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对于中国的家电品牌来说，广大的村镇市场既有诱惑力，又是块难啃的骨头。尽管县级市场已经呈现出终端化的趋势,但是村镇的网点覆盖和维护仍旧存在很多问题。山东某品牌的代理商介绍,在村镇的小超市里,快消品类商品是小店老板最主要的盈利品类。以小家电为代表的商品在村镇的超市中占用了较大的展示空间，但是客流转化率低，销售规模却非常有限，利润也并不丰厚。因此，村镇的小超市老板们都不愿意陈列和销售小家电产品。有的小老板在业务员再三的说服下，代销小家电产品，销售很慢，忠诚度低。样品在货架上放置的时间长了，都没有销售,只能将样机