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换个方向就是第一，当大多数人都随波逐流的时候，你能否清醒地作出判断、走自己的路？选择比努力更重要！思维方式改变了，命运就会随之改变，很多看似不可能的事情就会变为可能
《不战而胜：以小博大的竞争战略》既是高建华老师的一部旧作，也是他的一部新作。说它是“旧作”，主要是说高老师“不战而胜”的观点不是近年才产生的，据我所知，从惠普离职后，高老师就一直潜心研究中国企业后来居上的方法与路径，《不战而胜》这本书正是他多年潜心研究的成果；说它是“新作”，是因为这本新书问世的时候，中国企业已经面临了一个全新的时代，而在这个大背景下，企业如果还依照或沿袭过去30年的竞争策略，那么别说什么“不战而胜”了，恐怕连“屡败屡战”的机会都没有了！
正如皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣看完这本书之后所言：“企业大都好战，几十年来中国商场成了中国杀场，杀敌三千自伤八百的故事天天在中国大地上演绎，当历经杀场伤痕累累、体无完肤时，智者告诉大家，做企业其实是可以不战而胜的，而且做基业长青的企业唯有不战！”
我想，这段评语恰恰是《不战而胜：以小博大的竞争战略》这本书的“新意”所在！
“高建华先生面对中国制造的生存危机，及升华中国创造的挑战和机遇，他总结在外企（惠普）及创业做咨询的多年经验，怀着对中国企业的深厚感情，揭示了中国企业做大、做强的唯一生路。不战而胜就是差异化，逃离竞争、远离竞争最终是没有竞争，无独有偶，皇明的“黑白棋理论”与不战而胜的思想不谋而合，所以我力推它，让大家明白经商的真谛。中国企业家很欠缺不战而胜的意识，我希望更多的企业家能通过他的书，真正明白未来竞争的真谛，明白商业的真谛。”黄鸣随后的这段感言恰恰说明了这本书在中国企业家内心所引起的共鸣。
在《不战而胜：以小博大的竞争战略》这本书中，高老师从市场营销的角度对以上问题进行了系统阐释，给中小企业管理者、营销管理者提供了简单易行的营销战略战术，它的实用之处在于有工具、有方法；包含了7个成功企业的完整操作范例，它的实战之处在于有案例、有点评。总而言之——实用！
我曾经对高建华先生做过这样的评价：“高老师是能把外企的管理馒头吃下去并咀嚼成葡萄糖的人，而这些葡萄糖是正在迅猛发展的中国企业，尤其是中小企业最需要的营养！”在我看来，本书便是我以上观点最有力的一个证明。
对此，高建华老师也有自己的观点，他在本书的前言中写道：“有人说，我像一座桥，前17年帮助跨国公司进入中国，后17年帮助中国企业走向世界。我听了很有同感和感触。尽管这不是事先设计好的职业生涯，却是现实的写照。这些年来，我一直致力于把我在跨国公司学到的经营管理体系和专业技能与国内的企业家和经理人分享，希望通过我的努力，让他们少走弯路、少交学费，尽快缩短与优秀跨国公司在经营管理领域的差距，从而达到事半功倍、后来居上的效果。其实，借助外脑的力量，企业完全可以实现‘鱼与熊掌兼得’的目标，把很多看似不可能的事情变成可能。我很喜欢苹果公司CEO乔布斯的人生理念：活着就为改变世界！当然，有些人是靠卓越的产品去改变世界，改变人们的生活；有些人是靠优质的服务去改变世界，改变人们的体验；而我是通过管理培训、管理咨询、著书立说去间接地改变人们的思维方式和行为方式，让更多的人了解、掌握、驾驭市场经济的游戏规则，从而让更多的中国企业走向世界、征服世界。我坚信成功的道路上一定有捷径！”
而《不战而胜》正是作者为中国企业，尤其是中小企业发展找到的一条“捷径”！
举个例子吧，大凡中国企业的管理者都知道《蓝海战略》，但问题是又有谁真正“读懂”了“蓝海战略”呢？人们是否已经画出了蓝海战略布局图呢？
