编者按
　　为了弘扬在“科技北京”建设背景下的创新创业文化，培育创业企业家精神，营造创新创业氛围，使北京成为鼓励创
　　新、培育创业的沃土，本刊特开辟“创业人语”专栏，欢迎在北京创业，并取得成功的人士，撰写个人或者团队在创
　　业历程中的感悟，与读者共享。
　　十几年前，我从美国硅谷回到中关村创业时，第一个地方选择了北大的资源宾馆，当时租了两间办公室，开始办公。十几年来，我们从来没有离开过中关村这片土地，期间搬到过海泰大厦，搬到过理想国际大厦，最后搬到我们自己的百度大厦。
　　创业是一个非常吸引人的话题，目前中国所处的时代又非常适合创业。我愿意把我们创业的教训、体会和大家分享，让大家在创业的过程中尽量少走弯路。但是，创业不是一个很轻松的事情，而是一个高风险高回报的事情。打一个比方，创业像百慕大三角很神秘也很漂亮，但是一个魔鬼三角，很容易掉下去。你要有技术，有运气，还要能够坚持下来。创业成功也可以比作走出百慕大三角，这个三角其实一个是团队，一个是融资，一个就是商业模式。回顾百度成长的历程，我感觉有以下7个方面的经验。
　　一是要有足够高的创业的激情。任何一个创业过程都会碰到很多的问题，如果没有激情，你坚持不下去。
　　二是少许诺，多兑现。我一开始并没有给我的团队承诺：“在30岁之前就能达到退休的实力”。但是后来很多人都达到了。你在沟通的时候总是少许诺，多兑现的话，你说什么别人都信，会跟你一起打拼。
　　三是在不需要钱的时候去借钱。当然，这是一种奢侈，很多人在低谷阶段确实是没有钱。我融的资只花到一半的时候，就又去融资。在互联网泡沫破灭前，我一下子融了1000万元，当时有很多人说你不需要这么多，有200万元就行了。当IT产业的寒冬到来时，我们过得非常放心，非常的有底气。
　　四是往前看两年。我认为，商业模式是要往前看两年，百度现在向前看两年都不够，我们要往前看5年，看10年。为什么在创业的初期不能看5年，看10年呢？因为没有人能看清楚。你说你5年以后什么样子，那是骗人的，你看的东西都是错的。但是在创业的初期，两年是一个比较合适的时间，你能够看到两年之后就可以帮助现在做一个正确的决策。
　　五是专注。这也是百度的一个特点，但是我认为对于创业者是非常有价值的。因为大家都知道越大的公司业务越复杂，小公司的好处在哪儿呢？可以专注于做一件事情，大公司是做不到的，业务繁多。创业者怎么成功呢？你做的事情是大公司不重视的事情，你才能做起来。如果这件事情所有的公司都觉得未来前景特别好，那你作为创业者肯定做不起来，太多的人盯着这一块了，而大公司从资金的实力，从人员的技术实力，产业的影响力来说都比较强。作为一个创业者，千万不能分心，创业者如果和大公司一样，同时做很多事情，失败的概率会高很多倍了。
　　六是不要过早地追求赢利。过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。但是，你在创业的时候必须搞明白这个公司如何挣钱，否则的话就做慈善事业好了。
　　七是分散客户。有不少技术公司专给某银行做系统、做集成，其80%的收入都来自于这个客户，这是不行的，也是做不大的，你跟他的关系是最大的风险。有一天你跟他的关系不好了，有一天他觉得你的价格贵了怎么办呢？他让你降价，你敢不降价吗？这是很危险的。如果你的客户足够分散的话，你就不怕了。百度创业初期给门户网站提供搜索服务，总共没有几个大客户，丢掉一个很难受。转型后，我们面对几亿的终端客户，几十万家的企业，我们丢掉一个是可以忍受的，所以风险越来越小了，公司变得越来越大了。
　　最后，我给大家一句话：认准了，就去做，不跟风，不动摇。你哪天觉得气馁了，准备放弃了，看一看这句话，很管用的。
　　（文章来源于中关村科技园区协会联席会主办的中关村
　　创业讲坛，由仝伟整理）