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“双减”政策落地，大量教培从业者就像被搅乱了的羊群，慌乱地寻找着新秩序。冲击、裁员、转行自救……万亿教培市场急速转向，不管有没有准备好，我们都要告别这个时代。大量从业者也必须瞄准新靶心，在当下与未来的断裂中寻找新的方向。
本文采写的7个充满温情和质感的转型故事，就是大时代下一个小小的缩影。通过教培行业转型保险行业“个人史”的书写，我们似乎能窥见波澜壮阔大时代的一个横截面：行业辉煌不再，但理想与激情依然沸腾。希望这些“过来人”的经验，能给尚在转型困境中的个体一束光亮，为希望突破、改变的职场人士一些启迪和思考。
探索，让未来多一种可能。
“砰！”杨静将手机重重地摔在桌子上。
沉闷的声音划破了深夜的静谧，也让杨静的崩溃显得尤为突兀。刚转行成为保险经纪人的她，正反复填写并核对客户的身份证号、住址等信息。看着屏幕上密密麻麻的表单，杨静把双手插进头发，用力地抓了抓，感觉空气都黏稠了很多。
“落差真的太大了！”
一个月前，杨静还是上市教育集团的分校区校长、运营总监，主要盯战略和运营数据，基础的事务性工作都由助理完成，所有的PPT、讲话稿，她只要讲一遍思路，成品就会在规定时间内躺在她的邮箱里。她曾经很享受这种“干大事”的掌控感。而现在一份200多元的意外险，也要自己事无巨细地服务，身份的快速切换让她有点不适应。
更不适应的是家里人。
杨静的先生一直没搞清楚“一个高级管理者，怎么就想去卖保险了”。只有她自己知道，在教育行业的20年，她像个提款机一样不停往外掏东西。杨静想自我刷新一次。
为此，尽管她压力重重，却依然做好每一项服务动作。渐渐地，她开始收获客户发自内心的认可，有了更自由的时间自我丰盈，单位时间的收入也迅速提高。在这些点滴积累中，杨静顺利通过考核，成为当期“新人王”，仅用3个月便成为明亚保险经纪（下简称明亚）资深合伙人。
杨静觉得，做了保险经纪人后，自己的人生变“轻”了。不是那种无根无向的轻，而是轻松惬意的轻。有更多时间陪伴孩子成长，有更自主的发挥空间，有更被需要的满足感。
道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。如果说人生也有商业模式，一大批转型者正将教培行业积累的势能放大，在这个飞速发展的行业中分享红利，构筑人生的正向循环。
“做老板，其实是表面风光。”
回忆起做教培时的重重压力，邵紫君感慨万千。最多时，邵紫君名下有4家培训学校，管理着50多名员工，每个月光成本就达30多万元。2020年，邵紫君的学校破产了2家，剩下的也在生死线上挣扎，步履沉重。
邵紫君自己当校长已经7年了。她出生于医学世家，在救死扶伤观念的熏陶下，她考入安徽医科大学，毕业后成为佛山最好的三甲医院里的一名妇产科医生。
24小时高强度值班、按部就班的职业生涯规划，让她觉得自己像墙上的油画，被牢牢地框定起来。终于，在目睹一次隔壁科室老医生被患者伤害的事故后，她顶着父亲的指责，脱下了白大褂。
邵紫君转行到一家国际幼教集团做校医管理，由医生向教育行业过渡。摸清了教培行业的门道后，邵紫君接连开出4家教培机构，创立自己的教培品牌，开始勾画商业版图。
曾经，邵紫君认为天下没有比医生更难的工作，创业后，她才发现自己太天真了。當年，她曾被一手提拔起来的学校主任“拐”走了1/3的学员和好几位老师，让学校元气大伤；她也曾在坐月子时到公安局“解救”因签证到期被警察从课堂上带离的外教，还要尽力挽回这件事给学校声誉造成的影响。
经历了常年高压、疲劳作战的生活后，邵紫君在2019年做了一次大手术。在教培机构即将陷入泥淖时，她狂奔的脚步暂时停了下来，萌生去意。
几年商业战场磨砺，让邵紫君的阅历和认知发生了翻天覆地的变化。二次创业，她希望模式更轻、天花板更高、潜力更大。几个标准衡量下来，保险经纪人就成了最佳的选择。
这个决定，引起爸爸的强烈反对。从医生“出逃”到教育也就算了，现在又要干保险，“是不是被传销洗脑了？”爸爸的质问让她哭笑不得。
事实上，在邵紫君眼中，保险代理人就像医药代表，只代表一家药企的利益；而保险经纪人是医生，会根据患者的具体情况对症下药。明亚保险经纪所倡导的“常怀医者之心”的理念像一道光，让她眼前一亮。
从创业者到保险经纪人的切换，邵紫君显得很坦然。每当别人问她在忙什么，她总是脱口而出“卖保险呢”！“那些质疑我卖保险的，是在用世俗眼光衡量我”，邵紫君笑着说，“那是他们格局太小啦！”在她的价值体系中，对工作的选择只有“是否有价值”。她作为一个专业的保险顾问，能够帮助别人，就是最大的收获。
时代浪潮下，行业起起伏伏，人也总要面对自我变革，摆脱路径依赖。这是一场属于自己的冒险。赢了，就能打开一个新世界，与梦想相逢，和使命相拥。
按部就班地当了5年培训学校老师，李琳心里却一直有种不安全感。
这5年里，她一路埋头奔跑，常年在家人和朋友的休息时间工作。她很少参与家庭活动，生活半径里只剩下工作和同事，但抬起头，她发现这份可替代性高的工作，还是让她充满焦虑。
2016年生完孩子后，这种不安全感已经到了无法承受的地步，甚至一度让她抑郁。看着襁褓中的孩子，她常胡思乱想：“要是英年早逝了，孩子怎么办？要是老公出了意外，我一个人带着孩子该怎么办？要是我生病了，要不要把房子卖了治病？” 李琳想买几份保险，防患于未然。有朋友给李琳推荐了一位保险顾问，全面规划家庭保障。这位保险顾问的专业服务让李琳意外：这不就是她理想中工作的样子吗？
