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在成都,有一对年轻恋人别出心裁,骑着独轮车在酒吧、饭店里推销和传送酒水,还创造出了一个全新的职业:专职酒爷、酒娘。他俩独创的独轮车送酒,引起众多商家青睐,也获得了丰厚的回报!
眼球大战独轮大侠异想天开当酒爷
邓洋1980年出生在四川省射洪县涪西镇,13岁那年,因为家穷,他被父母送到来镇上演出的一家河南马戏团谋生。邓洋在马戏团里专攻独轮车表演,三年后,他也是有名的“独轮大侠”了。
人生无常。2003年12月,邓洋在表演“空中飞人”时,从15米高的钢丝上跌落下来,虽然只受了点轻伤,但却患上了严重的恐高症,无奈之下,邓洋只得离开马戏团回到成都。因为一时找不到合适的工作,他很沮丧,整日沉迷于酒吧。
2004年1月的一个周末,邓洋又来到酒吧喝酒,可半个小时过去了,酒还没送来。他拍着桌子大喊:“我的酒呢?”经理忙向邓洋道歉,说晚上客人太多,服务员忙不过来。邓洋看着身边手忙脚乱的服务员,调侃道:“你怎么不弄个车子来上酒呢?一个托盘能放几杯?”邓洋边喝酒边说:“我明天用车子给你送,省时省力!”经理连声说:“好,好!”
晚上,邓洋回到家里,看到墙角布满灰尘的独轮车,心想:如果自己用独轮车送酒,速度快,有新意,能减少服务员人数……说不定还真能谋份工作呢!于是,他决定第二天去试试。
第二天,邓洋来到了酒吧,可经理一听邓洋准备用独轮车送酒,头摇得像拨浪鼓,说:“昨天大家不都是开玩笑吗?你骑着独轮车送酒,顾客能否接受暂且不说,安全性如何保障?万一摔下来,伤了顾客,那可不是小事!”邓洋哑口无言。
回到家里,邓洋想来想去,都觉得自己的创意好。认准了这点,他又跑了好几家酒吧,结果依然是被人拒绝。
室内酒吧不行,何不到露天啤酒广场试一下呢?邓洋来到城南一家露天酒吧,找到经理说明了自己的想法。经理一阵犹豫后,终于答应了邓洋的请求,并和邓洋约定:如果送酒时从车上摔下来,所有的责任由邓洋自己承担!试用十天后正式上班,每个月800元的工资,如果表现好,可以按比例提成。终于有伯乐赏识自己了,邓洋高兴极了。回家后,他骑着独轮车反复试验了很多次。
夜幕降临,邓洋换上了工作服,开始送起酒来。周围人看到这种送酒方式,感到十分新奇,就涌了过来,啤酒广场的生意比往常好了不少。
不少顾客围着邓洋看稀奇,邓洋对此早已习惯。可是啤酒广场不比马戏团的舞台,这里人多路窄,不时还有顾客穿来穿去,很容易撞人。邓洋十分小心,可是,事故还是发生了。当他给一位客人送酒时,旁边一位顾客不小心挡在车轮前,车子一下失去了平衡,满盘啤酒从这位客人头上直淋下去,受到惊吓的客人破口大骂。邓洋不停地道歉,经理也过来劝说了好久才平息事态。事后,经理让他要更加小心,学会处理这些突发事件。
