中国中小企业逆境生存调查报告

来源 :销售与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:h4975915
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  2008年国际金融危机打乱了人们对发展的预期,也颠覆了旧的产业发展格局。在中国占据企业总数99%的中小企业,贡献了国家60%以上的GDP,在国家税收中所占的比例也超过50%,同时提供了大量的就业岗位,中小企业的有力发展已成为中国经济复苏的重要支撑。在金融危机后国家对中小企业的宏观政策是顺向调整,适度放松各种生产要素,应对金融危机,但无论是在紧缩还是放宽的调整中,中国的中小企业实际上一直是在逆境中生存,在危机中发展的。
  慧聪邓白氏研究依托自身平台优势一直关注中国中小企业的发展与研究,此次针对目前中小企业在危机形式下的生存状况进行了问卷调查。本次全国共有510家中小企业参与了调查,调查样本涉及二十多个行业。其中大部分是私营及个体工商中小企业,样本比例占到83%,可见此类企业在当前经济环境下对于在逆境中求发展更加关注。参加调查大部分是成立时间在2-5年的企业,65%的调查企业08年的营业收入在100万元以下,近9成的企业员工人数在100人以下。在本次调查企业中半数以上的企业预测2009年企业销售收入将出现缩减,可见金融危机已经给大部分企业带来了发展及生存上的压力。其中成立时间在2年以内的企业对09年发展比较乐观,预测09年销售收入增长的比例要高于缩减的比例,而成立两年以上的中小企业的预测相对保守,预测09年企业销售增长的企业比例只有30%左右。
  在当期经济形势下国内中小企业的生存发展面临着重大危机,因此调查中94%的中小企业认为金融危机对企业的经营发展造成了不利的影响,其中6i%的企业认为其经营发展受金融危机影响巨大。金融危机对中小企业的不利影响主要表现在市场萎缩、资金信贷困难和生产成本增加等,调查显示市场的萎缩是金融危机对中小企业造成的最大不利影响。
  在国际大环境未发生变化的情况下,目前国内经济开始复苏,经济环境变好是中小企业蓬勃发展的温床,68%的中小企业对中国经济的快速发展保持信心,同时超过四分之一的企业认为经济形势的好转是中小企业在目前经济形势生存发展最好的依靠。尽管经济环境作为外部因素对中小企业的发展影响比较大,同时寄望于政府扶持来摆脱企业生存发展困境的企业比例也不小,但政府救助只能解决企业生存的外在环境,而危机中企业的根本求生之道还在于企业自救,企业自身实力的提升才是应对危机的最佳依靠,大部分中小企业对此都有深刻认识,53%的企业认为在目前中小企业陷入生存危机的状况下通过企业努力自救才是突破的最佳出路。
  


  


  在全球通胀、人民币升值、新劳动法实施、宏观调控紧缩银根等因素的综合作用下,中小企业也迎来了近几年最严峻的挑战。调查发现目前中小企业面对的最主要困难是缺乏资金,企业缺少发展资金、融资难一直困扰中小企业发展的瓶颈,企业融资主要靠金融机构,但目前金融服务于中小企业的现状还非常不理想,数据显示09年一季度全国信贷规模总量增加了4.8万亿元,而中小企业贷款增加额度只占不到5%,目前中国企业融资中80%左右来自银行信贷,但信贷总量中80%左右资金投给了大企业;而有80%左右的中小企业从来未向银行贷过款。本次调查针对中小企业融资难的原因也做了针对性的调查,中小企业反馈融资难最根本的原因是传统的风险管理手段和经营方法及目前的货币信贷政策制约了金融机构对中小企业的贷款,要从根本上解决中小企业的发展瓶颈即资金问题还需要政府及金融机构拿出更具针对性的政策与解决方案。本次调查结果显示,半数以上的企业认为在当前形势下企业发展最需要的帮助是资金信贷支持和政策扶持,半数以上的企业希望政府能在企业面临生存危机的时刻进行一定行政干预,同时调查中中小企业普遍认为政府对中小企业干预与扶持的最佳措施是为企业创造良好的市场环境,减少企业税收。