2019年，李琳的儿子要上幼儿园了，她不想再錯过孩子的成长。这让她萌生了转行的念头，“要换就干脆换个满意的，有时间复利的，越做越不可替代的，时间可以自由安排的，努力就有奔头的行业。”
找了一圈，只有保险经纪人符合李琳的需求。
李琳不喜欢老派的“打鸡血”，也不喜欢“听话照做”，更不能因为要达成业绩而过度消耗自己的人际关系，成为身边人的负累。她希望所卖出的每一份保险都是对方需要的，服务后，是“对方需要感谢我，而不是相反。”
开始的路并不顺畅，但李琳做好了一年半载都不开单的准备。从教师到保险，不仅仅有心理上的认同难题，更有复杂的专业知识要学习。好在教师天生就需要和学习打交道。在李琳的坚持下，她入职第一年就达成MDRT（百万圆桌会议）会员又成为名人堂三星银牌会员，收入随着客户的增多迅速上涨。
教师的成就感来自于奉献的过程，保险经纪人也一样。在明亚这1年多，李琳没有轰轰烈烈的壮举，却因为参与一个个生命的保障备感幸福。这种由内而外的愉悦与满足，让她平凡的生活闪耀独特光芒。
从一个湖北农村的普通学生，到成为“深漂”努力向下扎根；从赴美国霍特国际商学院留学，到成为深圳3家教育机构的中心校长，张波用教育改变命运，也用一腔热血回馈教育事业，一干就是12年。
作为一个没什么背景的农村孩子，“拼”是张波唯一笃信的方法论。
2010年，张波进入一家跨国英语培训机构，从最基层的岗位做起，慢慢升为主管。这时，张波骨子里蠢蠢欲动的那股拼劲，把她推到了美国霍特国际商学院的课堂。
“想去看看外面的世界。”张波说，自费到美国进修，就是在探求更多可能和突破。企业管理、市场战略、组织变革……在这里，她不仅努力学习工商管理知识，也在丰富自己的国际化视野。她特别注意到，美国的保险市场很完善，客户购险的主流渠道是保险经纪人。
回国之后，张波知道自己的人生目标已经不允许她再“打工”了。她谢绝了大型跨国教育机构的邀约，在一家本土化的民营连锁企业做分校长。她要借此机会俯瞰教育产业全局，熟悉每一个关键环节，为创业积攒经验。
此后3年里，张波在负责3家民营品牌运营的同时，也萌生创立自有教育品牌的想法。但2020年，新冠疫情突然暴发，早教机构大批关停，张波和风雨中的教培产业一起飘摇。再加上与合伙人出现分歧，张波创立品牌的计划也夭折了。
常年的管理工作，让张波成了执行力极高又擅长梳理乱麻的人。风波之下，张波知道该转型了。在陪丈夫买保险时，她突然被点醒，保险不正是轻资产创业的理想方式吗？
这番思量，勾起了她12年前兜售保险的“惨痛”回忆。2008年，刚到深圳的张波当了3个月的保险代理人。那时，他们要靠“陌拜”拓展业务，常常被当作骗子。在风吹日晒中发了3个月传单，她只给自己和妹妹卖出了一份保险。难看的业绩让她大呼“保险太难做”，匆匆离场。
如今再次聚焦保险，张波知道自己不是代理人体质。留学的经历也让她相信，中国会像美国一样，保险经纪人会成为主流购险渠道。反复衡量中，张波推开了明亚的大门。
专业知识学习、走访各大险司，张波每天像打了鸡血一样全身心工作8～12个小时。她很累，却有种发现新大陆般的兴奋。
但质疑声也猝不及防地袭来：“一个海归硕士，怎么跑去卖保险了？”张波没有正面回答，而是默默用业绩证明自己：3个月培训期达成合伙人，8个月达成MDRT会员，成为蓄势待发的潜力股。
张波很感慨这一路的蜕变。倒逼自己凶猛成长，不断向上跃迁，张波的转型之路，蕴藏着一种将温水搅沸的能量。
事实上，很多人在明亚专业情结和理性光芒的感染下走近保险，等真正跨进保险的大门后，那些复杂又紧张的情节，常常不断冲刷他们的体验。
“客户有时骂保险是骗人的，我挺理解的。”
邵紫君的感慨，缘起于一场无奈。她一位好朋友打球时跟腱断裂住进了医院。出院后，朋友翻出家中10cm厚的保单找她帮忙检查。遗憾的是，邵紫君翻遍保单，也没有发现意外险保障。
两个月之后，这位朋友的妻子被查出乳腺癌，邵紫君在帮他们联系专家时得知，他们在原代理人处购买的每年要交6万元保费的保单犹如废纸，没有一份能理赔成功。其中，一份合同失效，一份不在保障范围内，还有一份因为没能做好健康告知而遭拒赔。
邵紫君完全理解朋友当时的无力感。这让她看到了以往粗放式保险销售体系的结构性问题，也给她点燃“让保险更专业”的斗志。
完成保险经纪人身份的自我认同，是新经纪人最重要的工作，也是决定状态的关键。
韩文丹在保险行业的头半年，是打着“退堂鼓”过来的。“不行还是回去当老师算了”，她对保险的情感很复杂，一面认同保险带来的保障，一面又被传统的眼光影响，介怀保险的销售导向和不佳的口碑。
转行之后，韩文丹很长时间都不好意思在别人面前大大方方地介绍自己是卖保险的，心中的疙瘩始终没有解开。
她是个心思单纯、热情开朗的姑娘，从小到大都梦想着做一名语文老师，传播知识与爱。韩文丹心中一直有一份文艺情结，细腻又简单。从湖南大学毕业之后，她到学校里教了5年语文，兢兢业业教书的同时，职业瓶颈期也渐渐向她逼近。
不久，她发现自己很欣赏的一位同事去做了保险。在她的朋友圈里，韩文丹发现做保险不是像她想象中那么“Low”。这些人生活看起来惬意又丰富，他们既可以照顾孩子，又能有一份收入不错的事业。这一切，不断动摇着韩文丹的内心。 “最终让我辞职的，是心中那份正直的侠义之情。”韩文丹总听说身边人被保险业务员误导销售，后面得不到理赔。每每听到，她总是义愤填膺。
