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对于任何一家营利性组织,销售业绩都是其最为关注的问题,但在经济下滑期,业绩的提升变得更为艰难。此时的企业应该对销售人才采取怎样的培养策略,又该通过怎样的销售动作管理来提升销售业绩呢?
双管齐下,提升销售业绩——基于员工成长周期和产品价值显性的销售人才管理
【摘 要】
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对于任何一家营利性组织,销售业绩都是其最为关注的问题,但在经济下滑期,业绩的提升变得更为艰难。此时的企业应该对销售人才采取怎样的培养策略,又该通过怎样的销售动作管理
【机 构】
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北京博纳盛道公司; 北京820现代营销军校;
【出 处】
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人力资源
【发表日期】
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2004年期
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