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前面讲到，法兰克福书展的展览馆分配基本是有规则的，2008年的分布情况是主题馆(Forum)、3号馆、4号馆、5号馆、6号馆和8号馆。
主题馆有两层，F.0是电影和电视区，展示与图书出版有关的电影和电视；F.1是主宾国展示区，今年就是土耳其。
3号馆有两层：3.0是文学小说、非小说、儿童图书、动漫图书；3.1是小说、非小说、宗教、神学图书和旅游图书。这个分馆以德语国家参展商为主。
4号馆有三层：4.0是法兰克福古董收藏书展区、出版技术解决方法展区、图书贸易服务展区和折扣书展区；4.1是小说、非小说、艺术图书；4.2是科技图书、信息技术和部分国际知名出版社。这个分馆以德语参展商为主。
5号馆有两层：5.0是西亚、东欧、南欧、非洲国家，还有牙买加等；5.1是土耳其、意大利、葡萄牙、西班牙、南美洲国家等。
6号馆有三层：6.0集中了中国大陆、中国香港等，还有法罗群岛、北欧和东南亚国家；6.1是西欧非英语或德语国家，如法国、希腊，还有马来西亚、泰国、中国台湾等；6.2是文学代理公司和猎头公司，还有新闻中心。
8号馆只有一层：主要是澳大利亚、加拿大、南非、以色列、新西兰、爱尔兰、英国和美国等国的出版社，以英语为主。
当然，一个国家的出版社并不是完全照此分馆的，有些出版社会出现在其他分馆，比如中国部分出版社不在6.0，而是在4.2。
每个分馆每个层次的展位，又分成多个走道，以英语字母区分，然后再编号。比如Hall4.2|G|Stand 402|表示4号馆2层G走道402号摊位，这是著名科技出版公司施普林格出版社的摊位。
除了8号馆外，其他分馆基本都配有论坛，以4号馆配有最多，那里展示科技类图书或出版技术解决方案等，每年全球最新出版技术信息都是在这发布的。
当然，每年展会在此分配情况下略有变动。
从展示效果来看，3号馆和4号馆主要是德语区，少量有英语区，因此去的主要是讲德语国家的出版业人士和科技出版人士，或想了解出版技术的人，以4号馆看的人为多。
8号馆由于以英语为主，且集中了英美强国的大出版社，看的人最多。去法兰克福书展，主要是去看8号馆。只是，8号馆非常远，被城市地铁S3与其他馆相分隔。但是坐S3地铁进馆的人，去8号馆非常方便。
5号馆和6号馆，虽然也有日本、法国和中国等出版强国，但毕竟非主流语言，去看的人相对较少，有的国家甚至基本无人看。
我们看什么
说起出国到法兰克福，老远去看书展，究竟有什么特别的，值得我们花费时间和金钱呢？网上过去很少有攻略，今年倒是冒出不少。仔细看看，基本是以赵斌（香港联合出版集团有限公司董事长）、李朋义（中国出版集团党组书记、副总裁）、王竞（德国图书信息中心主任）和韩焱（北京湛庐文化传播有限公司董事长）的谈话节目为基础的。
攻略中，信息很多，归纳一下，有法兰克福书市三大特点（非原产地的市集，巨无霸，有圈子）、三大功能（版权贸易的平台，提供信息服务，交友）等。这些信息无疑是专家给我们的宝贵经验。
李朋义出身外研社，版权贸易一做就是上亿的生意，如《新概念英语》。因此，他给国内同行的三点参展建议，自然有较高的水准，极有参考价值。可惜，历年去法兰克福书市的，很难套上他说的三个层次，即交友的领导层、签约的编辑部主任和开眼界的基层人员。怎么说呢，普遍就是三个层次都是去开眼界的，尚不能达到理想的三个层次不同分工！
所以，去法兰克福书市，还是要有个目标的，这个目标具体到内容，就是去看什么！
看书，这是最主要的。见到好书，就出手买版权。可惜，好书很难判断的，往往自己看好的高价书，引进就卖不出。何况，一本新书，国内没有做过功课，在现场想买的决心很难下。国内做过功课，不必去法兰克福，一个电子邮件样书就来了。但书还是要看的，关键在于如何看和看谁家的。看谁家的，比较好解决，自然是看最强的，市场上做得最有特色的！比如，人文专著，英美的一些大学出版社就不错。
至于如何看，我以为，一是看人家如何设计内容的。比如，国内以前写计算机软件书，总是要从这个软件有什么功能，软件版本是如何发展的写起，讲了许多内容（估计要有一定水准才能入门），才开始进入正题——怎么用，图也很少。国外商业计算机出版公司，如QUE，一上来就是如何看图安装，进入界面，然后做什么工作就讲如何达到目的。读者使用效果，自然不同。