而在作者看来，《蓝海战略》有两个非常实用的工具，也是很有价值的；一个是战略布局图，另外一个是差异化价值定位图。有了战略布局图，就很容易看出自己的产品与直接竞争者和潜在竞争者有什么差别，在哪些方面有优势，在哪些方面有欠缺。而差异化价值定位图就是把实现蓝海战略的途径描述清楚，通过增加什么功能、去除什么功能、强化什么功能或性能、弱化什么功能或性能，来体现产品的差异化价值。即告诉消费者我们靠什么实现了高价值，低价格。
这两个工具对于大家来说非常重要，作者也在过去几年里反复使用过，效果非常好，因为很多事情变得简单明了，通俗易懂，这也是作者最喜欢、最擅长的图形化沟通。在作者看来，如果一件事情用文字来表达的话，可能需要好几页，也许还说不明白，可是有了这样一张图就简单多了，可以让丝毫不了解情况的人一目了然，清晰明了。使沟通效率大大提高。就像新闻报道中所推崇的那样，一张图片胜过千言万语。所以在与他人沟通的时候，能用图形表达就尽量用图，而不是用文字，这样才容易打动投资者、上级管理者、下级员工、合作伙伴和用户。
仅从以上内容看，谁说《不战而胜》不是中国版的“蓝海战略”呢？
国内一位知名的企业家，也是一位“华粉”（高建华老师的粉丝），就针对《不战而胜》这本书列出了它的几大贡献。在这位企业家看来，这本书的第一大贡献，在于试图系统地为新生企业或“老树出新芽”的企业提供“切入指南”：放弃主流市场，直指次主流市场——放开大道，另辟蹊径，挺进无竞争领域！
《不战而胜》的第二大贡献，在于企图结构一种框架，布局一种系统，推演一种必胜之势。能不能必胜，姑且不论，但其融会贯通之势，深入浅出之笔，的确令人欣慰。
人们都说，企业家是最务实的，能得到企业家们的追捧，从另一个侧面也说明了这本书的价值所在。
『 点评人简介 』
傅强：
智囊传媒总裁，《新智囊》杂志、《智囊悦读》杂志、中国管理传播网出品人和总编辑，传媒与管理咨询专家。2006年被中国企业联合会管理咨询委员会评为2005年具有影响力 中国管理咨询专家500名。机械工业出版社经管领域专家指导委员会成员，北京大学光华管理学院MBA特聘导师。
《不战而胜：以小博大的竞争战略》既是高建华老师的一部旧作，也是他的一部新作。说它是“旧作”，主要是说高老师“不战而胜”的观点不是近年才产生的，据我所知，从惠普离职后，高老师就一直潜心研究中国企业后来居上的方法与路径，《不战而胜》这本书正是他多年潜心研究的成果；说它是“新作”，是因为这本新书问世的时候，中国企业已经面临了一个全新的时代，而在这个大背景下，企业如果还依照或沿袭过去30年的竞争策略，那么别说什么“不战而胜”了，恐怕连“屡败屡战”的机会都没有了！
正如皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣看完这本书之后所言：“企业大都好战，几十年来中国商场成了中国杀场，杀敌三千自伤八百的故事天天在中国大地上演绎，当历经杀场伤痕累累、体无完肤时，智者告诉大家，做企业其实是可以不战而胜的，而且做基业长青的企业唯有不战！”
我想，这段评语恰恰是《不战而胜：以小博大的竞争战略》这本书的“新意”所在！
“高建华先生面对中国制造的生存危机，及升华中国创造的挑战和机遇，他总结在外企（惠普）及创业做咨询的多年经验，怀着对中国企业的深厚感情，揭示了中国企业做大、做强的唯一生路。不战而胜就是差异化，逃离竞争、远离竞争最终是没有竞争，无独有偶，皇明的“黑白棋理论”与不战而胜的思想不谋而合，所以我力推它，让大家明白经商的真谛。中国企业家很欠缺不战而胜的意识，我希望更多的企业家能通过他的书，真正明白未来竞争的真谛，明白商业的真谛。”黄鸣随后的这段感言恰恰说明了这本书在中国企业家内心所引起的共鸣。
