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“中国有万亿级的培训市场，但最大的问题是没有实现数据化。”学霸君CEO张凯磊眼中的产品核心是收集中学生的实时学习行为数据，再由数据衍生出一系列的产品和服务。
近日，张凯磊首度向外界公布学霸君的三步走战略：首先，通过免费拍照搜题导入流量收集数据；之后，通过在线答疑将之前的注册用户转化为付费用户；最后，与线下机构合作，建立服务标准。
“快则三年，慢则五年，线下一对一培训的利润会降到零。”张凯磊对传统教育机构的判断近乎无情，低下的学习效率被他认为是传统机构没落的主因。
根据学霸君的统计，以中学数学为例，大知识点只有300多个，细分考点3000个，但与之极不匹配的是，一个学生的中学生涯，竟需要完成7万道数学作业题，平均每个知识点需要20道题目巩固，其中近四分之一的题量都集中在高三。为什么考点与习题的数量如此不匹配？张凯磊深信这是因为“学习效率太差了”。
张凯磊解决的方法是对老师的解题方式进行标准化“肢解”。比如，具体到一道题目，它考的是几何还是代数？如果是几何，是立体几何还是平面几何？……平台将题目一步步细分判断之后，分发给一个主攻该领域的老师。除此之外，学霸君还对老师的教学过程进行“肢解”，让每个知识点的讲解都遵循平台开发的讲题步骤和模板。这样“肢解”之后，“你会发现，90%的题目都可以落在固定的范围里面，老师就可以按照上述步骤和模板给学生讲明白”。
当然，“肢解”不是终点。老师除了要将题目讲解清楚，还需要主动把这个学生的学习数据积累下来，形成学习体验报告，分析出学生的问题出在哪里，然后进行针对性的辅导。
相比于其他在线教育平台对名师的追逐，张凯磊对这一群体并不“感冒”，因为名师不是数据支持的产物。他觉得这是个怪异的现象：医学早已实现借助仪器检查、化验，再对结果进行判断，而与之相反，教育却陷入了一个奇怪的名师逻辑，把解决学生“病症”的希望寄托在少数特级教师身上。“没有数据支持的培训都是耍流氓”，张凯磊对数据的膜拜远超过对名师的渴求。
6月16日，学霸君对外发布B轮融资消息。张凯磊同时宣布，将与教育公司合作，把搜题的技术接口开放给B端用户，至于是否开放学霸君此前积累的用户数据，则取决于合作程度。在张凯磊的战略里，与线下培训机构的合作将成为最后一环。“要合作，我就会要求按我的标准修改现在的课程。”前期的巨大流量将成为张凯磊谈判的重大筹码。而其落地的核心同样是线上的那套打法：先细分，再匹配，一个老师只允许讲其中一项内容。
细分“肢解”也为学霸君的收费模式奠定了基础。张凯磊向《创业家》记者透露，学霸君的在线直播答疑产品将于9月1日上线。届时，用户可以通过拍照上传题目，老师在线通过白板解答，模拟出一个真实的一对一交流场景。学霸君预期的目标是当天上线1000名老师，力争年底达到每天10万单。学霸君为这项在线服务制定的收费标准是29元钱29分钟，按小时收费，300元包月。
根据学霸君此前发布的数据，其用户数已经超过1900万，日活跃用户达到150万，累计上传的题目数量超过9亿。“我们想做一个千万级付费用户的企业，我对未来生意的期望值是百亿美金。”张凯磊说。
为了收集数据，张凯磊曾想过开发一套阅卷系统提供给公立院校老师，但他显然低估了现实的困难，海量的教学任务使得老师没有时间来评判试卷。
在老师身上行不通，张凯磊决定回溯到作业本身思考。他统计，全国中学生每天要面对40亿道题目，其中有1亿道都是通过百度、QQ群等渠道寻求解答。他想到了建立题目数据库、在线答题的方式，而这也是很棘手的事情，因为学生很难使用手机、电脑输入复杂的符号，譬如根号、平方、上下标等。明明结果就在对岸，却没有抵达彼岸的工具。到2012年，深度学习技术在业界取得了突破性进展，张凯磊才径直奔向了以解题为入口的拍照答疑领域。
2014年5月30日，学霸君终于推出了一个完全自动化的版本。此时距离学霸君搭建好团队已经过去了18个月，在瞬息万变的互联网行业，这是一个可怕的数字。但万幸，那时同一赛道的选手也都刚刚起步。
在18个月的蛰伏期内，张凯磊将全部精力投入到产品和技术的研发，包括图像识别、图像搜索、深度学习等技术。2014年初，学霸君拿到祥峰资本500万美元A轮融资。张凯磊一狠心，把钱都砸到研发上，为的就是能实现快速准确反馈搜题结果。目前，拍照搜题软件均已实现在十秒内反馈结果。去年5月30日学霸君上线时，搜题准确率就达到70%；在B轮融资当日，学霸君技术负责人陈锐峰宣布，学霸君的识别率已经达到了93%。
随着搜题准确率提高，用户数也飞速增长。上线三个月时，学霸君的用户数刚过40万，而在B轮融资时，用户数已经达到1800万。令张凯磊更加兴奋的是，有近80%的新增用户是通过口碑传播获得的。