彼时，韩文丹还未形成对保险行业的整体认知，便在使命感的驱动下，利落干脆地辞掉教师工作进入保险公司。但在为期3个月的培训中，韩文丹渐渐听出一点和她理想中的行业不一样的地方：他们一直强调公司和产品有多好、怎么去销售和增员，但保险的基本概念和逻辑体系涉及并不多。
一次，一位非常要好的朋友找到韩文丹，想给自己和家人配置重疾险和医疗险。韩文丹很轻松地帮他做好了方案，但他46岁的妈妈却怎么也匹配不到合适的产品，不是保费倒挂就是年龄不符。这让韩文丹陷入空前的失落和迷惘，“原来我的能力很有限”，她觉得，刚刚燃起火苗的工作热情被浇了盆冷水。
韩文丹不甘心，帮朋友公司产品库之外寻找解决方案。这个小小的尝试猛然间替她撕开了周围的幕布。单纯的她发现，外面还有很多其他公司的产品更适合朋友的妈妈，她却无法销售。
“我的保险世界观崩塌了”，韩文丹接受不了领导言之凿凿的教导是一句“谎言”。那天，她开完早会后没有约见客户，而是回到家里一边学习一边反思。骨子里，韩文丹还是个直来直去的人，从小到大，她最怕辜负别人的信任。较真的个性，让她陷入空前的怀疑与自我拉扯。
想了很久，韩文丹还是选择坚守底线，不卖自己都不认可的產品。她停掉手头的工作，转而探寻更符合初心的保险世界。
偶然间，保险经纪人模式闯入了她的视野：经纪人对客户负责而非为某家保险公司代言；他们根据客户需求配置合适的方案，而非拿着固定产品套客户，客观中立，不会因为佣金多寡干预科学决策。“这太酷了”，韩文丹无比兴奋，“这就是我理想的保险模式”！
明月松间照，清泉石上流。韩文丹给自己的微信公众号起名“月照松间”，取成为行业“清流”之意。她知道，自己要为此付出一生的努力。
闫婷婷又在同自己的合伙人争论。
当时，教育行业产业化进程很快，对线下教育冲击很大，她和合伙人在教培机构的经营方向上出现了严重分歧。
纠结久了，她不免有了转行的想法，一方面，她想要打破自己的桎梏，另一方面，她不想缺席孩子成长的重要瞬间，留下遗憾。
从外企、私营企业到勇敢创业，闫婷婷一直想把有限的人生，投入到自己喜欢的事业上。她不喜欢加班，不喜欢上班“摸鱼”，不想被条条框框限制，力求工作的每一分钟都有价值。
闫婷婷2009年从北京理工大学毕业后，在北京一家外企从事电子教育产品市场企划工作。2013年，她回到二线城市，做全球连锁教育少儿英语品牌市场经理职位，负责4个校区的市场营销工作；2016年生完孩子，开始创业，投资培训学校，担任校长及合伙人；2018年加入明亚，转型做保险经纪人。
看似波澜不惊的9年时间，闫婷婷经历了沉淀、成长、反思、抉择的全过程，内心又经受着外界与内在带来的双重压力、否定、质疑与认可。
早期的闫婷婷投资创业，过程非常疲累。作为校长，个人时间不自由，孩子最需要陪伴的晚上、周末，都是学校最忙的时候，这让她觉得对孩子的亏欠很多。因为母亲身体不好，迫切需要一名专业的保险从业者帮她给父母买上保险。
由此，她了解到了保险经纪人模式。
闫婷婷重新回到北京，找到明亚总部：保险经纪人这个刚崭露头角的行业让她眼前一亮，明亚团队的背景坚定了她扎根的决心——这里有政法大学研究生，也有某保险公司的法律顾问，她觉得跟着更优秀的人走就不会踏空。
从教育企业高管到保险经纪人，闫婷婷觉得“还挺不容易的”。首先是身边人的不理解，“为什么985毕业要来卖保险？”“卖保险要能说会道，舌灿莲花，你书卷气太重，能行吗？”
当时，闫婷婷所在的城市还没有开设分支机构，没有团队和伙伴，她是当地的第一人。很多问题都需要她线上沟通，自己解决。
闫婷婷有一位曾出过交通事故的朋友，眼睛和腰椎都受过伤。她自己曾咨询了多家保险公司，花了很长时间，依然很难买到保险。直到有了闫婷婷的帮助，这位朋友才能拿到按照标体承保的保单。
闫婷婷和她的第一个客户，可以说是互相成全。闫婷婷为她配置了保障，她也给了闫婷婷极大的信心。在那以后的几年里，闫婷婷每天都精细化研读条款，在看不见的隐秘角落默默用功，帮助越来越多的人获得保障。
最近，闫婷婷经常听到这种声音：“你是我遇到的第一个把保险讲清楚的人”“找你买保险就对了，之前都稀里糊涂不知道买的啥，你们这个行业一定会有更好的发展。”
12年里，闫婷婷一直在北京和西安两地“飘移”，就像毛姆在《月亮与六便士》里写的：我明白循规蹈矩未必不是幸福，但血气方刚的我想踏上更为狂野不羁的旅途。她知道，自己正处在一个充满可能性的时代，充满幻想和斗志的人可以通过选择和努力获得更多能量，并以此重塑自身，甚至改造世界。
在传说中的教培高地“海淀黄庄”，曾水兰做了近10年高中数学辅导老师。她曾很满意自己的状态：在Top2的教培机构，每周2～3个晚上和周末中的一天代课，再留一整天休息，收入还算不错。
但二胎的到来，给曾水兰带来了改变的渴望。这个念头并非因为厌倦教育，而出于对生活的忧虑、紧张和不快。
有了二胎，曾水兰自己和家中长辈更辛苦了，她希望能有很多的时间陪伴孩子。这时，恰逢她两个妹妹做了保险，曾水兰也开始留意这个行业。
其实，在保险问题上，曾水兰展现出了十足的钝感。虽然有好几位家人在保险公司工作，但她自己对保险一无所知，也从来没有想过要买保险。