邓洋于是回家苦练基本功,他每天早早起床,骑着独轮车托着重重的托盘在房间里到处穿梭,房间里还不时摆上障碍物,练习如何避让。为了练臂力,他每天还坚持做五十个俯卧撑。经过几个月的实战训练,邓洋已俨然一个“个性酒爷”了,在他的影响下,啤酒广场的生意越来越好。
恋人联手 酒爷酒娘一炮而红
2004年6月的一个晚上,邓洋回到家,躺在床上想,自己用独轮车送酒,人家就像看小丑一样,太没面子,自己何不像正规酒娘那样弄得像模像样的,不让人家小看自己呢?可是该怎么办呢?邓洋一时没有头绪,于是随手翻翻报纸。猛然间,一则新闻引起了邓洋的注意:成都正在举办一个国际啤酒节,还邀请了德国酒娘过来助兴。于是,邓洋决定到啤酒节现场去取经。
穿过人山人海,邓洋好不容易找到那个德国酒娘。可是人家站在高高的舞台上,周围还有不少保安,根本无法接近。这时,邓洋看到酒娘旁边的翻译是中国人,于是前去软磨硬泡,终于说服翻译带他去见一下酒娘克劳蒂亚。克劳蒂亚愉快地会见了邓洋,当她听说邓洋是个酒爷时,竖起了大拇指,说:“我国还没有酒爷呢,你真棒!”她热情地教邓洋如何打扮自己,如何尽可能多地端起啤酒杯,如何在拥挤的人群中寻找最佳行走路线……
回来后,邓洋照着克劳蒂亚的建议,定做了一套工作服,然后又按啤酒广场桌椅的摆设,设计了一条送酒路线。两天后,邓洋穿上定做的“酒爷服”来到啤酒广场,按照设计的路线送酒,少走了许多弯路。听说这个啤酒广场有一个用独轮车送酒的酒爷,不少客人都慕名而来。啤酒广场的生意日日火爆,老板一下子把邓洋的月薪提到1200元。
收入的提高,大大增强了邓洋的信心。他又在心里盘算开了:自己之所以能够成功,是因为用独特的行为吸引了别人的注意力,但如何才能不让人产生视觉疲劳呢?他陷入了沉思中。
2004年8月,天气炎热,啤酒广场坐满了人,邓洋像往常一样在广场送酒。匆忙中,他感到自己的独轮车被什么东西一绊,顿时失去了重心,他手上端的满满一托盘酒连同自己一下摔倒在地,手臂也被玻璃划伤了。这时,服务员赵兰走过来,帮邓洋清洗了伤口,绑上绷带。望着漂亮的赵兰,邓洋的心里突然有了新主意:如果让赵兰当酒娘,自己当酒爷,说不定更能吸引顾客。
自从赵兰为邓洋包扎伤口后,两人也亲近了许多。一天,邓洋试探着问赵兰,是否愿意当酒娘,谁知,赵兰竟同意了。从那以后,邓洋就利用空闲时间辅导赵兰,一个月后,赵兰也可以骑车进场了。一段时间后,两人配合相当默契。很快,他俩都从对方的眼光中读出了爱。2005年3月,两个人正式确定了恋爱关系。当顾客得知这一对酒爷和酒娘是恋人时,都不由得投来赞赏的目光。调酒师还专门调出了一道新酒叫“深情单轮”,凡是来这个啤酒广场的顾客都要点这道特色酒。在酒娘酒爷的拉动下,啤酒广场的生意一直红火。
酒水行业,都推行代理商制、推销员制,让服务员帮助推销酒水并提成,或者请推销员到酒店上班。怎样才能让自己的收入达到一个新高度呢?邓洋又思考开了:现在他们身上吸引了不少顾客的注意力,但大家都是把他俩当稀奇来看,如何突破这个思维定势呢?邓洋的脑海闪过一个念头:就利用人家对他们的注意,来推销酒!
