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近来,越来越多的企业家们开始对女性消费市场表达出浓厚的兴趣。比如联想投资参股了“流行美”女性饰品公司和星期六鞋业,清科创投投资了女性内衣零售商梦芭莎,史玉柱对婚恋网站表现出深厚的兴趣……这些趋势背后,有着怎样的逻辑和隐情?
史玉柱爱江山更爱美人
2010年初,史玉柱将进军婚恋网站行业的消息被坊间所热议。看看湖南卫视《我们约会吧》和江苏卫视《非诚勿扰》节目的火爆,就知道婚恋市场多有前景。即使此类节目有炒作和包装之嫌,但“剩男剩女”着实成为了一道城市风景线。
聪明的史玉柱,正是看到了其中的契机,亦欲从中分得一杯羹。艾瑞咨询预测,2010年的网上婚介市场规模将增长到12亿元,是6年前的60倍。非常有趣的是,史玉柱自从1990年代初与妻子董春兰离异后,至今未娶。他对婚恋市场的热爱,是“爱江山,更爱美人”另一种形式的注解。
史玉柱对女人的热爱这几年升温迅猛。两年前,他曾放出豪言,称要将网游《巨人》打造成一款“女性玩家最多的游戏”。而2010年上半年,他又入股了范冰冰工作室,范冰冰除了以“史女郎”身份代言史玉柱旗下网游《万王之T3》外,还将在同名3D电影中出演女一号。
王佳芬,这位曾执掌光明乳业15年、被称之为“乳业女皇”的女强人,于2008年离开光明后,进入风投行业,任纪源资本投资合伙人。现正有意参股中国最大女性饰品连锁品牌之一的“哎呀呀”。在她看来,女性饰品是一块“蓝海市场”。一份调研报告称,中国的女性饰品人均占有率不足一成,而韩国、马来西亚、泰国等亚洲国家这一比例都在50%以上,日本更是高达近七成。难怪王佳芬有些动心了。
王佳芬对女性消费市场的偏爱,或许与王佳芬自己曾是位女性企业家有关。2009年纪源资本在中国投资的10个项目中,其中就有一项与女性有关——碧生源。
企业家对“女人”情有独钟
除史玉柱和王佳芬之外,还有更多的中国企业家们都对“女人”情有独钟。2009年9月,联想投资宣布入股“流行美”,這也是一家与女性饰品公司。
女性市场被细分出来,这是一场产业性别革命。人们常拿美国《时代》周刊的一个段子来解释这是怎样的一场变革——40多年前,一位美国女性购买《时代》周刊基本上要丈夫来埋单,大选时丈夫的偏好也影响到妻子:但这一形势近十年间产生了明显变化。2009年10月,《时代》周刊的一项调查结果显示,女性成为美国社会的一支中坚力量,美国历史上首次出现了女性职工占大多数的情形。
中国何尝没有经历着同样的性别革命。“妻子崛起”使得女性消费这一蓝海市场更蓝——女权主义会进一步助推女性消费。
不少商家也注意到了这一趋势,所以开始有意做市场消费的潮流引导者。典型的一个案例是,2007年英国一位年轻的企业家创建世界上第一条女性专属航线,一家规模不大,但时尚味十足的“粉红航空”公司诞生,顾客限女性,并聘请英国著名的咨询公司做营销推广利物浦一位知名女歌星签约成为“粉色航空”的形象代言人……
产业打性别牌,打出专属女性的产品与服务,成为近些年来全球各地区企业乐此不疲的新尝试。据说意大利米尼附近的一片海岸线长达80公里的海滩只为女性开放,而古巴一家雪茄公司今年初推出为女性量身订做的雪茄产品。
当然也不失令人瞠目结舌的案例。巴西一家内衣品牌公司推出了一款安装了全球卫星定位系统(GPS)的内衣,坦言顾客群为追求科技时尚、且收入不俗的都市女性;设计师称,虽然价格昂贵,但在一些暴力频发的国家,“让丈夫知道自己的准确位置,会增加不少安全感。”