孩子1岁的时候，了解保险行业的爱人想给家人买保险，“我还骂他神经病，好好的为什么要买保险”。
在她的印象里，这个行业的名声不好，当时市面上的模式也很难让人接受。但在爱人的支持下，准备转行的曾水兰开始在知乎上了解保险经纪人模式，还去参加了明亚保险经纪的新人班。 她是一个慢热和不喜欢张扬的人，但对于所做的事，只要选择了就很坚定。开始新的保险事业之后，她没有给自己设很高的目标，因为她知道机会比收入重要，成长比利润重要。
她对业绩“佛系”，但对过程和自己一点都不“佛系”。初期，曾水兰尝试了很多获客渠道。
“其实我是一个社恐患者，和客户见面比较紧张。”最开始一两年，曾水兰甚至都不敢见客户，但是也在慢慢克服这种恐惧。
曾水兰通过写文章告诉朋友圈的人，自己在做什么，保险经纪人是什么，和传统模式有什么不一样。渐渐的，很多咨询和转介绍接踵而至。
“我其实走得比较慢，入职半年后，我才达成经纪人。”曾水兰说，她打心眼里认可这个职业，目前正加速进步。
她总结道，很多能力其实是相通的，原来的积淀在转型之后并没有白白浪费。在教育行业的时候，曾水兰要去学习很多政策，了解学校和专业，甚至还要运营微信公众号，经营微信群，最重要的是保持一流的教学能力。转入保险之后，她发现这些能力和如今的工作完美契合。保险经纪人也需要学习很多保险、法律、医疗方面知识。她的团队里有非常多优秀的人，自己可以随时请教，奔跑在进步的路上。
2018年，举家从北京搬到深圳并稳定下来之后，曾水兰写了一篇从北京到深圳1周年记，分享了她在深圳这1年的学习、生活、育儿历程。通过这篇文章，有近300位家长联系她答疑解惑，这些人中有的成为了客户，有的成为了工作上的伙伴。
这是明亚人共有的影响力：他们或许没有刻意去获客，但客户却被他们分享的满满干货和诚意打动，顺着互联网找到了她们。
专业，是明亚的信仰。这些半路出家的保险经纪人，尽管在行业中被称为“白板”，但身上还带着昔日的烙印。在开放包容的明亚，她们正八仙过海般不断丰富“专业”一词的面向和内涵。
今年，张波已经在她建的微信群里做了35期关于保险的科普分享。每周日晚上20：00，她都会准时出现在微信群里，用语音和图片拆解各种保险条款，她计划今年做完52期，明年再在各平台直播导流，扩大影响力。
从业之初，张波就拥有私域流量经营意识。张波说：“我们以前是培训行业里的老师，靠讲课、咨询吃饭，讲解是我们的核心优势。”老师最擅长“掰开包子说馅”，总能透过表面抓到保险条款的核心，一点就通，一说就懂。
她不仅在微信群讲，还去熟悉的线下教育机构开公益沙龙，给家长讲她擅长的教育金规划等教育与保险结合的话题。输出源源不断，她的业绩也水涨船高。如果说慢车道的财富公式是工作薪水+理财收益，那保险经纪人模式，给了她们财富裂变的潜力。
认知边界越大，潜在机会就越多。新时代的保险人不仅要能从工作赚到钱，也要收获成就感，体验广袤无垠的世间百态。
本质上来说，教培行业和保险行业之间，有着互相勾连的底层逻辑：一样讲求爱与责任，追求共情；一样需要出色的沟通和表达能力；一样讲求终身学习，不断成长。
在杨静看来，教师尊重每一个孩子的独特性，差异性、社会性，培养每个孩子的优势智能；保险经纪人评估每个家庭的具体情况，设计符合家庭经济水平和生活期望的差异化方案，规划当下和未来。两份事业本质上都是以人为本，以客户为导向。不同之處在于，教师是教育链条上的一环，而保险经纪人则是全案作业，涉及面更广，要求更高。
但在通用技能上，两者异曲同工。一个领域的高手，技能和状态更容易迁移到另一个领域。
如今，“双减政策”落地，置身其中的人不免有一丝迷惘。如何在一个不确定的时代找到一点方向感？如何更精准地切近风口？一个普普通通的上班族，还能书写出怎样意想不到的故事？
在北京市此前召开的“双减”发布会上，北京市人社局新闻发言人介绍，当地教培机构员工90%以上年龄在35岁及以下，超过80%拥有本科及以上学历。他们需要一个更大的市场，装下他们的计划、野心和情怀。就像巴菲特的著名比喻：人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。
作为曾经的创业者，闫婷婷明白赛道有多重要。据报道，今年上半年，五大上市系寿险公司代理人半年减少83万人，粗放式的增长方式正在遭受空前的挑战。但以明亚为代表的保险经纪人市场业绩和人力都稳中有升。
数字背后，折射的是整个行业的转型。一边是正在触顶的市场，一边是仍在膨胀的消费需求。一升一降的对比下，客户的需求不再满足于传统的代理人销售导向，时代开始向专业化、品质化的经纪人模式倾斜，保险经纪人正成为拥有无限增量和想象空间的赛道……
看着一大批跨行业精英正向保险经纪人行业拥来，李琳很兴奋，她知道自己赶上了大时代，找到了那个可以实现复利增值的行业，不再迷惘。曾水兰感谢自己当年跳出舒适圈的勇气。事实上，能够塑造人生的，往往是几次关键决策，它们拉开了人与人的差距。我们常常听人抱怨缺少机会、错失风口，而机会往往考验那临门一脚，必须从后场冲到前场才有资格。毕竟，和汹涌的变局一同到来的，可能是突破瓶颈、纵向提升的转机。
今年9月，邵紫君作为明亚广东分公司的绩优成员，和伙伴同游内蒙古，见到了向往已久的大草原。放眼望去，漫无边际的绿幕上，点缀着白色的蒙古包，余晖中的骏马，苍茫的远。几十个自由的灵魂，在草原上放声高歌，手舞足蹈。邵紫君还动情地讲起这1年多的蜕变：变得更快乐，变得更爱自己，变得光芒四射。