说干就干,邓洋很快就联系到了一家酒商,当上了啤酒推销员。由于邓洋站在独轮车上,比别人高出许多,十分显眼,于是顾客纷纷指定要他俩推销的啤酒,第一天下来,他们就赚了300多元钱。
经理发现“单轮酒娘酒爷”不但提升了啤酒广场的知名度,同时他俩送酒的速度快,广场也不用增加服务员了。于是,经理又为他们涨了工资。这时,他们每人每月的基本工资达到了2000元,再加上卖酒的提成,两人的收入基本上可以达到8000元左右了。
眼球经济 独轮车上两人狂赚100万
为了尽快改变自己的生活环境,在成都建一个爱巢,邓洋决定再想点赚钱的门路。邓洋和赵兰闲暇之时,就到街上逛逛。为了方便,他们就骑着独轮车上街。一天,两人正在马路上闲逛时,一个人走上前来与他俩搭讪。原来,这人是一家花店的老板,想让他们代他送花,同时代为花店做宣传。
天上掉下来的机会,邓洋自然不会放过。当邓洋和赵兰两人披上有花店广告的绶带骑上独轮车在街上飞驶时,路人不由得驻足观看。特别是鲜花送到后,收花人看到这个别出心裁的送花方式后,都十分满意。慢慢的,邓洋名气大了起来,一些单位开业,也聘请他俩去沿街送发宣传单,因为这样不但迅速、影响范围广,更为重要的是,他们骑独轮车本身也就吸引了大众,人家自然就会留意他们的宣传单了。在每晚送酒之余,他俩的工作日程基本上被排满了。一天当中,除了晚上睡觉外,他们基本上是在独轮车上度过的,成了真正的“轮子上的人”。
但是,令邓洋与赵兰始料未及的是,他们在外面兼职的同时,啤酒的推销却遭受了打击。其他啤酒推销员对他们十分不满,许多推销员联手起来抵制邓洋他们,说他们靠卖丑来赚钱,有人甚至公然对他俩进行人身攻击。
邓洋和赵兰静下心来认真地想了几天,他们认为,虽然在外面送花、发传单增加了一些收入,但是别人还是把他们当稀奇看,新鲜感一过,也就没有市场了。既然自己是从送酒水起家的,就要做出水平,做出特色,那才最有说服力。经过一番思考,他们决定一心一意扑在单轮送酒上,争取能做出品牌效应。
如何才能挽回前些时间的损失呢?解铃还需系铃人,既然是别的推销员在联手抵制自己,那首先就从这些人着手,让对手变成朋友。
邓洋想,既然自己在杂技团干过,何不在送酒上来点花样,让上酒成为一种艺术和享受,让自己成为金牌酒爷呢?于是邓洋就和赵兰商定,邓洋在啤酒广场上酒以表演为主,赵兰则老老实实地当酒娘,同时配合他。邓洋和经理商量,经理十分赞同他的想法。经过几天谋划,他俩闪亮登场了。他们把酒桌重新摆放,在场地中间留出一块小空地,作为表演场。每晚送酒过一些时间后,人们喝酒的兴致减弱了,邓洋就双手托起两大盘啤酒驶过来,他边行进边表演,时而前进、时而后退、时而又长时立定,顾客目不转睛地欣赏着他的表演,连连叫好,接着,又掀起新一轮喝酒高潮。
为了让送酒表演更加精彩,邓洋回家后刻苦练习,他让赵兰给自己的托盘上加酒杯,先是放一层倒满酒的杯子,然后放两层、三层,最高纪录时,邓洋只手托起了五层20杯酒的酒盘。当邓洋在啤酒广场托起五层酒杯的托盘在单轮车上表演进,全场轰动了,大家都站起来鼓掌叫好,连连叫道:“酒爷!酒爷!”这更加巩固了他的酒爷地位,啤酒商看准了他,那些诋毁他的同事深感愧疚,纷纷向他示好。
