育动态,1998(6)
[3]马铁:我国发展体育经纪人的对策研究[J].中国软科学，1998(3)
[4]鲍明晓:体育产业——新的经济增长点[M].人民体育出版社,2000
[5]张慧德:意大利足球经纪人ABC.足球报,1998.4.9
[6]秦珂:论信息经纪人制度的规范化.图书情报论坛,1997(2)
本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。