二是要看人家如何做选题策划的，比如同一系列如何做品牌，如何更新，请什么人写。特别是对照几个强社，看看各有什么特色。回国再想想，人家为什么要这么安排，自已做选题时又应该如何策划。
三是要看人家版面如何设计的，有什么亮点。要承认，国内的大多数图书与国外强社的图书，版面设计有较大的差距。
看语言，也是很重要的。君不见，日本在世界GDP的排名是第二位，但是日本在法兰克福书展上也是与中国展区差不多的，门可罗雀。这并不是说日本的出版做得不好，而是因为在法兰克福，英语是主流语言，东方文化基本上就是一个配角而已。连德国贝塔斯曼集团和施普林格出版社，也是以出版英语图书为主的。
我们自然不是看这种语言差别造成的展区人流量差别，我们要学习的是，为什么同是出版“小语种”，有些国家的出版就比我们做得好，比如日语图书在国际书业就比中文图书更有影响，他们的动漫文化在国际上很有市场。当然，我们不是也要搞动漫，我们只是期望能从中悟出些门道，使中国文化更快走出中国去。
看技术，非常关键。今年的技术看点在于数字出版，国外究竟发展到什么地步，专业人员到那一看就知道深浅，要比自己在国内猜，或从专业新闻几句话中理解，要强很多。
看人，自然不是看哪个国家的女士漂亮，先生帅气。我们要看的是欧美人如何在展台交流，做生意，如何在吧台交友，如何在论坛演讲，如何在书市参观。要知道，他们是世界书业的强人，主导着世界出版业。
我们展什么
去法兰克福书展，我们究竟要展示什么？
从专家的总结，我们知道，参展者的主要目的是:
1.展示图书、洽谈版权交易、洽谈合作出版业务。
2.了解欧洲、世界图书、出版及电子传媒市场的发展趋势。
3.学习国外的广告技术和数字印刷技术。
4.学习欧洲、世界图书、出版和电子媒体行业的营销策略、手段。
后三条，都是去看什么的内容，只有第一条是展示什么的内容。
那么，我们要如何展示图书呢？
事实是，6.0馆的中国展区，历来是外国人很少去的地方，有的摊位几年都去展示，结果很少有人光顾。没有人看，如何洽谈版权贸易？这不是中国展区特有的问题，5号馆和6号馆大多数展区都是这样的。
为什么会这样，我以为主要是两方面问题：语言问题和文化问题。
在北京图书博览会上，我们面对的是国外书业人士和国内读者，虽然我们主要是为了版权贸易而去展示的，是想洽谈版权贸易，但在国内读者面前宣传也是一个目的。到了国外，向读者展示是不现实的，除非你是面向海外华人的。
要吸引国外书业人士，一是要解决图书的语言问题，可我们的出版还没有到那么发达的程度，专门为了版权贸易而出版英语版图书。我们的国内读者也没有达到这么高的程度，除了中文，英语也十分流利，以至于出版英语版图书也很畅销。所以，这是一个不可解决的矛盾。有的人想出了介绍资料用英语，但这还是不能彻底解决问题的，因为中翻英是很困难的，社会没有这方面的大量人才。
第二个问题是文化问题，不同的民族有不同的文化，这个障碍是很难跨越的，除非你们的文化是很先进，人家非学不可。
但有了这两方面的问题，是不是国与国之间没有版权贸易了？不是的，相反，版权交易是大量的。我们暂且不说中国引进他国的图书，即使中文小说或非小说，都有输出欧美的。比如，《狼图腾》和《于丹<论语>心得》。由此看来，是如何满足外国人的需要和如何被发现价值的问题了。
对于外国人的需要，有很多文章介绍，比如大多数外国出版商都对中国市场非常感兴趣，都渴望了解怎么到中国做生意，中国的市场会是怎么样的。又比如，中国的人文旅游、中医保健，甚至是国内政策的解读类图书等，国外都是非常需要的。
至于如何发现价值，那可以想像一下，我们是如何发现外文图书的价值的：一是靠专家研究后推荐的，二是靠出版社中读英语的编辑挖掘的，三是通过经常研究国外强社的选题。倒过来，不太行得通，虽然国外许多强社已经有中国人在寻找国内好书，或者外商的中国通自己在国内寻找书，但这个量还很小，因为他们的精力主要放在向国内推销图书。等到我们是经济大国，科学技术很发达，全世界人民都要学习我们的文化时，你不向外宣传，人家也有许多人来找书翻译了。