在《不战而胜：以小博大的竞争战略》这本书中，高老师从市场营销的角度对以上问题进行了系统阐释，给中小企业管理者、营销管理者提供了简单易行的营销战略战术，它的实用之处在于有工具、有方法；包含了7个成功企业的完整操作范例，它的实战之处在于有案例、有点评。总而言之——实用！
我曾经对高建华先生做过这样的评价：“高老师是能把外企的管理馒头吃下去并咀嚼成葡萄糖的人，而这些葡萄糖是正在迅猛发展的中国企业，尤其是中小企业最需要的营养！”在我看来，本书便是我以上观点最有力的一个证明。
对此，高建华老师也有自己的观点，他在本书的前言中写道：“有人说，我像一座桥，前17年帮助跨国公司进入中国，后17年帮助中国企业走向世界。我听了很有同感和感触。尽管这不是事先设计好的职业生涯，却是现实的写照。这些年来，我一直致力于把我在跨国公司学到的经营管理体系和专业技能与国内的企业家和经理人分享，希望通过我的努力，让他们少走弯路、少交学费，尽快缩短与优秀跨国公司在经营管理领域的差距，从而达到事半功倍、后来居上的效果。其实，借助外脑的力量，企业完全可以实现‘鱼与熊掌兼得’的目标，把很多看似不可能的事情变成可能。我很喜欢苹果公司CEO乔布斯的人生理念：活着就为改变世界！当然，有些人是靠卓越的产品去改变世界，改变人们的生活；有些人是靠优质的服务去改变世界，改变人们的体验；而我是通过管理培训、管理咨询、著书立说去间接地改变人们的思维方式和行为方式，让更多的人了解、掌握、驾驭市场经济的游戏规则，从而让更多的中国企业走向世界、征服世界。我坚信成功的道路上一定有捷径！”
而《不战而胜》正是作者为中国企业，尤其是中小企业发展找到的一条“捷径”！
举个例子吧，大凡中国企业的管理者都知道《蓝海战略》，但问题是又有谁真正“读懂”了“蓝海战略”呢？人们是否已经画出了蓝海战略布局图呢？
而在作者看来，《蓝海战略》有两个非常实用的工具，也是很有价值的；一个是战略布局图，另外一个是差异化价值定位图。有了战略布局图，就很容易看出自己的产品与直接竞争者和潜在竞争者有什么差别，在哪些方面有优势，在哪些方面有欠缺。而差异化价值定位图就是把实现蓝海战略的途径描述清楚，通过增加什么功能、去除什么功能、强化什么功能或性能、弱化什么功能或性能，来体现产品的差异化价值。即告诉消费者我们靠什么实现了高价值，低价格。
这两个工具对于大家来说非常重要，作者也在过去几年里反复使用过，效果非常好，因为很多事情变得简单明了，通俗易懂，这也是作者最喜欢、最擅长的图形化沟通。在作者看来，如果一件事情用文字来表达的话，可能需要好几页，也许还说不明白，可是有了这样一张图就简单多了，可以让丝毫不了解情况的人一目了然，清晰明了。使沟通效率大大提高。就像新闻报道中所推崇的那样，一张图片胜过千言万语。所以在与他人沟通的时候，能用图形表达就尽量用图，而不是用文字，这样才容易打动投资者、上级管理者、下级员工、合作伙伴和用户。
仅从以上内容看，谁说《不战而胜》不是中国版的“蓝海战略”呢？
国内一位知名的企业家，也是一位“华粉”（高建华老师的粉丝），就针对《不战而胜》这本书列出了它的几大贡献。在这位企业家看来，这本书的第一大贡献，在于试图系统地为新生企业或“老树出新芽”的企业提供“切入指南”：放弃主流市场，直指次主流市场——放开大道，另辟蹊径，挺进无竞争领域！
《不战而胜》的第二大贡献，在于企图结构一种框架，布局一种系统，推演一种必胜之势。能不能必胜，姑且不论，但其融会贯通之势，深入浅出之笔，的确令人欣慰。
人们都说，企业家是最务实的，能得到企业家们的追捧，从另一个侧面也说明了这本书的价值所在。
『 点评人简介 』
傅强：
智囊传媒总裁，《新智囊》杂志、《智囊悦读》杂志、中国管理传播网出品人和总编辑，传媒与管理咨询专家。2006年被中国企业联合会管理咨询委员会评为2005年具有影响力 中国管理咨询专家500名。机械工业出版社经管领域专家指导委员会成员，北京大学光华管理学院MBA特聘导师。