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传统电视广告和流媒体、数字电视广告不是敌人,传统广告的战略战术在数字环境中并没有被扫地出门,反而得到了延伸。抢占观众注意力的关键,不是和观众争夺控制权,而是看能否承前启后。
出现在电视机屏幕上的品牌广告正等候在一个十字路口,而交通信号灯却正在变灯。对于电视网而言,来自品牌的收益仍然强劲,但是,越来越多的品牌发现越来越多的观众正流失到别处。观众的注意力正转移到流媒体服务,从电视无处不在的NBC、到多平台的哥伦比亚广播公司CBS,再到最近的娱乐频道HBO,包含多种终端设备,跨越代际变化,并得到迅速增长。
随着观众接触视频内容习惯的变化,以及视频点播的碎片化,品牌越来越质疑,到底该如何有效地在这些新兴的内容平台建立知名度。尽管传统的电视广告并没有消失,公司仍然需要更新自己的品牌营销策略。广告主不仅要小心翼翼地面对这个迅速崛起的新的视频内容变化,还要真正从中受益。
谈起品牌如何能够从新的广告环境中受益,这是个源远流长的话题。从互联网诞生的那天起,人们就一直在思考,到底新的环境会给广告业带来什么?面对视频内容,我们需要考虑,到底是什么原因使得这些新形式的视频消费如此吸引观众?我们需要在这些新的模式中寻求解决方案。从广义上讲,观众正在被网络视频和DVR所吸引,因为这些方式给了他们控制的权力,让观众完全专注于内容。
如果观众能控制视频内容,他同样也能够控制其视频广告体验。如果观众想要专注于内容,那么品牌就必须深入考虑如何以新的方式整合内容。在今天,广告在缝隙里攫取生存空间,内容与广告的界限则越来越模糊,大数据为这些手段的实现提供了越来越精准的参考。
老战术遇上新环境
较长的视频内容通常会有较多的广告插播,广告前、广告中、广告后的贴片广告是视频广告中最常见的方式,而这也是电视广告的惯常方式。但问题是,这类广告却反响平平。造成这种情况的部分原因是,这种形式的广告要求观众被动接受,与此同时,这种形式又为观众提供了控制权。要知道,这并不意味着观众会不停歇地看视频,消费者很聪明,他们更善于控制——如果不得不选择广告时,他们会趁机休息一下。
在暂停页面带来的品牌展示机会,也是现有的可以延伸的广告模式——在视频内容内设置广告,当观众停留在场景中时,会看到页面放置的广告产品,点击页面上的产品或链接可以得到更多的信息,从而更好地了解广告品牌。
如果就节目而言,观众从视频中看到的其实远不止内容本身——它可能是一个产品、品牌名或者标志,抑或是某位特定演员,或参与社交的机会。观众可以选择暂停视频,然后在暂停的页面上,看到更多广告商提供的信息和链接。
暂停页面上的广告其实并不代表多么新潮的网络技术,从某种意义上讲,这是互联网广告见缝插针的思路之一。暂停页面广告的机会和变化似乎毫无止境,只能通过视频提供者和广告商的设定,由观众来控制。每当观众需要的时候,为观众提供特别感兴趣的广告,从而有望转化为潜在的品牌沟通。
植入式广告
数字广告中,很有说服力的一个例子是Netflix流行的《纸牌屋》。这部网络剧在美国第65届艾美奖颁奖典礼上风光无限,斩获剧情类最佳导演、最佳选角两大奖项,开创网络剧收获艾美奖的历史。人们熟知的是该剧用大数据制造了这个符合观众口味的电视剧,其剧情设置、演员、导演阵容等都以用户需求为基础,但未必清楚该剧在广告经营上的大胆举动。伴随着Netflix的发展,策略变得越来越重要。在播放中,他们采用自由点播的方式,而非传统的按剧情连续播放的方式。在广告上,各个品牌通过在节目中植入产品来与电视内容发生联系。要知道,Netflix从一开始就拒绝传统广告。
每季《纸牌屋》中都有多达100多个广告产品,包括微软、可口可乐、三星、苹果,都在其列。除了《纸牌屋》,早先的好莱坞大片、各式美剧中,都不难找到植入式广告的身影,不同的是,《纸牌屋》根据强大的数据库进行分析,从观众信息资料到监测收视习惯,都以数据为基础。除了显而易见的植入式广告,不难想象品牌正想方设法地进入其它节目的脚本中,或者在对话中被提及、暗示,林林总总,不一而足。这些微妙的品牌广告可以测量,它们为品牌在节目中提供了种种展现方式,即使在特定的跳过广告的环境中依然如此。其实战术并不新鲜,只是媒体环境在变化而已。
收视率和不断变化的内容的碎片化是一个警钟,对于品牌而言,是时候重新审视电视了。为创造知名度,我们可以通过新的视频模式提供更有创新性、更有意义的解决方案。在这一新的模式下,品牌不再以控制人们的时间和信息的方式与人交流,不再是强制、单向的传播,而是以更深入而丰富的形式吸引人参与。在这方面,旧有的策略并非一无是处,相反很多经验依然可以借鉴,但必须重新带入到新的条件中,才能迎合新环境下的观众需求。
