防晒产品一年四季店中都有售，只不过到了夏季，防晒产品铺货量增加了7成。”这是众多百货店、商超、专卖店共同的声音。随着气温一天天上升，“防晒”市场迅速成为各品牌商和代理商的必争之地。进入4月以来，防晒市场开始预热，几乎所有的化妆品企业都把“防晒”二字当作市场重中之重。从企业到零售渠道，从新品发布到铺货，防晒品市场已经如火如荼，“防晒”已然成为市场鏖战的焦点。笔者在走访时发现防晒产品促销气氛空前热烈，小幅涨价的有之，打折让利的更多，在中国的化妆品市场，各品牌之间大唱咏叹调。涨价者说，由于石油等原材料价格的飙升，人工成本涨幅最大，他们代理的品牌一般有15～20%的提价幅度。多数品牌认为，目前还不明朗的经济环境，加上今年各品牌都在加紧促销，防晒产品的价格应该稳中有降。但是从目前的终端价格来看，“促销价”已经成为一种趋势，虽然有个别单品零售价格有小幅上调，但是国产品牌大幅度和大范围促销折扣活动，已经伴随铺市工作的完成拉开帷幕。
　　消费者防晒意识有质的飞跃
　　都说防晒品是季节性产品，传统观念是春季铺货，夏季热销，夏末打折、甩货。从近几年防晒品市场出现的种种迹象表明，持传统观念的经营者或消费者应该转变了。据调查近两年一年四季都会使用防晒产品的消费者占比已超过50%，有22.48%的人一年中不管什么季节，只要看见合适的防晒产品都会购买。真正形成防晒品热卖的主要原因还是消费意识的进化和消费者防晒意识的突破。一方面，消费者对皮肤护理知识学习日趋丰富和成熟；另一方面，品牌对市场的多年培育和功能的多样化。从防晒常识看，只在烈日炎炎之时使用防晒品，这是常见的误区。正确的防晒意识应不分冬夏。众多美容专家都表示，阳光中的紫外线是皮肤健美的“天敌”，色斑或雀斑的产生正是紫外线的照射使得黑色素在皮肤中日积月累的渐变结果。即便是在寒冷的冬天，也要做好防晒。只是冬季可根据紫外线强弱的不同选用SPF值偏低的防晒产品。防晒产品的细分化是一种趋势，有关这一点欧美国家已经走在我们前面，他们有以防晒为主导系列的细分品牌，而且防晒是全年常规产品，并非季节性产品。珀莱雅认为，全年防晒是肌肤基础护理的一个步骤，如果我国的防晒消费理念也进入到这一阶段，那么防晒品将成为一个重要产品大类了。可喜的是以珀莱雅为代表的一些国产大品牌，一直重视对终端消费群“全年防晒”意识的培养，也着手细分防晒产品，不断推出效能多样的防晒品，如美白防晒、保湿防晒、敏感防晒、清透干爽以及防晒产品还兼有修护和紧致抗衰老功能。其中不少商家也正逐步开始开拓并细化防晒领域，以扩充防晒市场容量。据了解，欧诗曼多款创新多元化防晒品正在申报中，例如，珍珠清透嫩白防晒喷雾(SPF18/PA++)和珍珠净白亮采隔离霜(SPF30)分别满足日常防晒和特殊环境防晒需求，此类新品旨在满足年轻一族对于打造清爽淡妆、裸妆的需求。但是欧诗漫现阶段仍着重推出旗下的SPF（18-25-30+）三款珍珠美白防晒套装，每种指数产品均有对应的配套优惠礼盒。为配合促销活动，欧诗漫还定期推出购买防晒优惠套装赠送珍珠嫩白美肌沐浴乳的促销活动，增加消费者体验珍珠美肤功效的机会。珀莱雅UVA/UVB全能防晒专家产品推出的冰沁玉透防晒乳、新柔皙莹肌造型乳粉、骄阳动感活肤防晒乳等十几款不同品类单品，实现了功能、适用场合、品类的差异化细分，满足不同消费群对不同场合的防晒需求。佰草集免洗防晒护发素就是专门针对头发防晒研制的产品。此外，男士和儿童防晒市场也逐步得到不少商家重视。市场上打着单一防晒旗号的防晒产品早已满足不了消费者的个性化、多样化的需求，在调查中，有18.6%的消费者选择防晒产品考虑的因素之一就是“功能全面”。纵观目前市场上销售的防晒产品，几合一多功效、产品外包装形式新颖亮丽等特色，让人眼花缭乱目不暇接。可见，防晒品市场除了应在产品本身的防晒功能上多下工夫之外，在产品线的拓展和延伸，以及提升产品的针对性等方面都大有文章可做。
