【摘 要】
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【正】 一在我国,随着卖方市场向买方市场的转化,那种“有麝自然香”,“有货不愁卖”的情况已经或正在成为过去。现在是“皇帝的女儿也愁嫁”,“好酒也怕巷子深”。买主找卖
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【正】 一在我国,随着卖方市场向买方市场的转化,那种“有麝自然香”,“有货不愁卖”的情况已经或正在成为过去。现在是“皇帝的女儿也愁嫁”,“好酒也怕巷子深”。买主找卖主的新形势,引起了工商企业在经营决策、管理方法和程序上的一系列变革,过去的“生产者观点”开始转向“顾客观点”。商品的销售能否成功,同销售人员的工作有着密切联系,这就有必要探索销售员的基本功问题。国外优秀的企业经营家认为:在整个现代化的推销艺术中,懂得推销技巧的优秀推销员起着极为重要的作用。在美国曾有人研究发现,一个刚刚及格的汽车司机
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