  另外在中小企业面对的主要困难中,新产品推广难、产品滞销、缺乏自有品牌及缺乏营销知识等也一直困扰着中小企业,是大部分中小企业反馈的亟需解决的问题。
  面对现状企业如何自救才能摆脱生存危机,本次调查结果显示在逆境中企业采用了各种不同的方式进行发展自救。加大力度拓展市场是调查企业选用最多的方式,市场萎缩是企业面对的最大危机,通过各种方式拓展市场无疑是企业目前最重要的逆境经营手段,其次是调整经营方向和产品结构,中小企业具有规模小转型快的特点,在原有经营方向及产品面临困境的状况下及时调整方向也能带来新的发展契机。
  受全球金融危机的影响,海外市场需求大幅下降,很多出口导向型中小企业的业绩受到影响。另一方面,因为能源、原材料成本、劳动力成本、融资成本上升,企业的盈利能力和效益水平受到较大影响。中小企业的中国制造需要及时向中国创造转变,中国中小企业需要从制造型向创新型转变,因此调查发现对于进行技术革新和加强企业管理等提升企业竞争力的方式已被大部分企业采用。除了常规的方式外,通过加强IT信息化建设帮助企业摆脱困境也得到了35%以上中小企业的认同,但目前许多中小企业管理基础落后,信息化意识不强,没有充分认识到知识经济时代抢占信息市场的重要性,或者对如何开展电子商务理解比较片面,中小企业对实施电子商务发展战略方面还缺乏深刻的认识。
  调查发现企业在逆境中通过各种方式摆脱危机求发展取得了一定的效果,53%的企业在采用自救措施后发现了新市场,44%的企业降低了生产成本,还有近三分之一的企业销售有所好转。
  在新形势下由于资金和规模等因素,中小企业受金融危机的冲击最大,在这种情况下,政府对中小企业的支持非常必要。由于中小企业在中国经济中占据的重要地位,政府要在政策及扶持上给予中小企业更多的关注。同时中小企业面对危机也应加强自身,提高自身竞争力,尤其是提高市场营销、企业管理和资金管理等能力。只有中小企业自身的实力达到一定的高度后,面对不断出现的危机与挑战才能从容面对。
  
  责编 林学勤
其他文献
销售是一连串明确、重复的步骤,如果持续照着步骤善加运用,就能达到预期结果。    解决方案销售研究显示,绝大部分的销售人员及其企业未使用共同的销售流程。在今日复杂且竞争激烈的销售世界中,这一点着实令我感到惊讶。我们的研究还显示,若能使用固定销售流程,则个人与全公司的销售绩效都将大幅增长。无论对于个人或公司,销售额突然增加15%都是件不寻常的事。当公司里每个人有了共同语言,且遵循相同流程之后,业绩通
期刊
克服萧条,就好比造出一个像竹子那样的“节”来,这种“节”才是使企业再次成长的支撑,并使企业的结构变得强固而坚韧。    世界经济自去年9月美国金融危机爆发以来迅速恶化,而且已经殃及实体经济,出现了全球经济同时萧条的景况。本来预测景气已落人谷底,年内将开始复苏,但是继续下滑的风险依然存在,状况仍然不容乐观。中国的情况也一样,从去年起景气也迅速恶化。这一次全球性经济萧条超越了国界,给各国的经济都带来了
期刊
《销售与管理》:在你看来,什么样的公司才称得上全球化公司呢?    古普塔:有些人或许认为,全球性公司是在所有重要的经济体,尤其是美洲、欧洲和亚洲地区追求客户资源的公司。另一些人或许认为,只有植根于所有主要市场,进行本地化生产和销售,你的公司才是一个真正意义上的全球性公司。然而,还有一些人认为,真正检验一个公司是否为全球性公司,要看你的业务单位的总部是否分布在世界各地,你的高层管理团队是否由来自五
