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我们的父辈、祖辈甚至是几代以前,居民从农村回到城市的人口的反向迁移,如今全部都记录在案。
一个个居民区,一座座老年公寓、出租公寓陆续建立起来,城市中许多常年无人居住的地区也被陆续开发了出来。
如果你是家电的销售者,你就不能不关注这一现象。就像早年人们离开城市,回归田园一样,如今返乡回城已经成为社会潮流。
如果你能把握这个机会,你就会尝到甜头。当消费者返回城市,他们的当务之急是什么?他们与其他消费者有什么不同?只有了解了这些你才能够把握这个机会。让我用我的切身体会来为你说明这一点。
我一辈子都住在乡下,现在住在加利福尼亚州奥兰治县城,一大片空地上,一座很不错的4000平方英尺的房子里。作为一个技术狂人,我给每个房间都安装了A/V系统,包括游泳池旁边,另外,家里的任何地方都可以无线上网。
大约在三年前,我在西雅图市中心购置了第二处房产,第21层,两室两卫,1100平方英尺。我一直希望住在大城市里,而且在大城市买房子也是个不错的投资手段。在那里,除了可以享受西雅图的生活以外,一切从头开始也是一种乐趣。小到餐盘,大到家庭影院,各种用品一样一样地慢慢地添置起来。
经历了这一过程以后,我了解到了作为一个城市里的消费者,我与那些住在乡村的消费电子产品消费者有什么不同。是什么造成了我的不同呢?很明显,我的居住面积小了,以前一些看似不起眼的问题都浮出水面,诸如没有汽车如何去电器城买东西回来;需要看遵守公寓楼内无噪音、不扰邻的规定;如何接受电视信号等等。(我现在装的是卫星电视,别无选择。)
在此期间,我还犯了不少错误。我自作聪明的买了一组多功能合一的立体声环绕音响,这样就不用发愁摆放分体音箱会减少我的生活空间了。我还自以为是买了一个超重低音音箱,结果发现会吵到邻居而根本不敢用。
同样,我还安装了无线打印,这在乡村的房子里是必须的。而在这所公寓里就无所谓,因为所有的东西都距离你30步以内。
三年后的今天再回首,我发现零售商给我的都是以产品为中心的—般性建议,并不适用于我现在的新环境。如今城市人口快速增长,这对于任何—位零售商来说,都是销售的大好时机。
也许这比单纯的讨论产品本身来的更重要。家用科技产品销售人员需要了解他们的产品使用的环境,包括消费者想用它来干什么。我认为,这样的讨论才能切实针对不同的消费者,并给出令他们满意的指导建议。
但愿我们的销售人员能够给出这样有益的干预,迫使我思考城乡生活环境的不同之处。如果他们确实做到了,那么我想我会再多买些东西,为买到合适的东西高兴,并且更乐于向其他人推荐这样与众不同的商家。
一个个居民区,一座座老年公寓、出租公寓陆续建立起来,城市中许多常年无人居住的地区也被陆续开发了出来。
如果你是家电的销售者,你就不能不关注这一现象。就像早年人们离开城市,回归田园一样,如今返乡回城已经成为社会潮流。
如果你能把握这个机会,你就会尝到甜头。当消费者返回城市,他们的当务之急是什么?他们与其他消费者有什么不同?只有了解了这些你才能够把握这个机会。让我用我的切身体会来为你说明这一点。
我一辈子都住在乡下,现在住在加利福尼亚州奥兰治县城,一大片空地上,一座很不错的4000平方英尺的房子里。作为一个技术狂人,我给每个房间都安装了A/V系统,包括游泳池旁边,另外,家里的任何地方都可以无线上网。
大约在三年前,我在西雅图市中心购置了第二处房产,第21层,两室两卫,1100平方英尺。我一直希望住在大城市里,而且在大城市买房子也是个不错的投资手段。在那里,除了可以享受西雅图的生活以外,一切从头开始也是一种乐趣。小到餐盘,大到家庭影院,各种用品一样一样地慢慢地添置起来。
经历了这一过程以后,我了解到了作为一个城市里的消费者,我与那些住在乡村的消费电子产品消费者有什么不同。是什么造成了我的不同呢?很明显,我的居住面积小了,以前一些看似不起眼的问题都浮出水面,诸如没有汽车如何去电器城买东西回来;需要看遵守公寓楼内无噪音、不扰邻的规定;如何接受电视信号等等。(我现在装的是卫星电视,别无选择。)
在此期间,我还犯了不少错误。我自作聪明的买了一组多功能合一的立体声环绕音响,这样就不用发愁摆放分体音箱会减少我的生活空间了。我还自以为是买了一个超重低音音箱,结果发现会吵到邻居而根本不敢用。
同样,我还安装了无线打印,这在乡村的房子里是必须的。而在这所公寓里就无所谓,因为所有的东西都距离你30步以内。
三年后的今天再回首,我发现零售商给我的都是以产品为中心的—般性建议,并不适用于我现在的新环境。如今城市人口快速增长,这对于任何—位零售商来说,都是销售的大好时机。
也许这比单纯的讨论产品本身来的更重要。家用科技产品销售人员需要了解他们的产品使用的环境,包括消费者想用它来干什么。我认为,这样的讨论才能切实针对不同的消费者,并给出令他们满意的指导建议。
但愿我们的销售人员能够给出这样有益的干预,迫使我思考城乡生活环境的不同之处。如果他们确实做到了,那么我想我会再多买些东西,为买到合适的东西高兴,并且更乐于向其他人推荐这样与众不同的商家。