中国企业亦不甘落后。深圳一家汽车GPS导航生产商也打出女性牌,尽管只在外表和使用特点上加以了改进,但至少开启了一种新思维。国内最大的GPS生产和销售商合众思壮董事长郭信平也称正在开发专门针对女性的新产品。
同样,热水器市场,无论是电热水器还是太阳能热水器,不少企业也在从性别上细分市场。一家江苏热水器生产商告诉笔者,他们研制的无论在外形还是在功能(能边洗澡边听MP3)上都为城市单身女性定制的热水器已投产。
2009年年中在香港上市的霸王集团也可圈可点。一开始其主打产品是“霸王”洗发水,打的是中药养发牌,代言人是成龙。为避免作茧自缚,霸王董事长陈启源、万玉华夫妇推出“追风”品牌,高价聘请王菲为代言人。值得关注的是,他们看到广东凉茶行业风生水起后,也涉入这一行业。“是否可以将霸王凉茶定位为专门针对女性的产品?王老吉主要是男士消费品,霸王如果能站在王老吉的‘对立面’,可能会产生先声夺人的效果。”
爱“女人”无可厚非,但不可滥爱
是馅饼,有陷阱?有趣的是,中国针对女性企业家、女性营销、女性经济等的话题和评论也越来越热门。2009年10月底,第五届“中国女性消费高层论坛”在北京举行,一项针对女性消费的调查显示,过半受调查者在2009年参与了股票、基金、房产等投资,且消费支出不断增长。“要引导妇女在家庭消费决策中唱主角”,全国妇联副主席黄晴宜说,“充分挖掘女性的消费潜力。”与此同时,女性消费市场在内需及女权等因素的刺激下风生水起。
但对企业家和来说,爱女人无可厚非,但不能“滥爱”。仍拿婚恋网站来说,这个行业在经过了一个轮回后,现在已经有不少人进入,各种资本也纷纷抛出绣球。但是众网站的商业模式创新实在乏善可陈。试想,如果有一天腾讯这类手里攥着庞大的潜在需求客户的门户网站自己做起婚恋网站,如果你没有一己之长,势必会被淘汰——蓝海顷刻变红海。
还有一类企业是“激进型”。事实上,尽管王佳芬对“哎呀呀”情有独钟,“哎呀呀”也大有以迅雷不及掩耳之势进入各大城市主流商圈的趋势,但问题是,团队是否稳健?管理模式是否成熟?危机处理和应急机制是否健全?
中国连锁企业一个通病是,成为资本的宠儿后,娇嗔、激进的劣根性便暴露无遗。“哎呀呀”董事长叶国富在2009年的一个会议上放言:“许多企业多元化的成功仅仅是生意方面的成功,也是阶段的成功,包括李嘉诚。而真正伟大的企业,莫不是如哎呀呀等专注某一个行业的企业。”这般言论显然理不糙,狂傲风格尽现,令人唏嘘。
此外,那些偏执下注女性市场的企业或机构,也要有更多的风险和创新意识。2008年3月,奥丁手机公开宣布“首次进入中国市场”,打出的旗号是“中国女性手机市场第一品牌”。2009年6月,朵唯手机宣称“专为女性定制”,同样祭起了“女性手机第一品牌”的大旗。
除了品牌主张之外,两者在产品诉求上达到前所未有的“默契”,奥丁手机内置很多女性专业功能,如丰胸音乐;朵唯手机则在手机应用中添加女性关注的话题,如化妆美容。在产品命名上,朵唯手机取名“简爱”、“风舞”,奥丁手机则化身“貂蝉”。“昭君”,都采用以时尚都市女性为导向的定位方式,差异甚微,缺少品牌独特性。
在奥丁与朵唯之前,2006年联想曾推出“粉时尚手机”,TCL也曾大张旗鼓地推出过女性专用“旗袍”手机。从“粉时尚”到“旗袍”,从“奥丁”再到“朵唯”,都在企图深挖女性手机市场。但时至今日,却依然没有一家能够真正挖到金矿的。面对女性手机市场的虚假繁荣,掘金者必须谨慎,否则又将是一个品牌泡沫,“产品同质化”升级到了“品牌同质化”,所带来的伤痛将会异常沉重。
