论文部分内容阅读
“甩卖”服装过程中的一件小事,触动了北京一名普通女工的灵感,凭借这个灵感,她居然奇迹般地成为了腰缠百万的富姐!这到底是什么样的灵感呢?
绝处逢生
程梅是北京人。眼看着儿子就快参加高考了,为了尽快给儿子攒够上大学的费用,她向朋友借了些钱,在北京市郊开了家专门卖T恤的服装店。
程梅起早贪黑地干活,但做服装生意的难度还是大大超出她的意料。由于经营不善,程梅的服装店很快就赔得血本无归。
无奈之下,程梅不得不把T恤全部“甩卖”,打算处理掉这些T恤就不干了。为了顾客挑选方便,她把其中两件颜色、图案相近的T恤摆放在一起。
不一会儿,一对年轻夫妇带着孩子经过程梅的服装店,孩子一看到店前挂在一起的那两件颜色、款式相同的T恤,高兴地指着说:“爸爸妈妈,你们快看,情侣装!”这套“情侣装”价格便宜,质量也不错,年轻夫妇便买了下来。一下子卖出去两件衣服,程梅特别高兴,她又拿出一件与“情侣装”同一款式的T恤逗孩子:“你穿上这件小号的T恤和爸爸妈妈站在一起,就变成全家福套装了!”孩子一看,雀跃着对父母说:“太好了!爸爸妈妈,下个星期天,我们穿上全家福套装到公园玩吧?”年轻夫妇随即又为孩子买下了那件小号的T恤,全家人还迫不及待地在试衣间里换上了全家福套装。
看到这身穿同一款T恤的一家三口,程梅突发奇想:在亲情面前,人都容易被打动。同样是卖T恤,如果制造出一个“全家福”的概念,T恤将不再是传统意义的T恤,迎合了人们的亲情意识,当然好卖了。自己何不专门卖“全家福套装”呢……
想到这里,程梅非常兴奋。她马上打听到在广州市中山镇有许多家庭作坊式的服装厂,可以按照客户的要求加工服装。
程梅当天就坐火车赶到广州市中山镇,与其中一家信誉较好的服装厂签订了合同。6天后,程梅顺利地将2000套T恤运回了北京,并给这些T恤起了一个时尚的名字:“安迪娜全家福套装”。这些成本价不过十几元的T恤,被冠以全家福套装的名称后,一下子卖到了96元!
顺水推舟
这样经营了两年,取得了不错的经济效益。于是,她又租了一间100平方米的三居室,招聘了一名学计算机的中专生,程梅的“安迪娜全家福公司”正式成立了。
连续两年的顺利发展使程梅意识到,全家福套装打的是亲情牌,何不在亲情上做文章,赋予全家福套装更多的感情色彩呢?她冥思苦想,写出了这样一则传单:在忙碌的工作之余,在生活重压之下,您是否觉得自己有点自私,很少陪家人享受天伦之乐呢?您是否意识到“全家福”只是一个遥不可及的梦想呢?没关系!从现在起穿上安迪娜全家福套装,去野外踏青吧!
程梅将这则传单散发到几所民办学校的教师手中,希望通过教师和孩子将全家福套装的概念灌输给家长们。
很快,程梅的全家福套装便在一些学校流行。她连续做成了好几笔“大生意”,在短短5个月之内就净赚了10万元!
锦上添花
此后,程梅不断对“亲情牌”进行创新。有一天,一位老太太拿出一张照片来找程梅,她指着照片说:“这是我女儿的相片,可不可以把全家福套装上面的图案换成这张相片?”程梅愣了一下,忙说:“我们这里暂时没有加工图案的技术。”老太太听后非常失望。事后,程梅想,顾客的需求就是市场,如果能将照片印到T恤上,就更能增加全家福套装的亲情内涵!
此后,程梅打听到T恤上的图案都是通过加热处理烫上去的,只需要一台价值2000多元的烫画机,与电脑、打印机和扫描仪一起使用,就可以将任何照片印在衣服上了。
了解到这个信息后,程梅豁然开朗:如果将传统的服装烫上烫画,岂不就成了独一无二的服装?如果能让每一套全家福套装成为独一无二的,肯定更受欢迎!
程梅开始着重往烫画艺术这方面发展,并将公司搬迁到北京市四方大厦,成立了“北京安迪娜烫画服饰中心”。
此后,程梅的公司不断发展,如今,她已变成了一位腰缠百万的富姐!
