互联网免费时代的终结

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  正当雅虎大张旗鼓地推广巴拿马广告平台(也就是我们常见的广告联盟)的时候,Google最近宣布了邮箱收费的计划,从几十美元一年到两三百美元一年,250G空间的费用超过了一个移动硬盘的价钱,很多人不以外然,认为不过又是一个失败的收费尝试,笔者反而不这么认为,敢为人先的Google还没有蠢到拍脑袋去重蹈前人覆辙的地步。
  “脱媒”是银行业务的一个专有名词,指银行逐渐摆脱简单的存贷功能,即媒介功能,向服务型的中间业务转移,摆脱利率和经济周期对利润影响的一个转型,发达国家银行利润超过一半来自于中间业务,中国的银行只有不到20%的利润来自中间业务,也就造成了盲目放贷风险极高的业务组合。“脱媒”也是互联网未来发展的趋势。
  在互联网的免费时代,不管是Web 1.0还是Web 2.0都是以免费内容加广告模式发展的,搜索博客门户流量点击CPM/CPC无不以注意力经济为中心挖掘广告价值,创造利润,然而内容实际上是有限的,大家你抄我我抄你,想方设法各霸一方恶性竞争,导致广告效果急剧下降,广告栏位的成交价格极具下降,广告主也分不清点击广告的到底是人还是机器,哪些是好流量哪些是垃圾流量,最终对在线广告的价值产生怀疑。更加令人担忧的是,超过一半的线上广告的投放人是创业的互联网公司,烧的是VC和创业者自己的钱,不具备持久性,就有点像最近崩盘的次级房屋贷款市场,虚对虚,不和实体经济产生化学反应。总言之,并不是所有的互联网都是媒体,都应该免费,都可以靠广告支撑,互联网收费的时代即将来临。
  收费并不意味着来一个宰一个。网站不是高速公路收费站,不具备垄断的功能,收费订阅的模式要么像微软早年做的在线杂志《Slate》曲高和寡,要么沦落成为灰色地带的“带头大哥777”,要么成为过街老鼠一般的SP,成功可行的模式是发展尽量多的用户,向狂热分子和忠实用户收钱,就像腾讯一样,愿意掏钱的用户比例大约在千分之五,每笔交易的金额可以小到几元一件的QQ表情,大到网游里几千元的装备,网站要有持续不断地开发有偿虚拟产品的能力,每个产品的生命周期不超过两个月,定价不能高,辅之以便利安全的支付手段,一样日进斗金。我曾经看过一些软件公司在网吧机器上靠点歌,每台机器每天只赚几毛钱,一年也过千万元的利润。
  阻碍中国互联网行业走向收费模式的是技术储备和产品规划。当全世界互联网都向视觉化转型,大量使用Flash、Silver Light等动画技术提高用户体验、提高PV、提高粘性的时候,每天还在涌现大量互相抄袭的文字网站。国外的网页插件、流量互换、开放平台已经成为行业标准,而我国的大规模网站还在闭门造车、孤芳自赏。公平的说,国内的互联网技术严重落后,这不能怪微软,要怪我们自己的创业者没有眼光,造就了重复建设低层次竞争的互联网经济。我们的产品规划也没有创新,“流量—广告—收入”的简单模式让国内同行举一反三地往流量欺诈的不归路上一路狂奔,这样的环境之下,要用户掏钱谈何容易。
  中国人花小钱占小便宜不动脑子,老外花大钱借债不动脑子,两种消费行为造就了不同的互联网经济,也造就了收费模式的差异化。在中国就要小处着手,做深做透,在互联网里赚穷人的钱、赚穷人娱乐的钱。我期待有更多这样的项目出现。
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