　　
　　地域和气候使防晒品功能需求各有不同
　　又到一年防晒季，随着紫外线强度日渐升高，防晒霜市场也开始了各自角力。什么品牌的防晒霜更好卖？消费者在选购防晒霜时更注重哪些因素？综合各地的情况看，地域和气候已经成为影响防晒霜销售的重要因素。笔者前几日去新疆开会，顺便了解当地化妆品市场情况。据乌鲁木齐市一上海美美名妆店店长介绍，今年新疆的天气，比往年热得要早，可以说今年化妆品市场提前半个月就进入了淡季。从7月份开始，我们的生意就进入了淡季，对于整个化妆品市场来说，现在是防晒用品的“天下”，这个季节大多数女性只采取防晒措施。因此化妆品中的防晒霜、隔离霜以及香水等产品开始走俏。据了解，上海美美名妆于2002年入驻乌鲁木齐市，目前在乌市共有6家分店，主要经营资生堂、兰蔻、雅诗兰黛等上千种进口中高端化妆品品牌，而这些品牌都是市场较为畅销的产品。由于新疆天气炎热，大多顾客都不愿出门购物，为了方便消费者，上海美美名妆通过每月做一次期刊、发送手机短信、上淘宝网等多种形式，让消费者第一时间了解到店内最新产品和优惠产品的信息。消费者可以根据自身的需求通过网络和电话购物，化妆品店还提供免费送货上门服务。现在，店内这些具有防晒功能的化妆品的销售量占到整体销售量的80%以上。
　　同属于西北地区的陕西市场，则对防晒品又有新的需求。受黄土高原气候干热的特点影响，陕西化妆品市场上的防晒霜多数以滋润型质地为主。延安某化妆品店一男性经理说，碧修堂品牌在当地销量不错，来之前店内刚刚举行了碧修堂防晒霜促销专场，原因就在于其既有美白功效也有保湿效果，很适合当地气候特点，消费者使用后反映不错。据说在陕西省除省会西安外的其他一些地方，随便走进一家化妆品专营店询问什么样的防晒霜更好卖，商家都会回复同样的一句话，即防晒霜以滋润型质地最好卖。西安正美（音）化妆品店店长介绍，陕西省的中小城市和乡村里多数顾客消费观念仍较简单，尤其是防晒品购买仍处于受引导阶段，除了知名化妆品的广告影响较大外，对国产品牌防晒霜仍处于介绍什么买什么。一些经营者反映，这种现象在一定程度上反映了陕西化妆品市场培育尚不深入，消费者处于护肤品常识启蒙阶段，因此也可以说化妆品市场待开发的潜力很大，市场发展空间也很大。我们的国产品牌要抓住这一信息，通过正确的市场培育与消费过程中的正确引导，先入为主培育消费者对品牌认知和挖掘潜在购买力机会难得。一个佐证的事例：延安一品牌化妆品店经理说，虽然他们那里的消费者没有使用晒后修复的习惯，由于陕北的紫外线确实太强烈，售货员从保护顾客皮肤的角度出发，当消费者购买了防晒霜后，他们都在售卖防晒霜后提示消费者再准备几片具有舒缓补水功效的面贴膜，对补充晒后修复的功效很好。一般情况下，在他们善意的介绍后，多数消费者还是比较认可。