那一片绿波之间，邵紫君只有一个感觉：开阔。
本文采写的7个充满温情和质感的转型故事，就是大时代下一个小小的缩影。通过教培行业转型保险行业“个人史”的书写，我们似乎能窥见波澜壮阔大时代的一个横截面：行业辉煌不再，但理想与激情依然沸腾。希望这些“过来人”的经验，能给尚在转型困境中的个体一束光亮，为希望突破、改变的职场人士一些启迪和思考。
探索，让未来多一种可能。
“砰！”杨静将手机重重地摔在桌子上。
沉闷的声音划破了深夜的静谧，也让杨静的崩溃显得尤为突兀。刚转行成为保险经纪人的她，正反复填写并核对客户的身份证号、住址等信息。看着屏幕上密密麻麻的表单，杨静把双手插进头发，用力地抓了抓，感觉空气都黏稠了很多。
“落差真的太大了！”
一个月前，杨静还是上市教育集团的分校区校长、运营总监，主要盯战略和运营数据，基础的事务性工作都由助理完成，所有的PPT、讲话稿，她只要讲一遍思路，成品就会在规定时间内躺在她的邮箱里。她曾经很享受这种“干大事”的掌控感。而现在一份200多元的意外险，也要自己事无巨细地服务，身份的快速切换让她有点不适应。
更不适应的是家里人。
杨静的先生一直没搞清楚“一个高级管理者，怎么就想去卖保险了”。只有她自己知道，在教育行业的20年，她像个提款机一样不停往外掏东西。杨静想自我刷新一次。
为此，尽管她压力重重，却依然做好每一项服务动作。渐渐地，她开始收获客户发自内心的认可，有了更自由的时间自我丰盈，单位时间的收入也迅速提高。在这些点滴积累中，杨静顺利通过考核，成为当期“新人王”，仅用3个月便成为明亚保险经纪（下简称明亚）资深合伙人。
杨静觉得，做了保险经纪人后，自己的人生变“轻”了。不是那种无根无向的轻，而是轻松惬意的轻。有更多时间陪伴孩子成长，有更自主的发挥空间，有更被需要的满足感。
道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。如果说人生也有商业模式，一大批转型者正将教培行业积累的势能放大，在这个飞速发展的行业中分享红利，构筑人生的正向循环。
压力：夹缝里的光
“做老板，其实是表面风光。”
回忆起做教培时的重重压力，邵紫君感慨万千。最多时，邵紫君名下有4家培训学校，管理着50多名员工，每个月光成本就达30多万元。2020年，邵紫君的学校破产了2家，剩下的也在生死线上挣扎，步履沉重。
邵紫君自己当校长已经7年了。她出生于医学世家，在救死扶伤观念的熏陶下，她考入安徽医科大学，毕业后成为佛山最好的三甲医院里的一名妇产科医生。
24小时高强度值班、按部就班的职业生涯规划，让她觉得自己像墙上的油画，被牢牢地框定起来。终于，在目睹一次隔壁科室老医生被患者伤害的事故后，她顶着父亲的指责，脱下了白大褂。
邵紫君转行到一家国际幼教集团做校医管理，由医生向教育行业过渡。摸清了教培行业的门道后，邵紫君接连开出4家教培机构，创立自己的教培品牌，开始勾画商业版图。
曾经，邵紫君认为天下没有比医生更难的工作，创业后，她才发现自己太天真了。當年，她曾被一手提拔起来的学校主任“拐”走了1/3的学员和好几位老师，让学校元气大伤；她也曾在坐月子时到公安局“解救”因签证到期被警察从课堂上带离的外教，还要尽力挽回这件事给学校声誉造成的影响。
经历了常年高压、疲劳作战的生活后，邵紫君在2019年做了一次大手术。在教培机构即将陷入泥淖时，她狂奔的脚步暂时停了下来，萌生去意。
几年商业战场磨砺，让邵紫君的阅历和认知发生了翻天覆地的变化。二次创业，她希望模式更轻、天花板更高、潜力更大。几个标准衡量下来，保险经纪人就成了最佳的选择。
这个决定，引起爸爸的强烈反对。从医生“出逃”到教育也就算了，现在又要干保险，“是不是被传销洗脑了？”爸爸的质问让她哭笑不得。
事实上，在邵紫君眼中，保险代理人就像医药代表，只代表一家药企的利益；而保险经纪人是医生，会根据患者的具体情况对症下药。明亚保险经纪所倡导的“常怀医者之心”的理念像一道光，让她眼前一亮。
从创业者到保险经纪人的切换，邵紫君显得很坦然。每当别人问她在忙什么，她总是脱口而出“卖保险呢”！“那些质疑我卖保险的，是在用世俗眼光衡量我”，邵紫君笑着说，“那是他们格局太小啦！”在她的价值体系中，对工作的选择只有“是否有价值”。她作为一个专业的保险顾问，能够帮助别人，就是最大的收获。
时代浪潮下，行业起起伏伏，人也总要面对自我变革，摆脱路径依赖。这是一场属于自己的冒险。赢了，就能打开一个新世界，与梦想相逢，和使命相拥。
按部就班地当了5年培训学校老师，李琳心里却一直有种不安全感。
这5年里，她一路埋头奔跑，常年在家人和朋友的休息时间工作。她很少参与家庭活动，生活半径里只剩下工作和同事，但抬起头，她发现这份可替代性高的工作，还是让她充满焦虑。
2016年生完孩子后，这种不安全感已经到了无法承受的地步，甚至一度让她抑郁。看着襁褓中的孩子，她常胡思乱想：“要是英年早逝了，孩子怎么办？要是老公出了意外，我一个人带着孩子该怎么办？要是我生病了，要不要把房子卖了治病？” 李琳想买几份保险，防患于未然。有朋友给李琳推荐了一位保险顾问，全面规划家庭保障。这位保险顾问的专业服务让李琳意外：这不就是她理想中工作的样子吗？
