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面对来自社交媒体的威胁,品牌们抓紧在各种社交媒体注册账号、招人运营,建立沟通渠道也好,传播阵地也罢,反正不集齐六七个社交媒体账号,都不好意思跟人打招呼。
然后是加粉,再是单向传播,但很快发现粉丝不买账。老板开始要求“互动”,于是所有人开始找段子,什么有发什么,但玩了不到半年就枯竭。
悲剧的是,此时杜蕾斯和BMW的传播案例大行其道,让品牌们觉悟:在社交媒体上要“玩创意”!可一年下来,能记住的创意无几。
接着,人们花更多时间在手机屏幕上,品牌社交化占领手机屏幕。官方App很快被证明不行,微信的精准传播很快让用户觉得跟垃圾短信一样,腾讯也觉得这让微信变得烦人。
这种“讨好”式的做法,不是建立沟通的正确方式,反而会让品牌变得更廉价和无特色。
问题在于消费者和品牌对品牌账号作用的看法不同。品牌希望跟忠诚顾客互动,吸引潜在客户。消费者认为,品牌账号是可接触并有回应的窗口。于是新浪微博成了投诉通道。
同样,微信账号做得好的,都是那些能迅速反馈“附近哪里有门店”“提供攻略”“路况”的工具型应用。
发现了么,消费者在意的是,自己付出的行动是否有反馈,而完全不在意你在他没找你的时候做了些什么。
这就是苦逼的单相思,品牌掌门们显然还没有找对社交媒体的路子。
品牌的终极目标是卖货获利。以前的逻辑是:“知道—购买—忠实”。新逻辑是:“忠实消费者—扩散知名度—更多消费者”。
信息被消费者“背书”才会传播,传播决定权在消费者那里。只有“超赞”、“超烂”和值得的东西,会被主动传播,所以打动消费者最重要。
用心在产品和“魅力属性”上最有效。品牌形象不用说,口碑比什么都重要。认真对待消费者的每一次反馈,忘掉洗脑吧!消费者有自己的脑子,品牌洗脑,只会被人笑。注意沟通的姿态,用心比创意更有效。
然后是加粉,再是单向传播,但很快发现粉丝不买账。老板开始要求“互动”,于是所有人开始找段子,什么有发什么,但玩了不到半年就枯竭。
悲剧的是,此时杜蕾斯和BMW的传播案例大行其道,让品牌们觉悟:在社交媒体上要“玩创意”!可一年下来,能记住的创意无几。
接着,人们花更多时间在手机屏幕上,品牌社交化占领手机屏幕。官方App很快被证明不行,微信的精准传播很快让用户觉得跟垃圾短信一样,腾讯也觉得这让微信变得烦人。
这种“讨好”式的做法,不是建立沟通的正确方式,反而会让品牌变得更廉价和无特色。
问题在于消费者和品牌对品牌账号作用的看法不同。品牌希望跟忠诚顾客互动,吸引潜在客户。消费者认为,品牌账号是可接触并有回应的窗口。于是新浪微博成了投诉通道。
同样,微信账号做得好的,都是那些能迅速反馈“附近哪里有门店”“提供攻略”“路况”的工具型应用。
发现了么,消费者在意的是,自己付出的行动是否有反馈,而完全不在意你在他没找你的时候做了些什么。
这就是苦逼的单相思,品牌掌门们显然还没有找对社交媒体的路子。
品牌的终极目标是卖货获利。以前的逻辑是:“知道—购买—忠实”。新逻辑是:“忠实消费者—扩散知名度—更多消费者”。
信息被消费者“背书”才会传播,传播决定权在消费者那里。只有“超赞”、“超烂”和值得的东西,会被主动传播,所以打动消费者最重要。
用心在产品和“魅力属性”上最有效。品牌形象不用说,口碑比什么都重要。认真对待消费者的每一次反馈,忘掉洗脑吧!消费者有自己的脑子,品牌洗脑,只会被人笑。注意沟通的姿态,用心比创意更有效。