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恐惧诉求是传播者借用能够激发较强恐惧性情绪色彩的媒介信息,吸引受众注意,并说服受众接受劝服的一种策略。以恐惧为诉求的广告,在其传播过程中更能吸引受众的注意力、更有利于受众对广告信息的记忆,促使消费者的态度、行为发生预期的变化,具有稳定的说服效果。恐惧诉求广告的有效性,取决于恐惧诉求的信息内容与公众的相关性、重要性以及其适宜的强度和较高的可信度。