2019年，李琳的儿子要上幼儿园了，她不想再錯过孩子的成长。这让她萌生了转行的念头，“要换就干脆换个满意的，有时间复利的，越做越不可替代的，时间可以自由安排的，努力就有奔头的行业。”
找了一圈，只有保险经纪人符合李琳的需求。
李琳不喜欢老派的“打鸡血”，也不喜欢“听话照做”，更不能因为要达成业绩而过度消耗自己的人际关系，成为身边人的负累。她希望所卖出的每一份保险都是对方需要的，服务后，是“对方需要感谢我，而不是相反。”
开始的路并不顺畅，但李琳做好了一年半载都不开单的准备。从教师到保险，不仅仅有心理上的认同难题，更有复杂的专业知识要学习。好在教师天生就需要和学习打交道。在李琳的坚持下，她入职第一年就达成MDRT（百万圆桌会议）会员又成为名人堂三星银牌会员，收入随着客户的增多迅速上涨。
教师的成就感来自于奉献的过程，保险经纪人也一样。在明亚这1年多，李琳没有轰轰烈烈的壮举，却因为参与一个个生命的保障备感幸福。这种由内而外的愉悦与满足，让她平凡的生活闪耀独特光芒。
转型：把温水搅沸
从一个湖北农村的普通学生，到成为“深漂”努力向下扎根；从赴美国霍特国际商学院留学，到成为深圳3家教育机构的中心校长，张波用教育改变命运，也用一腔热血回馈教育事业，一干就是12年。
作为一个没什么背景的农村孩子，“拼”是张波唯一笃信的方法论。
2010年，张波进入一家跨国英语培训机构，从最基层的岗位做起，慢慢升为主管。这时，张波骨子里蠢蠢欲动的那股拼劲，把她推到了美国霍特国际商学院的课堂。
“想去看看外面的世界。”张波说，自费到美国进修，就是在探求更多可能和突破。企业管理、市场战略、组织变革……在这里，她不仅努力学习工商管理知识，也在丰富自己的国际化视野。她特别注意到，美国的保险市场很完善，客户购险的主流渠道是保险经纪人。
回国之后，张波知道自己的人生目标已经不允许她再“打工”了。她谢绝了大型跨国教育机构的邀约，在一家本土化的民营连锁企业做分校长。她要借此机会俯瞰教育产业全局，熟悉每一个关键环节，为创业积攒经验。
此后3年里，张波在负责3家民营品牌运营的同时，也萌生创立自有教育品牌的想法。但2020年，新冠疫情突然暴发，早教机构大批关停，张波和风雨中的教培产业一起飘摇。再加上与合伙人出现分歧，张波创立品牌的计划也夭折了。
常年的管理工作，让张波成了执行力极高又擅长梳理乱麻的人。风波之下，张波知道该转型了。在陪丈夫买保险时，她突然被点醒，保险不正是轻资产创业的理想方式吗？
这番思量，勾起了她12年前兜售保险的“惨痛”回忆。2008年，刚到深圳的张波当了3个月的保险代理人。那时，他们要靠“陌拜”拓展业务，常常被当作骗子。在风吹日晒中发了3个月传单，她只给自己和妹妹卖出了一份保险。难看的业绩让她大呼“保险太难做”，匆匆离场。
如今再次聚焦保险，张波知道自己不是代理人体质。留学的经历也让她相信，中国会像美国一样，保险经纪人会成为主流购险渠道。反复衡量中，张波推开了明亚的大门。
专业知识学习、走访各大险司，张波每天像打了鸡血一样全身心工作8～12个小时。她很累，却有种发现新大陆般的兴奋。
但质疑声也猝不及防地袭来：“一个海归硕士，怎么跑去卖保险了？”张波没有正面回答，而是默默用业绩证明自己：3个月培训期达成合伙人，8个月达成MDRT会员，成为蓄势待发的潜力股。
张波很感慨这一路的蜕变。倒逼自己凶猛成长，不断向上跃迁，张波的转型之路，蕴藏着一种将温水搅沸的能量。
事实上，很多人在明亚专业情结和理性光芒的感染下走近保险，等真正跨进保险的大门后，那些复杂又紧张的情节，常常不断冲刷他们的体验。
“客户有时骂保险是骗人的，我挺理解的。”
邵紫君的感慨，缘起于一场无奈。她一位好朋友打球时跟腱断裂住进了医院。出院后，朋友翻出家中10cm厚的保单找她帮忙检查。遗憾的是，邵紫君翻遍保单，也没有发现意外险保障。
两个月之后，这位朋友的妻子被查出乳腺癌，邵紫君在帮他们联系专家时得知，他们在原代理人处购买的每年要交6万元保费的保单犹如废纸，没有一份能理赔成功。其中，一份合同失效，一份不在保障范围内，还有一份因为没能做好健康告知而遭拒赔。
邵紫君完全理解朋友当时的无力感。这让她看到了以往粗放式保险销售体系的结构性问题，也给她点燃“让保险更专业”的斗志。
完成保险经纪人身份的自我认同，是新经纪人最重要的工作，也是决定状态的关键。
韩文丹在保险行业的头半年，是打着“退堂鼓”过来的。“不行还是回去当老师算了”，她对保险的情感很复杂，一面认同保险带来的保障，一面又被传统的眼光影响，介怀保险的销售导向和不佳的口碑。
转行之后，韩文丹很长时间都不好意思在别人面前大大方方地介绍自己是卖保险的，心中的疙瘩始终没有解开。
她是个心思单纯、热情开朗的姑娘，从小到大都梦想着做一名语文老师，传播知识与爱。韩文丹心中一直有一份文艺情结，细腻又简单。从湖南大学毕业之后，她到学校里教了5年语文，兢兢业业教书的同时，职业瓶颈期也渐渐向她逼近。
不久，她发现自己很欣赏的一位同事去做了保险。在她的朋友圈里，韩文丹发现做保险不是像她想象中那么“Low”。这些人生活看起来惬意又丰富，他们既可以照顾孩子，又能有一份收入不错的事业。这一切，不断动摇着韩文丹的内心。 “最终让我辞职的，是心中那份正直的侠义之情。”韩文丹总听说身边人被保险业务员误导销售，后面得不到理赔。每每听到，她总是义愤填膺。