邓洋想,要把这个行业做成一种气候才行,但是光凭个人的力量是不够的,只有让大家都来,也才能让这个行业逐渐兴起。于是,邓洋主动联系一些熟识的同事,教他们学骑独轮车,让他们与自己一起,推广这种新颖的销售方式。
随着邓洋的名声大振,不少酒吧、啤酒广场的老板都找上门,高薪聘请邓洋过去,邓洋都婉言谢绝了。他想,自己再怎么做,依然是一个打工仔,既然有这么多人来请自己,说明这个生意还是有市场的,那还不如搞个独轮培训班。见邓洋有此想法,不少酒吧主动提出,免费提供场地,高薪请邓洋去培训自己酒吧的员工。邓洋想,这个方法也行,自己不租房、不投资即可开培训班。于是,在啤酒广场下班后,他就和赵兰一起,教那些服务员学骑单轮车。
一年下来,邓洋和赵兰一盘点,收入竟近100万,他俩在成都买了一套新房,并把父母接到了成都。2006年6月25日,邓洋与赵兰举行了隆重的婚礼,当天不少酒店老板和原来的学生都前来为“中国第一酒爷”夫妻祝贺。
近期,邓洋还准备到北京、上海等城市发展,推广自己的单轮送酒,让整个中国都刮起单轮送酒的飓风。
(责编/宁克华)
E-mail:nkh2002@sohu.com
眼球大战独轮大侠异想天开当酒爷
邓洋1980年出生在四川省射洪县涪西镇,13岁那年,因为家穷,他被父母送到来镇上演出的一家河南马戏团谋生。邓洋在马戏团里专攻独轮车表演,三年后,他也是有名的“独轮大侠”了。
人生无常。2003年12月,邓洋在表演“空中飞人”时,从15米高的钢丝上跌落下来,虽然只受了点轻伤,但却患上了严重的恐高症,无奈之下,邓洋只得离开马戏团回到成都。因为一时找不到合适的工作,他很沮丧,整日沉迷于酒吧。
2004年1月的一个周末,邓洋又来到酒吧喝酒,可半个小时过去了,酒还没送来。他拍着桌子大喊:“我的酒呢?”经理忙向邓洋道歉,说晚上客人太多,服务员忙不过来。邓洋看着身边手忙脚乱的服务员,调侃道:“你怎么不弄个车子来上酒呢?一个托盘能放几杯?”邓洋边喝酒边说:“我明天用车子给你送,省时省力!”经理连声说:“好,好!”
晚上,邓洋回到家里,看到墙角布满灰尘的独轮车,心想:如果自己用独轮车送酒,速度快,有新意,能减少服务员人数……说不定还真能谋份工作呢!于是,他决定第二天去试试。
第二天,邓洋来到了酒吧,可经理一听邓洋准备用独轮车送酒,头摇得像拨浪鼓,说:“昨天大家不都是开玩笑吗?你骑着独轮车送酒,顾客能否接受暂且不说,安全性如何保障?万一摔下来,伤了顾客,那可不是小事!”邓洋哑口无言。
回到家里,邓洋想来想去,都觉得自己的创意好。认准了这点,他又跑了好几家酒吧,结果依然是被人拒绝。
室内酒吧不行,何不到露天啤酒广场试一下呢?邓洋来到城南一家露天酒吧,找到经理说明了自己的想法。经理一阵犹豫后,终于答应了邓洋的请求,并和邓洋约定:如果送酒时从车上摔下来,所有的责任由邓洋自己承担!试用十天后正式上班,每个月800元的工资,如果表现好,可以按比例提成。终于有伯乐赏识自己了,邓洋高兴极了。回家后,他骑着独轮车反复试验了很多次。
夜幕降临,邓洋换上了工作服,开始送起酒来。周围人看到这种送酒方式,感到十分新奇,就涌了过来,啤酒广场的生意比往常好了不少。
不少顾客围着邓洋看稀奇,邓洋对此早已习惯。可是啤酒广场不比马戏团的舞台,这里人多路窄,不时还有顾客穿来穿去,很容易撞人。邓洋十分小心,可是,事故还是发生了。当他给一位客人送酒时,旁边一位顾客不小心挡在车轮前,车子一下失去了平衡,满盘啤酒从这位客人头上直淋下去,受到惊吓的客人破口大骂。邓洋不停地道歉,经理也过来劝说了好久才平息事态。事后,经理让他要更加小心,学会处理这些突发事件。