　　有关资料介绍，云南地处云贵高原，云层较为稀薄，夏季阳光直射时间长，因此紫外线强度很高，人们比较容易受到太阳光照，皮肤较为脆弱，容易出现过敏、泛红、发烫、脸部有斑等皮肤问题。起初当地人们没有使用防晒霜的习惯，多用本草堂、高源美、基茵壹号等较为温和的祛斑产品，通过近几年的市场培育，专门针对高原地区皮肤问题的防晒和抗敏感护肤品开始得到云南消费者认可。经过向消费者灌输防晒知识，让他们明白紫外线照射与斑痕的关联理念，一种既抗过敏舒缓还具防晒功效的防晒霜在云南问世，对祛斑大有好处。现在云南多数女性已经养成了使用抗敏舒缓防晒霜的习惯，今年她们都早早地选购适合自己的防晒霜。这是大理靓姿化妆品店店主提供的一个信息。
　　湖北武汉地处长江中下游，是华中地区最大的城市。城区内有长江、汉江穿城而过，湖北省也被称为“千湖之省”，独特的地理环境造成了湖北夏季高温湿热的气候特点。武汉化妆品店店主说，因为武汉夏季气候湿热，游泳是市民休闲纳凉的首选方式。消费者在选购防晒霜时往往会考虑到流汗、游泳时对防晒霜的影响，更愿意选购防晒效果持久、具备防水功能清爽型防晒霜，因此乳液状甚至是口者喱状防晒霜效果清爽，在武汉市场，清爽型防晒霜算得上是一大卖点。
　　
　　防晒护肤“科技”概念是热销拔高点
　　从提前掀起的促销风暴中我们看到，折扣幅度和促销组合装的形式比去年要多，应季防晒新品面市强占风头日益显现，防晒护肤“科技”概念成热销拔高点。一边是国产大众品牌玉兰油、小护士、丁家宜等奋力争夺流通渠道，一边是高档品牌香奈儿、LAMER、娇兰、资生堂、迪奥等占据已有的零售市场岿然不动。从目前看，市场上的防晒品可分为100元以内、200元～500元和800元以上三个档次。通过走访几家大商场的化妆品专柜后发现，今年的防晒品以各自独特的“科技”概念和新品上市为热销拔高点。今年6月上市的露得清活采皙白多护防晒乳液SPF30+/PA+++，引进护肤专业美容技术研发的Vital-IonsTM矿物离子科技，瞬间激活肌肤5重美白动力，唤醒睡眠细胞，推动丰富的百合花美白复合精华渗入肌底，打破肌肤黯黑循环，肌肤重获新生般透白光采，配合专利HelioplexTM广谱防晒科技，稳定有效地阻隔紫外线(UVA/ UVB)，预防晒伤、晒黑及色斑出现，同时蕴含维生素C、E等抗氧化成分，预防外在环境侵害和肌肤老化，有效修正黯沉肤色，美白同时配合卓越光稳防晒，从肌肤根源解决美白问题，让肌肤透出亮白真彩。韩国进口品牌奇姬在原基础上，又新推3款防晒新品，防晒产品已达到了6款。丁家宜也在产品阵营上进行了扩充，欧贝斯品牌也第一次加入防晒阵营。众品牌在不断丰富防晒品项的同时，都加进科技防晒概念和科学防晒与修护滋养功效，使科技含量与价位覆盖更广。奇姬防晒系列从100多元到200多元的单品价位，满足了更多层次的消费群体。就目前市场看，在专业防晒产品中，处于国内防晒领先地位的丁家宜，在面对东洋之花、雅倩等国产品牌及玉兰油、欧莱雅、妮维雅等跨国品牌的夹击下，他们的防晒品动作较早，按照既定的战略部署有条不紊地做市场，给予各省区举行活动的自主性，与经销商积极合作并强化售后服务等，使它们在市场上获得好评。高丝一款防晒精华液以药用护肤品为主打概念，一支400多元；娇兰今年换了外包装，又把新配方添加到防晒产品里；兰蔻的隔离乳拥有防护成分；香奈儿则含云母及甘草精华，这些品牌的防晒品每支均在五百元左右。可以说今年的应季防晒品抢占价格制高点的一个主因，就是加进科技概念和对产品功效进行升级，这是今季化妆品市场笼络人心、抢占市场份额的唯一做法。
　　