史玉柱爱江山更爱美人
2010年初,史玉柱将进军婚恋网站行业的消息被坊间所热议。看看湖南卫视《我们约会吧》和江苏卫视《非诚勿扰》节目的火爆,就知道婚恋市场多有前景。即使此类节目有炒作和包装之嫌,但“剩男剩女”着实成为了一道城市风景线。
聪明的史玉柱,正是看到了其中的契机,亦欲从中分得一杯羹。艾瑞咨询预测,2010年的网上婚介市场规模将增长到12亿元,是6年前的60倍。非常有趣的是,史玉柱自从1990年代初与妻子董春兰离异后,至今未娶。他对婚恋市场的热爱,是“爱江山,更爱美人”另一种形式的注解。
史玉柱对女人的热爱这几年升温迅猛。两年前,他曾放出豪言,称要将网游《巨人》打造成一款“女性玩家最多的游戏”。而2010年上半年,他又入股了范冰冰工作室,范冰冰除了以“史女郎”身份代言史玉柱旗下网游《万王之T3》外,还将在同名3D电影中出演女一号。
王佳芬,这位曾执掌光明乳业15年、被称之为“乳业女皇”的女强人,于2008年离开光明后,进入风投行业,任纪源资本投资合伙人。现正有意参股中国最大女性饰品连锁品牌之一的“哎呀呀”。在她看来,女性饰品是一块“蓝海市场”。一份调研报告称,中国的女性饰品人均占有率不足一成,而韩国、马来西亚、泰国等亚洲国家这一比例都在50%以上,日本更是高达近七成。难怪王佳芬有些动心了。
王佳芬对女性消费市场的偏爱,或许与王佳芬自己曾是位女性企业家有关。2009年纪源资本在中国投资的10个项目中,其中就有一项与女性有关——碧生源。
企业家对“女人”情有独钟
除史玉柱和王佳芬之外,还有更多的中国企业家们都对“女人”情有独钟。2009年9月,联想投资宣布入股“流行美”,這也是一家与女性饰品公司。
女性市场被细分出来,这是一场产业性别革命。人们常拿美国《时代》周刊的一个段子来解释这是怎样的一场变革——40多年前,一位美国女性购买《时代》周刊基本上要丈夫来埋单,大选时丈夫的偏好也影响到妻子:但这一形势近十年间产生了明显变化。2009年10月,《时代》周刊的一项调查结果显示,女性成为美国社会的一支中坚力量,美国历史上首次出现了女性职工占大多数的情形。
中国何尝没有经历着同样的性别革命。“妻子崛起”使得女性消费这一蓝海市场更蓝——女权主义会进一步助推女性消费。
不少商家也注意到了这一趋势,所以开始有意做市场消费的潮流引导者。典型的一个案例是,2007年英国一位年轻的企业家创建世界上第一条女性专属航线,一家规模不大,但时尚味十足的“粉红航空”公司诞生,顾客限女性,并聘请英国著名的咨询公司做营销推广利物浦一位知名女歌星签约成为“粉色航空”的形象代言人……
产业打性别牌,打出专属女性的产品与服务,成为近些年来全球各地区企业乐此不疲的新尝试。据说意大利米尼附近的一片海岸线长达80公里的海滩只为女性开放,而古巴一家雪茄公司今年初推出为女性量身订做的雪茄产品。
当然也不失令人瞠目结舌的案例。巴西一家内衣品牌公司推出了一款安装了全球卫星定位系统(GPS)的内衣,坦言顾客群为追求科技时尚、且收入不俗的都市女性;设计师称,虽然价格昂贵,但在一些暴力频发的国家,“让丈夫知道自己的准确位置,会增加不少安全感。”