期刊
近几年,尽管很多消费者已经将目光转投向了品牌产品,但以“免费体验”为主题的商业活动依然能够吸引大多数消费者积极的参与,为体验经济留出了足够的市场空间。然而,很多管理者或营销专家认为,体验中心不该盈利,甚至不该卖产品。基于这种理念,绝大多数的体验中心都是“成本中心”而非企业的“盈利中心”。但据我们对部分企业杰出的经营模式研究后发现,“盈利型体验中心”更能赢得消费者的追逐和忠诚,那么,要如何把“成本中
期刊
“2006年,纽兰药业开始积极推行深度分销,大力开拓第三终端。2008年,不到100人的分销队伍,召开深度分销会超过2000场,分销回款突破亿元。”当纽兰药业的王总说出这组数据的时候,我们不由得对纽兰药业深度分销的执行力充满了敬意·这样的成绩,放到任何一家推行深度分销的普药企业里,都会让人竖起大拇指。  但是,2008年下半年,深度分销会越来越难开了,一是终端客户越来越难请;二是终端客户订货额越来
期刊
也许现在是时候重新思考如何也让采购经理得到补偿。就像对销售人员支付佣金时完全基于销量是不可行的,只通过能否以较低的成本购买产品来衡量采购人员否是具有效率是远远不够的。    削弱你销售成绩最糟糕的情况是:在经过一个似乎是永远的漫长时间的销售周期,清除了许多障碍后,你的销售人员终于与一个非常重要的客户做成一笔销售,但是结果在产品交付时出现状况。顾客这时候就会变得很愤怒,要求退款,并表示今后再也不会在
期刊
从推介产品的方式上来看,销售人员的成长有三个阶段,第一个阶段是背书型,第二个阶段是问答型,第三个阶段是提问型,这三个阶段的销售人员的表现是不同的,接受的训练方式也是不同的,最后的一种是最高的销售阶段,他的核心技术就是“SPIN”的训练。SPIN的解释应当是:“S”是“Situation”的缩写,意即“现状”;“P”是“Problem”的缩写,意即“问题”;“I”是“Implication”的缩写,
期刊
注意权衡淡、旺季的资源投入,不要顾此失彼。    每年到这个季节,有些客户、朋友,尤其是建材、农资行业的,都经常问笔者淡季做什么?业务人员怎么管?淡季不花钱、不做事,旺季想花钱都花不出去了。一个成熟的操盘手,这种市场质感是最基本的。  打个比喻来说,淡季工作就好比要修好高速公路,淡旺季过渡期或旺季来临之前工作就好比要做好车辆维修和保养,这样才能高速行驶——旺季取得好的销售业绩。因此,营销人员,尤其
期刊
淡季的营销策略在于守正出奇,守正出奇一般从两个方面着手:挖掘新的卖点和产品组合创新。    一提到淡季,人们容易首先想到金九银十之前的夏三月,想到冬天才会出现在商超的羽绒服、取暖器、皮草等等,殊不知,夏三月的淡季不仅仅反映在商超的一些时令货品上,还反映在一些产业链的上游行业。不仅与季节时令相关,还与人们在夏天的收入和消费习性有关。  一些从来不会出现在商超的工业产品,比如煤炭,钢铁,化肥,甚至笔者
期刊
经营关乎企业生存和盈亏,管理关乎效率和成本。经营是选择对的事情做,管理是把事情做对。    作为一名管理顾问,在为民营企业提供咨询服务的过程中,我发现,民营企业的老板无论是身家上千万还是过亿,每一个人身上都有非常独特的创业故事,每一个老板又都是经营上的高手,都靠经营的胆识从抓住机遇掘得第一桶金开始到逐步做大,成为某个行业的、某个业务领域的行家里手。但是我也发现,太多的民营企业老板们在企业快速发展后
期刊