邓洋于是回家苦练基本功,他每天早早起床,骑着独轮车托着重重的托盘在房间里到处穿梭,房间里还不时摆上障碍物,练习如何避让。为了练臂力,他每天还坚持做五十个俯卧撑。经过几个月的实战训练,邓洋已俨然一个“个性酒爷”了,在他的影响下,啤酒广场的生意越来越好。
恋人联手 酒爷酒娘一炮而红
2004年6月的一个晚上,邓洋回到家,躺在床上想,自己用独轮车送酒,人家就像看小丑一样,太没面子,自己何不像正规酒娘那样弄得像模像样的,不让人家小看自己呢?可是该怎么办呢?邓洋一时没有头绪,于是随手翻翻报纸。猛然间,一则新闻引起了邓洋的注意:成都正在举办一个国际啤酒节,还邀请了德国酒娘过来助兴。于是,邓洋决定到啤酒节现场去取经。
穿过人山人海,邓洋好不容易找到那个德国酒娘。可是人家站在高高的舞台上,周围还有不少保安,根本无法接近。这时,邓洋看到酒娘旁边的翻译是中国人,于是前去软磨硬泡,终于说服翻译带他去见一下酒娘克劳蒂亚。克劳蒂亚愉快地会见了邓洋,当她听说邓洋是个酒爷时,竖起了大拇指,说:“我国还没有酒爷呢,你真棒!”她热情地教邓洋如何打扮自己,如何尽可能多地端起啤酒杯,如何在拥挤的人群中寻找最佳行走路线……
回来后,邓洋照着克劳蒂亚的建议,定做了一套工作服,然后又按啤酒广场桌椅的摆设,设计了一条送酒路线。两天后,邓洋穿上定做的“酒爷服”来到啤酒广场,按照设计的路线送酒,少走了许多弯路。听说这个啤酒广场有一个用独轮车送酒的酒爷,不少客人都慕名而来。啤酒广场的生意日日火爆,老板一下子把邓洋的月薪提到1200元。
收入的提高,大大增强了邓洋的信心。他又在心里盘算开了:自己之所以能够成功,是因为用独特的行为吸引了别人的注意力,但如何才能不让人产生视觉疲劳呢?他陷入了沉思中。
2004年8月,天气炎热,啤酒广场坐满了人,邓洋像往常一样在广场送酒。匆忙中,他感到自己的独轮车被什么东西一绊,顿时失去了重心,他手上端的满满一托盘酒连同自己一下摔倒在地,手臂也被玻璃划伤了。这时,服务员赵兰走过来,帮邓洋清洗了伤口,绑上绷带。望着漂亮的赵兰,邓洋的心里突然有了新主意:如果让赵兰当酒娘,自己当酒爷,说不定更能吸引顾客。
自从赵兰为邓洋包扎伤口后,两人也亲近了许多。一天,邓洋试探着问赵兰,是否愿意当酒娘,谁知,赵兰竟同意了。从那以后,邓洋就利用空闲时间辅导赵兰,一个月后,赵兰也可以骑车进场了。一段时间后,两人配合相当默契。很快,他俩都从对方的眼光中读出了爱。2005年3月,两个人正式确定了恋爱关系。当顾客得知这一对酒爷和酒娘是恋人时,都不由得投来赞赏的目光。调酒师还专门调出了一道新酒叫“深情单轮”,凡是来这个啤酒广场的顾客都要点这道特色酒。在酒娘酒爷的拉动下,啤酒广场的生意一直红火。
酒水行业,都推行代理商制、推销员制,让服务员帮助推销酒水并提成,或者请推销员到酒店上班。怎样才能让自己的收入达到一个新高度呢?邓洋又思考开了:现在他们身上吸引了不少顾客的注意力,但大家都是把他俩当稀奇来看,如何突破这个思维定势呢?邓洋的脑海闪过一个念头:就利用人家对他们的注意,来推销酒!