(编辑:张迎辉)
绝处逢生
程梅是北京人。眼看着儿子就快参加高考了,为了尽快给儿子攒够上大学的费用,她向朋友借了些钱,在北京市郊开了家专门卖T恤的服装店。
程梅起早贪黑地干活,但做服装生意的难度还是大大超出她的意料。由于经营不善,程梅的服装店很快就赔得血本无归。
无奈之下,程梅不得不把T恤全部“甩卖”,打算处理掉这些T恤就不干了。为了顾客挑选方便,她把其中两件颜色、图案相近的T恤摆放在一起。
不一会儿,一对年轻夫妇带着孩子经过程梅的服装店,孩子一看到店前挂在一起的那两件颜色、款式相同的T恤,高兴地指着说:“爸爸妈妈,你们快看,情侣装!”这套“情侣装”价格便宜,质量也不错,年轻夫妇便买了下来。一下子卖出去两件衣服,程梅特别高兴,她又拿出一件与“情侣装”同一款式的T恤逗孩子:“你穿上这件小号的T恤和爸爸妈妈站在一起,就变成全家福套装了!”孩子一看,雀跃着对父母说:“太好了!爸爸妈妈,下个星期天,我们穿上全家福套装到公园玩吧?”年轻夫妇随即又为孩子买下了那件小号的T恤,全家人还迫不及待地在试衣间里换上了全家福套装。
看到这身穿同一款T恤的一家三口,程梅突发奇想:在亲情面前,人都容易被打动。同样是卖T恤,如果制造出一个“全家福”的概念,T恤将不再是传统意义的T恤,迎合了人们的亲情意识,当然好卖了。自己何不专门卖“全家福套装”呢……
想到这里,程梅非常兴奋。她马上打听到在广州市中山镇有许多家庭作坊式的服装厂,可以按照客户的要求加工服装。
程梅当天就坐火车赶到广州市中山镇,与其中一家信誉较好的服装厂签订了合同。6天后,程梅顺利地将2000套T恤运回了北京,并给这些T恤起了一个时尚的名字:“安迪娜全家福套装”。这些成本价不过十几元的T恤,被冠以全家福套装的名称后,一下子卖到了96元!
顺水推舟
这样经营了两年,取得了不错的经济效益。于是,她又租了一间100平方米的三居室,招聘了一名学计算机的中专生,程梅的“安迪娜全家福公司”正式成立了。
连续两年的顺利发展使程梅意识到,全家福套装打的是亲情牌,何不在亲情上做文章,赋予全家福套装更多的感情色彩呢?她冥思苦想,写出了这样一则传单:在忙碌的工作之余,在生活重压之下,您是否觉得自己有点自私,很少陪家人享受天伦之乐呢?您是否意识到“全家福”只是一个遥不可及的梦想呢?没关系!从现在起穿上安迪娜全家福套装,去野外踏青吧!
程梅将这则传单散发到几所民办学校的教师手中,希望通过教师和孩子将全家福套装的概念灌输给家长们。
很快,程梅的全家福套装便在一些学校流行。她连续做成了好几笔“大生意”,在短短5个月之内就净赚了10万元!
锦上添花
此后,程梅不断对“亲情牌”进行创新。有一天,一位老太太拿出一张照片来找程梅,她指着照片说:“这是我女儿的相片,可不可以把全家福套装上面的图案换成这张相片?”程梅愣了一下,忙说:“我们这里暂时没有加工图案的技术。”老太太听后非常失望。事后,程梅想,顾客的需求就是市场,如果能将照片印到T恤上,就更能增加全家福套装的亲情内涵!
此后,程梅打听到T恤上的图案都是通过加热处理烫上去的,只需要一台价值2000多元的烫画机,与电脑、打印机和扫描仪一起使用,就可以将任何照片印在衣服上了。
了解到这个信息后,程梅豁然开朗:如果将传统的服装烫上烫画,岂不就成了独一无二的服装?如果能让每一套全家福套装成为独一无二的,肯定更受欢迎!
程梅开始着重往烫画艺术这方面发展,并将公司搬迁到北京市四方大厦,成立了“北京安迪娜烫画服饰中心”。
此后,程梅的公司不断发展,如今,她已变成了一位腰缠百万的富姐!
(编辑:张迎辉)