出现在电视机屏幕上的品牌广告正等候在一个十字路口,而交通信号灯却正在变灯。对于电视网而言,来自品牌的收益仍然强劲,但是,越来越多的品牌发现越来越多的观众正流失到别处。观众的注意力正转移到流媒体服务,从电视无处不在的NBC、到多平台的哥伦比亚广播公司CBS,再到最近的娱乐频道HBO,包含多种终端设备,跨越代际变化,并得到迅速增长。
随着观众接触视频内容习惯的变化,以及视频点播的碎片化,品牌越来越质疑,到底该如何有效地在这些新兴的内容平台建立知名度。尽管传统的电视广告并没有消失,公司仍然需要更新自己的品牌营销策略。广告主不仅要小心翼翼地面对这个迅速崛起的新的视频内容变化,还要真正从中受益。
谈起品牌如何能够从新的广告环境中受益,这是个源远流长的话题。从互联网诞生的那天起,人们就一直在思考,到底新的环境会给广告业带来什么?面对视频内容,我们需要考虑,到底是什么原因使得这些新形式的视频消费如此吸引观众?我们需要在这些新的模式中寻求解决方案。从广义上讲,观众正在被网络视频和DVR所吸引,因为这些方式给了他们控制的权力,让观众完全专注于内容。
如果观众能控制视频内容,他同样也能够控制其视频广告体验。如果观众想要专注于内容,那么品牌就必须深入考虑如何以新的方式整合内容。在今天,广告在缝隙里攫取生存空间,内容与广告的界限则越来越模糊,大数据为这些手段的实现提供了越来越精准的参考。
老战术遇上新环境
较长的视频内容通常会有较多的广告插播,广告前、广告中、广告后的贴片广告是视频广告中最常见的方式,而这也是电视广告的惯常方式。但问题是,这类广告却反响平平。造成这种情况的部分原因是,这种形式的广告要求观众被动接受,与此同时,这种形式又为观众提供了控制权。要知道,这并不意味着观众会不停歇地看视频,消费者很聪明,他们更善于控制——如果不得不选择广告时,他们会趁机休息一下。
在暂停页面带来的品牌展示机会,也是现有的可以延伸的广告模式——在视频内容内设置广告,当观众停留在场景中时,会看到页面放置的广告产品,点击页面上的产品或链接可以得到更多的信息,从而更好地了解广告品牌。
如果就节目而言,观众从视频中看到的其实远不止内容本身——它可能是一个产品、品牌名或者标志,抑或是某位特定演员,或参与社交的机会。观众可以选择暂停视频,然后在暂停的页面上,看到更多广告商提供的信息和链接。
暂停页面上的广告其实并不代表多么新潮的网络技术,从某种意义上讲,这是互联网广告见缝插针的思路之一。暂停页面广告的机会和变化似乎毫无止境,只能通过视频提供者和广告商的设定,由观众来控制。每当观众需要的时候,为观众提供特别感兴趣的广告,从而有望转化为潜在的品牌沟通。
植入式广告
数字广告中,很有说服力的一个例子是Netflix流行的《纸牌屋》。这部网络剧在美国第65届艾美奖颁奖典礼上风光无限,斩获剧情类最佳导演、最佳选角两大奖项,开创网络剧收获艾美奖的历史。人们熟知的是该剧用大数据制造了这个符合观众口味的电视剧,其剧情设置、演员、导演阵容等都以用户需求为基础,但未必清楚该剧在广告经营上的大胆举动。伴随着Netflix的发展,策略变得越来越重要。在播放中,他们采用自由点播的方式,而非传统的按剧情连续播放的方式。在广告上,各个品牌通过在节目中植入产品来与电视内容发生联系。要知道,Netflix从一开始就拒绝传统广告。
每季《纸牌屋》中都有多达100多个广告产品,包括微软、可口可乐、三星、苹果,都在其列。除了《纸牌屋》,早先的好莱坞大片、各式美剧中,都不难找到植入式广告的身影,不同的是,《纸牌屋》根据强大的数据库进行分析,从观众信息资料到监测收视习惯,都以数据为基础。除了显而易见的植入式广告,不难想象品牌正想方设法地进入其它节目的脚本中,或者在对话中被提及、暗示,林林总总,不一而足。这些微妙的品牌广告可以测量,它们为品牌在节目中提供了种种展现方式,即使在特定的跳过广告的环境中依然如此。其实战术并不新鲜,只是媒体环境在变化而已。
收视率和不断变化的内容的碎片化是一个警钟,对于品牌而言,是时候重新审视电视了。为创造知名度,我们可以通过新的视频模式提供更有创新性、更有意义的解决方案。在这一新的模式下,品牌不再以控制人们的时间和信息的方式与人交流,不再是强制、单向的传播,而是以更深入而丰富的形式吸引人参与。在这方面,旧有的策略并非一无是处,相反很多经验依然可以借鉴,但必须重新带入到新的条件中,才能迎合新环境下的观众需求。