摘要：家族企业国际化创业有两种常见模式：生而国际化和逐步国际化，前者可按生产和销售在单一或多个地区分为四种类型，而后者可按其国际化进程分为六个阶段。在国际化创业的不同类型和阶段，家族控制的成本与收益有所不同。文章通过构建一般化模型，直观地解释了家族控制成本收益曲线的变动，指出了家族控制两难权衡的一般方法。
　　关键词：家族控制；创业；生而国际化；逐步国际化
　　
　　本文将结合家族企业不同国际化创业模式、发展阶段和类型的特点，探讨家族控制的两难困境。
　　
　　一、家族企业的两类国际化创业模式
　　
　　家族企业国际化创业通常有两种模式：第一种是逐步国际化，又称为阶段模式。这是学者们早期研究探讨最多的一种模式。该类企业首先在本土发展，采取循序渐进的方式实施国际化，其中每个阶段都会加深对国际市场的参与程度。逐步国际化的家族企业其国际化过程可以分为六个典型的阶段：(Ⅰ)消极出口阶段：家族企业常常将国际市场看着“无关紧要”的补充，完成一些国际订单，但缺乏寻找主动出口机会的动力。(Ⅱ)间接出口阶段：家族企业开始有意识地寻找出口机会，但由于资源有限，大多数企业选择间接渠道出口。(Ⅲ)直接出口阶段：企业开始投入大量资源来扩大出口，设立出口部门，能够承受直接出口的风险。并积极寻找海外的分销伙伴。此时，国际市场的表现对业绩已经有很大的影响。(Ⅳ)成立海外销售分公司阶段：家族企业在海外设立销售机构，聘请当地人员管理或者派遣本国人员到国外进行管理。这一阶段的家族企业表现出对开拓国际市场的极大兴趣，甚至将国际市场作为家族企业长期发展的战略目标。同时，跨文化冲突和迥异的市场环境开始直接考验家族企业的适应能力和管理能力，这也是家族企业国际化创业风险极大的一阶段。(Ⅴ)海外生产阶段：企业的海外经营不再局限于价值链的下游活动。企业开始采取许可证、合资或直接投资的方式利用当地优势获取效益。(Ⅵ)跨国经营阶段：企业开始建立具有跨国公司特征的全球一体化经营网络，并逐渐丰富其国际经营的经验。最后两个阶段的家族企业大多具有了较为丰富的国际化创业经验，其经营管理方式一般也较为本土化和专业化。
　　
　　另一种是“生而国际化”(Borm Global)模式，又称为全球启动模式，即家族企业在创建之时就具有跨国经营的性质。其实我国有大量中小企业是生而国际化的(Zhou，Wu