彼时，韩文丹还未形成对保险行业的整体认知，便在使命感的驱动下，利落干脆地辞掉教师工作进入保险公司。但在为期3个月的培训中，韩文丹渐渐听出一点和她理想中的行业不一样的地方：他们一直强调公司和产品有多好、怎么去销售和增员，但保险的基本概念和逻辑体系涉及并不多。
一次，一位非常要好的朋友找到韩文丹，想给自己和家人配置重疾险和医疗险。韩文丹很轻松地帮他做好了方案，但他46岁的妈妈却怎么也匹配不到合适的产品，不是保费倒挂就是年龄不符。这让韩文丹陷入空前的失落和迷惘，“原来我的能力很有限”，她觉得，刚刚燃起火苗的工作热情被浇了盆冷水。
韩文丹不甘心，帮朋友公司产品库之外寻找解决方案。这个小小的尝试猛然间替她撕开了周围的幕布。单纯的她发现，外面还有很多其他公司的产品更适合朋友的妈妈，她却无法销售。
“我的保险世界观崩塌了”，韩文丹接受不了领导言之凿凿的教导是一句“谎言”。那天，她开完早会后没有约见客户，而是回到家里一边学习一边反思。骨子里，韩文丹还是个直来直去的人，从小到大，她最怕辜负别人的信任。较真的个性，让她陷入空前的怀疑与自我拉扯。
想了很久，韩文丹还是选择坚守底线，不卖自己都不认可的產品。她停掉手头的工作，转而探寻更符合初心的保险世界。
偶然间，保险经纪人模式闯入了她的视野：经纪人对客户负责而非为某家保险公司代言；他们根据客户需求配置合适的方案，而非拿着固定产品套客户，客观中立，不会因为佣金多寡干预科学决策。“这太酷了”，韩文丹无比兴奋，“这就是我理想的保险模式”！
明月松间照，清泉石上流。韩文丹给自己的微信公众号起名“月照松间”，取成为行业“清流”之意。她知道，自己要为此付出一生的努力。
精进：夺回人生的主导权
闫婷婷又在同自己的合伙人争论。
当时，教育行业产业化进程很快，对线下教育冲击很大，她和合伙人在教培机构的经营方向上出现了严重分歧。
纠结久了，她不免有了转行的想法，一方面，她想要打破自己的桎梏，另一方面，她不想缺席孩子成长的重要瞬间，留下遗憾。
从外企、私营企业到勇敢创业，闫婷婷一直想把有限的人生，投入到自己喜欢的事业上。她不喜欢加班，不喜欢上班“摸鱼”，不想被条条框框限制，力求工作的每一分钟都有价值。
闫婷婷2009年从北京理工大学毕业后，在北京一家外企从事电子教育产品市场企划工作。2013年，她回到二线城市，做全球连锁教育少儿英语品牌市场经理职位，负责4个校区的市场营销工作；2016年生完孩子，开始创业，投资培训学校，担任校长及合伙人；2018年加入明亚，转型做保险经纪人。
看似波澜不惊的9年时间，闫婷婷经历了沉淀、成长、反思、抉择的全过程，内心又经受着外界与内在带来的双重压力、否定、质疑与认可。
早期的闫婷婷投资创业，过程非常疲累。作为校长，个人时间不自由，孩子最需要陪伴的晚上、周末，都是学校最忙的时候，这让她觉得对孩子的亏欠很多。因为母亲身体不好，迫切需要一名专业的保险从业者帮她给父母买上保险。
由此，她了解到了保险经纪人模式。
闫婷婷重新回到北京，找到明亚总部：保险经纪人这个刚崭露头角的行业让她眼前一亮，明亚团队的背景坚定了她扎根的决心——这里有政法大学研究生，也有某保险公司的法律顾问，她觉得跟着更优秀的人走就不会踏空。
从教育企业高管到保险经纪人，闫婷婷觉得“还挺不容易的”。首先是身边人的不理解，“为什么985毕业要来卖保险？”“卖保险要能说会道，舌灿莲花，你书卷气太重，能行吗？”
当时，闫婷婷所在的城市还没有开设分支机构，没有团队和伙伴，她是当地的第一人。很多问题都需要她线上沟通，自己解决。
闫婷婷有一位曾出过交通事故的朋友，眼睛和腰椎都受过伤。她自己曾咨询了多家保险公司，花了很长时间，依然很难买到保险。直到有了闫婷婷的帮助，这位朋友才能拿到按照标体承保的保单。
闫婷婷和她的第一个客户，可以说是互相成全。闫婷婷为她配置了保障，她也给了闫婷婷极大的信心。在那以后的几年里，闫婷婷每天都精细化研读条款，在看不见的隐秘角落默默用功，帮助越来越多的人获得保障。
最近，闫婷婷经常听到这种声音：“你是我遇到的第一个把保险讲清楚的人”“找你买保险就对了，之前都稀里糊涂不知道买的啥，你们这个行业一定会有更好的发展。”
12年里，闫婷婷一直在北京和西安两地“飘移”，就像毛姆在《月亮与六便士》里写的：我明白循规蹈矩未必不是幸福，但血气方刚的我想踏上更为狂野不羁的旅途。她知道，自己正处在一个充满可能性的时代，充满幻想和斗志的人可以通过选择和努力获得更多能量，并以此重塑自身，甚至改造世界。
在传说中的教培高地“海淀黄庄”，曾水兰做了近10年高中数学辅导老师。她曾很满意自己的状态：在Top2的教培机构，每周2～3个晚上和周末中的一天代课，再留一整天休息，收入还算不错。
但二胎的到来，给曾水兰带来了改变的渴望。这个念头并非因为厌倦教育，而出于对生活的忧虑、紧张和不快。
有了二胎，曾水兰自己和家中长辈更辛苦了，她希望能有很多的时间陪伴孩子。这时，恰逢她两个妹妹做了保险，曾水兰也开始留意这个行业。
其实，在保险问题上，曾水兰展现出了十足的钝感。虽然有好几位家人在保险公司工作，但她自己对保险一无所知，也从来没有想过要买保险。
孩子1岁的时候，了解保险行业的爱人想给家人买保险，“我还骂他神经病，好好的为什么要买保险”。