　　对于天生黄皮肤的中国女士来说，白皙透亮肤质是永恒的追求，更是一种新的护肤趋势，目的在于以自然手法改善肤质，属有机护理范畴，它不仅仅是一种美白产品，更应该是化妆品市场一种全新的美肤概念，这也正好与国际功能性化妆品流行趋势相吻合。目前国际品牌不断推出防晒美白新品，如全日本进口的花王化妆品品牌苏菲娜（SOFINA）记忆美白系列改良上市，为化妆品市场注入了新的面孔而受到国人的追捧。苏菲娜在现有的美白精华霜和集中美白淡斑笔的对抗黑色素技术基础上，为减少夏日肌肤被日晒之后在肌肤上留下“紫外线记忆”，提出了作用于这种“紫外线记忆”的“SOFINA记忆美白”新概念，更配有效果卓越的美白成分“母菊ET精华”，采用独立的原理抑制黑色素生成，防止色斑形成。这次新上市的美白系列还添加了白桦精华，它具有抑制表面引起黑色素形成细胞过量增殖的SCF的有效物质，从而使阻碍黑色素形成细胞的过量增殖成为现实，让肌肤在烈日炎炎的夏天切断紫外线记忆，能保持通透清澈的完美肌肤。受这种趋势的影响，我国四大直辖市和经济发达的沿海城市的化妆品市场上，几乎每一个品牌都有美白产品系列，包括LAMER、兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、希思黎、娇兰等高档化妆品，也包括巴黎欧莱雅、欧珀莱、玉兰油等大众化妆品，都在美白防晒产品上不断推陈出新全新升级，其中运用了护肤的最新技术。倩碧推出的双层美白眼霜，不但具有护理眼部的部分，还有抵抗强烈紫外线的防晒部分，是阻止变成“熊猫眼”的好帮手。同时，美白面膜也逐渐成为品牌的新宠，资生堂、FANCL的纸质面膜都是美白面膜中的经典。佳丽宝旗下几大品牌的新品更替中，美白产品始终是主线。佳丽宝化妆品印象之美新推IC美白精华产品，进一步丰富了她的IC美白系列。AUQA针对中国地区研发了一款美白美容液，成为该品牌卖得最好的一款产品。芙丽芳丝新推的美白保湿精华液产品也极为畅销。到目前不论是雅诗兰黛、欧莱雅，还是日本化妆品界“四小花旦”的资生堂、POLA、佳丽宝与高丝，或者新生代的FANCL无添加、中国佰草集等品牌，都将为亚洲人研发的美白产品作为其在亚洲市场的重要产品线。
　　
　　防晒品功能轻薄透成新宠
　　从今年推向市场上的防晒系列品中，多功能防晒品基本统领了化妆品市场，高防晒指数防晒产品让位于多功能，防晒指数理性回归。以往那些只具备单一防晒功能的防晒品早已落伍，品牌商与销售人员合力，将几款防晒、滋养、美白等单一功能的化妆品，用组合套装的形式销售的情况今年也很少见到，代之的是具有多重滋养修复功能的防晒品。售货员推销防晒品时，往往根据天气气候来推荐，目前推荐较多的是SPF18～22的产品。今年消费者对防晒品显著的要求，除了对防晒指数和清爽感受要求强烈外，还要求防晒品具有抵抗紫外线侵袭，拥有防晒、隔离、修颜作用，并具有润肤、抗衰老、修色甚至美白等复合功效。丁家宜适时推出的7款防晒抗斑的防晒露，对防晒美白、补水、抗皱等功能不断复合。珀莱雅新柔皙防晒口者喱(SPF30/PA+++)、珀莱雅防晒乳、玉兰油、丸美、美素等20多个品牌的化妆品，从南到北均受到消费者的欢迎。在专卖店珀莱雅美白防晒乳（SPF28 PA++）单月销售额达3000～4000元，主要原因是这款产品采用樱桃浓缩的保鲜配方，产品温和清爽，价位适中。奇姬今年新推出的防晒抗皱产品以SPF15、18、22、25、30五种指数的产品居多，进入4月份以来，防晒产品占整个化妆品市场的七成销量。