中国企业亦不甘落后。深圳一家汽车GPS导航生产商也打出女性牌,尽管只在外表和使用特点上加以了改进,但至少开启了一种新思维。国内最大的GPS生产和销售商合众思壮董事长郭信平也称正在开发专门针对女性的新产品。
同样,热水器市场,无论是电热水器还是太阳能热水器,不少企业也在从性别上细分市场。一家江苏热水器生产商告诉笔者,他们研制的无论在外形还是在功能(能边洗澡边听MP3)上都为城市单身女性定制的热水器已投产。
2009年年中在香港上市的霸王集团也可圈可点。一开始其主打产品是“霸王”洗发水,打的是中药养发牌,代言人是成龙。为避免作茧自缚,霸王董事长陈启源、万玉华夫妇推出“追风”品牌,高价聘请王菲为代言人。值得关注的是,他们看到广东凉茶行业风生水起后,也涉入这一行业。“是否可以将霸王凉茶定位为专门针对女性的产品?王老吉主要是男士消费品,霸王如果能站在王老吉的‘对立面’,可能会产生先声夺人的效果。”
爱“女人”无可厚非,但不可滥爱
是馅饼,有陷阱?有趣的是,中国针对女性企业家、女性营销、女性经济等的话题和评论也越来越热门。2009年10月底,第五届“中国女性消费高层论坛”在北京举行,一项针对女性消费的调查显示,过半受调查者在2009年参与了股票、基金、房产等投资,且消费支出不断增长。“要引导妇女在家庭消费决策中唱主角”,全国妇联副主席黄晴宜说,“充分挖掘女性的消费潜力。”与此同时,女性消费市场在内需及女权等因素的刺激下风生水起。
但对企业家和来说,爱女人无可厚非,但不能“滥爱”。仍拿婚恋网站来说,这个行业在经过了一个轮回后,现在已经有不少人进入,各种资本也纷纷抛出绣球。但是众网站的商业模式创新实在乏善可陈。试想,如果有一天腾讯这类手里攥着庞大的潜在需求客户的门户网站自己做起婚恋网站,如果你没有一己之长,势必会被淘汰——蓝海顷刻变红海。
还有一类企业是“激进型”。事实上,尽管王佳芬对“哎呀呀”情有独钟,“哎呀呀”也大有以迅雷不及掩耳之势进入各大城市主流商圈的趋势,但问题是,团队是否稳健?管理模式是否成熟?危机处理和应急机制是否健全?
中国连锁企业一个通病是,成为资本的宠儿后,娇嗔、激进的劣根性便暴露无遗。“哎呀呀”董事长叶国富在2009年的一个会议上放言:“许多企业多元化的成功仅仅是生意方面的成功,也是阶段的成功,包括李嘉诚。而真正伟大的企业,莫不是如哎呀呀等专注某一个行业的企业。”这般言论显然理不糙,狂傲风格尽现,令人唏嘘。
此外,那些偏执下注女性市场的企业或机构,也要有更多的风险和创新意识。2008年3月,奥丁手机公开宣布“首次进入中国市场”,打出的旗号是“中国女性手机市场第一品牌”。2009年6月,朵唯手机宣称“专为女性定制”,同样祭起了“女性手机第一品牌”的大旗。
除了品牌主张之外,两者在产品诉求上达到前所未有的“默契”,奥丁手机内置很多女性专业功能,如丰胸音乐;朵唯手机则在手机应用中添加女性关注的话题,如化妆美容。在产品命名上,朵唯手机取名“简爱”、“风舞”,奥丁手机则化身“貂蝉”。“昭君”,都采用以时尚都市女性为导向的定位方式,差异甚微,缺少品牌独特性。
在奥丁与朵唯之前,2006年联想曾推出“粉时尚手机”,TCL也曾大张旗鼓地推出过女性专用“旗袍”手机。从“粉时尚”到“旗袍”,从“奥丁”再到“朵唯”,都在企图深挖女性手机市场。但时至今日,却依然没有一家能够真正挖到金矿的。面对女性手机市场的虚假繁荣,掘金者必须谨慎,否则又将是一个品牌泡沫,“产品同质化”升级到了“品牌同质化”,所带来的伤痛将会异常沉重。