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不同的动机、不同的能力、不同的期望糅杂在一起,销售指标和目标的确定更像是一场多方博弈——参与各方都在努力探询对方的底线,设法实现自身的利益最大化。但事实上,我们是否在博弈的过程中,过多地关注了局中人的决策,而忽视了考核销售部门时最应该考虑的因素?
考核销售部门不可忽视的五个关注
【摘 要】
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不同的动机、不同的能力、不同的期望糅杂在一起,销售指标和目标的确定更像是一场多方博弈——参与各方都在努力探询对方的底线,设法实现自身的利益最大化。但事实上,我们是
【机 构】
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北大纵横管理咨询公司,
【出 处】
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人力资源
【发表日期】
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2007年03期
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