在她的印象里，这个行业的名声不好，当时市面上的模式也很难让人接受。但在爱人的支持下，准备转行的曾水兰开始在知乎上了解保险经纪人模式，还去参加了明亚保险经纪的新人班。 她是一个慢热和不喜欢张扬的人，但对于所做的事，只要选择了就很坚定。开始新的保险事业之后，她没有给自己设很高的目标，因为她知道机会比收入重要，成长比利润重要。
她对业绩“佛系”，但对过程和自己一点都不“佛系”。初期，曾水兰尝试了很多获客渠道。
“其实我是一个社恐患者，和客户见面比较紧张。”最开始一两年，曾水兰甚至都不敢见客户，但是也在慢慢克服这种恐惧。
曾水兰通过写文章告诉朋友圈的人，自己在做什么，保险经纪人是什么，和传统模式有什么不一样。渐渐的，很多咨询和转介绍接踵而至。
“我其实走得比较慢，入职半年后，我才达成经纪人。”曾水兰说，她打心眼里认可这个职业，目前正加速进步。
她总结道，很多能力其实是相通的，原来的积淀在转型之后并没有白白浪费。在教育行业的时候，曾水兰要去学习很多政策，了解学校和专业，甚至还要运营微信公众号，经营微信群，最重要的是保持一流的教学能力。转入保险之后，她发现这些能力和如今的工作完美契合。保险经纪人也需要学习很多保险、法律、医疗方面知识。她的团队里有非常多优秀的人，自己可以随时请教，奔跑在进步的路上。
2018年，举家从北京搬到深圳并稳定下来之后，曾水兰写了一篇从北京到深圳1周年记，分享了她在深圳这1年的学习、生活、育儿历程。通过这篇文章，有近300位家长联系她答疑解惑，这些人中有的成为了客户，有的成为了工作上的伙伴。
这是明亚人共有的影响力：他们或许没有刻意去获客，但客户却被他们分享的满满干货和诚意打动，顺着互联网找到了她们。
未来：奔跑在又湿又长的雪道
专业，是明亚的信仰。这些半路出家的保险经纪人，尽管在行业中被称为“白板”，但身上还带着昔日的烙印。在开放包容的明亚，她们正八仙过海般不断丰富“专业”一词的面向和内涵。
今年，张波已经在她建的微信群里做了35期关于保险的科普分享。每周日晚上20：00，她都会准时出现在微信群里，用语音和图片拆解各种保险条款，她计划今年做完52期，明年再在各平台直播导流，扩大影响力。
从业之初，张波就拥有私域流量经营意识。张波说：“我们以前是培训行业里的老师，靠讲课、咨询吃饭，讲解是我们的核心优势。”老师最擅长“掰开包子说馅”，总能透过表面抓到保险条款的核心，一点就通，一说就懂。
她不仅在微信群讲，还去熟悉的线下教育机构开公益沙龙，给家长讲她擅长的教育金规划等教育与保险结合的话题。输出源源不断，她的业绩也水涨船高。如果说慢车道的财富公式是工作薪水+理财收益，那保险经纪人模式，给了她们财富裂变的潜力。
认知边界越大，潜在机会就越多。新时代的保险人不仅要能从工作赚到钱，也要收获成就感，体验广袤无垠的世间百态。
本质上来说，教培行业和保险行业之间，有着互相勾连的底层逻辑：一样讲求爱与责任，追求共情；一样需要出色的沟通和表达能力；一样讲求终身学习，不断成长。
在杨静看来，教师尊重每一个孩子的独特性，差异性、社会性，培养每个孩子的优势智能；保险经纪人评估每个家庭的具体情况，设计符合家庭经济水平和生活期望的差异化方案，规划当下和未来。两份事业本质上都是以人为本，以客户为导向。不同之處在于，教师是教育链条上的一环，而保险经纪人则是全案作业，涉及面更广，要求更高。
但在通用技能上，两者异曲同工。一个领域的高手，技能和状态更容易迁移到另一个领域。
如今，“双减政策”落地，置身其中的人不免有一丝迷惘。如何在一个不确定的时代找到一点方向感？如何更精准地切近风口？一个普普通通的上班族，还能书写出怎样意想不到的故事？
在北京市此前召开的“双减”发布会上，北京市人社局新闻发言人介绍，当地教培机构员工90%以上年龄在35岁及以下，超过80%拥有本科及以上学历。他们需要一个更大的市场，装下他们的计划、野心和情怀。就像巴菲特的著名比喻：人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。
作为曾经的创业者，闫婷婷明白赛道有多重要。据报道，今年上半年，五大上市系寿险公司代理人半年减少83万人，粗放式的增长方式正在遭受空前的挑战。但以明亚为代表的保险经纪人市场业绩和人力都稳中有升。
数字背后，折射的是整个行业的转型。一边是正在触顶的市场，一边是仍在膨胀的消费需求。一升一降的对比下，客户的需求不再满足于传统的代理人销售导向，时代开始向专业化、品质化的经纪人模式倾斜，保险经纪人正成为拥有无限增量和想象空间的赛道……
看着一大批跨行业精英正向保险经纪人行业拥来，李琳很兴奋，她知道自己赶上了大时代，找到了那个可以实现复利增值的行业，不再迷惘。曾水兰感谢自己当年跳出舒适圈的勇气。事实上，能够塑造人生的，往往是几次关键决策，它们拉开了人与人的差距。我们常常听人抱怨缺少机会、错失风口，而机会往往考验那临门一脚，必须从后场冲到前场才有资格。毕竟，和汹涌的变局一同到来的，可能是突破瓶颈、纵向提升的转机。
今年9月，邵紫君作为明亚广东分公司的绩优成员，和伙伴同游内蒙古，见到了向往已久的大草原。放眼望去，漫无边际的绿幕上，点缀着白色的蒙古包，余晖中的骏马，苍茫的远。几十个自由的灵魂，在草原上放声高歌，手舞足蹈。邵紫君还动情地讲起这1年多的蜕变：变得更快乐，变得更爱自己，变得光芒四射。
那一片绿波之间，邵紫君只有一个感觉：开阔。