采用光谱防晒科技成果的露得清品牌，今春推出两款新的防晒品，露得清轻透防晒乳SPF30和露得清轻透防晒乳SPF30+，并早早摆上了专柜。这两款轻透防晒乳的新特点，一是轻透，没有了高指数油腻腻的厚重感，分别专用于脸部与身体的不同部位；二是蕴含美国光谱防晒科技专利成果，可以同时阻止UVA、UVB射线对皮肤表层及深层的伤害，保持在阳光下的稳定性；三是它能给予肌肤超越普通防晒指数数倍，达到长效防晒的目的。高斯旗下品牌兰皙欧辅酶Q10系列，新年伊始就推出两款新功能防晒品，即修文防晒霜和修文防晒隔离乳。两款新防晒品，在抗氧化物质辅酶Q10的作用下，不仅可以起到防晒作用，还具有改善皮肤倦怠、保持弹性的功能，即使皮肤在阳光照射下，也没有“光老化”现象产生。资生堂的5种适用于不同场合的专业防晒产品安热沙（ANESSA），还专门预备了防晒产品专用的防晒专业卸妆油，这些产品已进入中国大陆和香港地区市场。据了解，安热沙防晒品，既有应对日常外出的完美防晒露，又有能抵挡和防御紫外线的日用防晒精华和面部防晒专用的日用防晒精华乳，阻挡似火骄阳的天气，很适合观看户外体育赛事。在高指数防晒、UVB/UVA防护概念普及之后，BB霜、日霜、彩妆均引入了防晒功能，防晒功能型护肤品和彩妆成为新的发展趋势。
　　男士防晒品为化妆品市场助威
　　在防晒护肤品类中，男士化妆品市场也为化妆品市场助威。从最初的男用香水开始，逐步扩展到洗护发系列品，国产大宝为了“对得起男人风吹日晒的脸”，强调男性护肤品功能，给男用护肤品市场打开了一扇窗，以后就连化妆品牌的广告也都一改传统清一色起用女性的风格，人们看到的是中国人熟知的刘烨、陆毅、罗中旭、刘翔、胡东、胡兵等影视歌男星、体育界男明星、男性模特等，就连快乐男声第一名的陈楚生最近都在立体与平面的广告中出现，这也从一个方面给男士护肤品市场升温助推了一把力。如今欧莱雅、雅诗兰黛、碧欧泉等国际著名品牌，也都在开发男用洗护防晒等功能性化妆品上下力量。不负众望的男士们，对护肤品滋养、防晒等方面由被动消费逐步演变到主动消费，到现在与防晒、护肤品已经是零距离。有意思的是，男士护肤品牌专用品，今春在不少地方，出现断档脱销的现象。有媒体报道，安徽省芜湖市场在春节、情人节的时候，专供男士的品牌洗化品十分畅销。在芜湖的新百大厦的高夫专柜，情人节当天的销售额，占到了当月总销货的30%。而在芜湖的侨鸿国际购物中心的欧莱雅专柜，2月14日情人节的当天，男士护肤品销售额近万元。当天打烊时，欧莱雅男士护肤品专柜，居然仅剩洗面奶与眼霜两款系列产品。有行家形象地比喻，有男士参与化妆品市场，等于给燃烧的化妆品市场又添了一把干柴，从而使原本炙热的化妆品市场，变得更加热烈、更加红火。
　　面对炙手可热的男用化妆品市场，韩国的爱茉莉太平洋集团旗下的兰芝品牌“趁热打铁”也积极介入，于今年5月份拿出新的护肤LANEIGE HOMM系列品，推介给中国的男士，包括男士清爽洁面泡沫、男士水分均衡保湿乳等在内的5个新款。据说这次推出的男士护肤品，是依据亚洲男性肌肤特点专门研发的，特别添加了超活性复合体以及来自波利尼西亚的绿色香氛专利成分。一直销售平稳的药妆品牌薇姿，看到中国男用护肤品的市场广阔前景，在全面升级中，也开始进军中国的男士护肤市场，推向化妆品市场的男士专业护肤系列产品，有男士净爽洁面口者喱、焕能保湿露等。