姐姐的儿童服饰专卖店开业的时候,印发了很多宣传单,但效果不佳。就算是在为数不多的那些顾客中,也极少是因为看了宣传单而来的。
　　为了帮助姐姐,我找来参与发放宣传单的其中几位店员,询问他们一般在什么地方发宣传单?第一位店员说他选择了人流量很大的客车站门口;第二位店员选择了消费群体比较明显的超市门口;第三位店员将对象选择在幼儿园门口接孩子的家长们;第四位店员则选择挨家挨户地发放。
　　我对姐姐说,把宣传单给我,让小弟试一下吧。后来的日子里,姐姐店里的顾客日益增多,生意自然就好了起来。姐姐很随意地找了几位顾客闲聊,他们告诉姐姐,店里的服装很有特色,孩子很喜欢,但假如没看到宣传单,他们还不知道这条街有这样一家店。
　　姐姐问我其中的奥秘。我笑笑说:“其实也没什么诀窍,我是在公园门口发放宣传单的,这里带孩子来玩的人相对多些。你想想看,来玩的人玩累了,他们就想休息一下,而那里刚好有可以休息坐的椅子的几率很小,就算有,在露天的椅子没有灰尘的几率更小,所以这类人一般不会像街上的人一样容易将宣传单丢掉,以备休息时当坐垫使用,虽不舒适,但很卫生。”
　　姐姐满腹疑惑的问我:“那他们光拿着和坐着,也不看啊?”
　　“你再反过来想想,他们是带孩子来公园玩,真正能坐下来休息的有几人?当孩子自顾玩去,百般无聊的他们只要不是特别累,是不会轻易使用这种不舒服的‘坐垫’的。于是,唯一能打发时间的就只有手里这张宣传单了。”
　　听完我的解释,姐姐朝我竖起了大拇指。