说干就干,邓洋很快就联系到了一家酒商,当上了啤酒推销员。由于邓洋站在独轮车上,比别人高出许多,十分显眼,于是顾客纷纷指定要他俩推销的啤酒,第一天下来,他们就赚了300多元钱。
经理发现“单轮酒娘酒爷”不但提升了啤酒广场的知名度,同时他俩送酒的速度快,广场也不用增加服务员了。于是,经理又为他们涨了工资。这时,他们每人每月的基本工资达到了2000元,再加上卖酒的提成,两人的收入基本上可以达到8000元左右了。
眼球经济 独轮车上两人狂赚100万
为了尽快改变自己的生活环境,在成都建一个爱巢,邓洋决定再想点赚钱的门路。邓洋和赵兰闲暇之时,就到街上逛逛。为了方便,他们就骑着独轮车上街。一天,两人正在马路上闲逛时,一个人走上前来与他俩搭讪。原来,这人是一家花店的老板,想让他们代他送花,同时代为花店做宣传。
天上掉下来的机会,邓洋自然不会放过。当邓洋和赵兰两人披上有花店广告的绶带骑上独轮车在街上飞驶时,路人不由得驻足观看。特别是鲜花送到后,收花人看到这个别出心裁的送花方式后,都十分满意。慢慢的,邓洋名气大了起来,一些单位开业,也聘请他俩去沿街送发宣传单,因为这样不但迅速、影响范围广,更为重要的是,他们骑独轮车本身也就吸引了大众,人家自然就会留意他们的宣传单了。在每晚送酒之余,他俩的工作日程基本上被排满了。一天当中,除了晚上睡觉外,他们基本上是在独轮车上度过的,成了真正的“轮子上的人”。
但是,令邓洋与赵兰始料未及的是,他们在外面兼职的同时,啤酒的推销却遭受了打击。其他啤酒推销员对他们十分不满,许多推销员联手起来抵制邓洋他们,说他们靠卖丑来赚钱,有人甚至公然对他俩进行人身攻击。
邓洋和赵兰静下心来认真地想了几天,他们认为,虽然在外面送花、发传单增加了一些收入,但是别人还是把他们当稀奇看,新鲜感一过,也就没有市场了。既然自己是从送酒水起家的,就要做出水平,做出特色,那才最有说服力。经过一番思考,他们决定一心一意扑在单轮送酒上,争取能做出品牌效应。
如何才能挽回前些时间的损失呢?解铃还需系铃人,既然是别的推销员在联手抵制自己,那首先就从这些人着手,让对手变成朋友。
邓洋想,既然自己在杂技团干过,何不在送酒上来点花样,让上酒成为一种艺术和享受,让自己成为金牌酒爷呢?于是邓洋就和赵兰商定,邓洋在啤酒广场上酒以表演为主,赵兰则老老实实地当酒娘,同时配合他。邓洋和经理商量,经理十分赞同他的想法。经过几天谋划,他俩闪亮登场了。他们把酒桌重新摆放,在场地中间留出一块小空地,作为表演场。每晚送酒过一些时间后,人们喝酒的兴致减弱了,邓洋就双手托起两大盘啤酒驶过来,他边行进边表演,时而前进、时而后退、时而又长时立定,顾客目不转睛地欣赏着他的表演,连连叫好,接着,又掀起新一轮喝酒高潮。
为了让送酒表演更加精彩,邓洋回家后刻苦练习,他让赵兰给自己的托盘上加酒杯,先是放一层倒满酒的杯子,然后放两层、三层,最高纪录时,邓洋只手托起了五层20杯酒的酒盘。当邓洋在啤酒广场托起五层酒杯的托盘在单轮车上表演进,全场轰动了,大家都站起来鼓掌叫好,连连叫道:“酒爷!酒爷!”这更加巩固了他的酒爷地位,啤酒商看准了他,那些诋毁他的同事深感愧疚,纷纷向他示好。
邓洋想,要把这个行业做成一种气候才行,但是光凭个人的力量是不够的,只有让大家都来,也才能让这个行业逐渐兴起。于是,邓洋主动联系一些熟识的同事,教他们学骑独轮车,让他们与自己一起,推广这种新颖的销售方式。
随着邓洋的名声大振,不少酒吧、啤酒广场的老板都找上门,高薪聘请邓洋过去,邓洋都婉言谢绝了。他想,自己再怎么做,依然是一个打工仔,既然有这么多人来请自己,说明这个生意还是有市场的,那还不如搞个独轮培训班。见邓洋有此想法,不少酒吧主动提出,免费提供场地,高薪请邓洋去培训自己酒吧的员工。邓洋想,这个方法也行,自己不租房、不投资即可开培训班。于是,在啤酒广场下班后,他就和赵兰一起,教那些服务员学骑单轮车。
一年下来,邓洋和赵兰一盘点,收入竟近100万,他俩在成都买了一套新房,并把父母接到了成都。2006年6月25日,邓洋与赵兰举行了隆重的婚礼,当天不少酒店老板和原来的学生都前来为“中国第一酒爷”夫妻祝贺。
近期,邓洋还准备到北京、上海等城市发展,推广自己的单轮送酒,让整个中国都刮起单轮送酒的飓风。
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