今年10月，学霸君将启动C轮融资，张凯磊的变现大招也将启用。完成了“从0到1”之后，学霸君已经迫不及待地为自己的百亿梦想踮起了脚尖。
近日，张凯磊首度向外界公布学霸君的三步走战略：首先，通过免费拍照搜题导入流量收集数据；之后，通过在线答疑将之前的注册用户转化为付费用户；最后，与线下机构合作，建立服务标准。
“肢解”式解题
“快则三年，慢则五年，线下一对一培训的利润会降到零。”张凯磊对传统教育机构的判断近乎无情，低下的学习效率被他认为是传统机构没落的主因。
根据学霸君的统计，以中学数学为例，大知识点只有300多个，细分考点3000个，但与之极不匹配的是，一个学生的中学生涯，竟需要完成7万道数学作业题，平均每个知识点需要20道题目巩固，其中近四分之一的题量都集中在高三。为什么考点与习题的数量如此不匹配？张凯磊深信这是因为“学习效率太差了”。
张凯磊解决的方法是对老师的解题方式进行标准化“肢解”。比如，具体到一道题目，它考的是几何还是代数？如果是几何，是立体几何还是平面几何？……平台将题目一步步细分判断之后，分发给一个主攻该领域的老师。除此之外，学霸君还对老师的教学过程进行“肢解”，让每个知识点的讲解都遵循平台开发的讲题步骤和模板。这样“肢解”之后，“你会发现，90%的题目都可以落在固定的范围里面，老师就可以按照上述步骤和模板给学生讲明白”。
当然，“肢解”不是终点。老师除了要将题目讲解清楚，还需要主动把这个学生的学习数据积累下来，形成学习体验报告，分析出学生的问题出在哪里，然后进行针对性的辅导。
相比于其他在线教育平台对名师的追逐，张凯磊对这一群体并不“感冒”，因为名师不是数据支持的产物。他觉得这是个怪异的现象：医学早已实现借助仪器检查、化验，再对结果进行判断，而与之相反，教育却陷入了一个奇怪的名师逻辑，把解决学生“病症”的希望寄托在少数特级教师身上。“没有数据支持的培训都是耍流氓”，张凯磊对数据的膜拜远超过对名师的渴求。
6月16日，学霸君对外发布B轮融资消息。张凯磊同时宣布，将与教育公司合作，把搜题的技术接口开放给B端用户，至于是否开放学霸君此前积累的用户数据，则取决于合作程度。在张凯磊的战略里，与线下培训机构的合作将成为最后一环。“要合作，我就会要求按我的标准修改现在的课程。”前期的巨大流量将成为张凯磊谈判的重大筹码。而其落地的核心同样是线上的那套打法：先细分，再匹配，一个老师只允许讲其中一项内容。
细分“肢解”也为学霸君的收费模式奠定了基础。张凯磊向《创业家》记者透露，学霸君的在线直播答疑产品将于9月1日上线。届时，用户可以通过拍照上传题目，老师在线通过白板解答，模拟出一个真实的一对一交流场景。学霸君预期的目标是当天上线1000名老师，力争年底达到每天10万单。学霸君为这项在线服务制定的收费标准是29元钱29分钟，按小时收费，300元包月。
根据学霸君此前发布的数据，其用户数已经超过1900万，日活跃用户达到150万，累计上传的题目数量超过9亿。“我们想做一个千万级付费用户的企业，我对未来生意的期望值是百亿美金。”张凯磊说。
蛰伏18个月
为了收集数据，张凯磊曾想过开发一套阅卷系统提供给公立院校老师，但他显然低估了现实的困难，海量的教学任务使得老师没有时间来评判试卷。
在老师身上行不通，张凯磊决定回溯到作业本身思考。他统计，全国中学生每天要面对40亿道题目，其中有1亿道都是通过百度、QQ群等渠道寻求解答。他想到了建立题目数据库、在线答题的方式，而这也是很棘手的事情，因为学生很难使用手机、电脑输入复杂的符号，譬如根号、平方、上下标等。明明结果就在对岸，却没有抵达彼岸的工具。到2012年，深度学习技术在业界取得了突破性进展，张凯磊才径直奔向了以解题为入口的拍照答疑领域。
2014年5月30日，学霸君终于推出了一个完全自动化的版本。此时距离学霸君搭建好团队已经过去了18个月，在瞬息万变的互联网行业，这是一个可怕的数字。但万幸，那时同一赛道的选手也都刚刚起步。
在18个月的蛰伏期内，张凯磊将全部精力投入到产品和技术的研发，包括图像识别、图像搜索、深度学习等技术。2014年初，学霸君拿到祥峰资本500万美元A轮融资。张凯磊一狠心，把钱都砸到研发上，为的就是能实现快速准确反馈搜题结果。目前，拍照搜题软件均已实现在十秒内反馈结果。去年5月30日学霸君上线时，搜题准确率就达到70%；在B轮融资当日，学霸君技术负责人陈锐峰宣布，学霸君的识别率已经达到了93%。
随着搜题准确率提高，用户数也飞速增长。上线三个月时，学霸君的用户数刚过40万，而在B轮融资时，用户数已经达到1800万。令张凯磊更加兴奋的是，有近80%的新增用户是通过口碑传播获得的。
今年10月，学霸君将启动C轮融资，张凯磊的变现大招也将启用。完成了“从0到1”之后，学霸君已经迫不及待地为自己的百亿梦想踮起了脚尖。