基于上述分析，想到法兰克福书展输出很多中文图书，甚至是英语版图书，是不太现实的，期望很多外国书业人士来你的展位看书也是不现实的。至于向欧美主流国家的世界强社输出图书，那是更困难的。君不见，国外强社从我国一手引进几本图书，都是另一手向国内有关合作出版社推出更大的套书吗？
因此，目前去法兰克福书展展示，参与的目的要多于交易的目的。当然，事前已经做好工作，就想在法兰克福书展签个约做秀的除外。
主题馆有两层，F.0是电影和电视区，展示与图书出版有关的电影和电视；F.1是主宾国展示区，今年就是土耳其。
3号馆有两层：3.0是文学小说、非小说、儿童图书、动漫图书；3.1是小说、非小说、宗教、神学图书和旅游图书。这个分馆以德语国家参展商为主。
4号馆有三层：4.0是法兰克福古董收藏书展区、出版技术解决方法展区、图书贸易服务展区和折扣书展区；4.1是小说、非小说、艺术图书；4.2是科技图书、信息技术和部分国际知名出版社。这个分馆以德语参展商为主。
5号馆有两层：5.0是西亚、东欧、南欧、非洲国家，还有牙买加等；5.1是土耳其、意大利、葡萄牙、西班牙、南美洲国家等。
6号馆有三层：6.0集中了中国大陆、中国香港等，还有法罗群岛、北欧和东南亚国家；6.1是西欧非英语或德语国家，如法国、希腊，还有马来西亚、泰国、中国台湾等；6.2是文学代理公司和猎头公司，还有新闻中心。
8号馆只有一层：主要是澳大利亚、加拿大、南非、以色列、新西兰、爱尔兰、英国和美国等国的出版社，以英语为主。
当然，一个国家的出版社并不是完全照此分馆的，有些出版社会出现在其他分馆，比如中国部分出版社不在6.0，而是在4.2。
每个分馆每个层次的展位，又分成多个走道，以英语字母区分，然后再编号。比如Hall4.2|G|Stand 402|表示4号馆2层G走道402号摊位，这是著名科技出版公司施普林格出版社的摊位。
除了8号馆外，其他分馆基本都配有论坛，以4号馆配有最多，那里展示科技类图书或出版技术解决方案等，每年全球最新出版技术信息都是在这发布的。
当然，每年展会在此分配情况下略有变动。
从展示效果来看，3号馆和4号馆主要是德语区，少量有英语区，因此去的主要是讲德语国家的出版业人士和科技出版人士，或想了解出版技术的人，以4号馆看的人为多。
8号馆由于以英语为主，且集中了英美强国的大出版社，看的人最多。去法兰克福书展，主要是去看8号馆。只是，8号馆非常远，被城市地铁S3与其他馆相分隔。但是坐S3地铁进馆的人，去8号馆非常方便。
5号馆和6号馆，虽然也有日本、法国和中国等出版强国，但毕竟非主流语言，去看的人相对较少，有的国家甚至基本无人看。
我们看什么
说起出国到法兰克福，老远去看书展，究竟有什么特别的，值得我们花费时间和金钱呢？网上过去很少有攻略，今年倒是冒出不少。仔细看看，基本是以赵斌（香港联合出版集团有限公司董事长）、李朋义（中国出版集团党组书记、副总裁）、王竞（德国图书信息中心主任）和韩焱（北京湛庐文化传播有限公司董事长）的谈话节目为基础的。
攻略中，信息很多，归纳一下，有法兰克福书市三大特点（非原产地的市集，巨无霸，有圈子）、三大功能（版权贸易的平台，提供信息服务，交友）等。这些信息无疑是专家给我们的宝贵经验。
李朋义出身外研社，版权贸易一做就是上亿的生意，如《新概念英语》。因此，他给国内同行的三点参展建议，自然有较高的水准，极有参考价值。可惜，历年去法兰克福书市的，很难套上他说的三个层次，即交友的领导层、签约的编辑部主任和开眼界的基层人员。怎么说呢，普遍就是三个层次都是去开眼界的，尚不能达到理想的三个层次不同分工！
所以，去法兰克福书市，还是要有个目标的，这个目标具体到内容，就是去看什么！
看书，这是最主要的。见到好书，就出手买版权。可惜，好书很难判断的，往往自己看好的高价书，引进就卖不出。何况，一本新书，国内没有做过功课，在现场想买的决心很难下。国内做过功课，不必去法兰克福，一个电子邮件样书就来了。但书还是要看的，关键在于如何看和看谁家的。看谁家的，比较好解决，自然是看最强的，市场上做得最有特色的！比如，人文专著，英美的一些大学出版社就不错。
至于如何看，我以为，一是看人家如何设计内容的。比如，国内以前写计算机软件书，总是要从这个软件有什么功能，软件版本是如何发展的写起，讲了许多内容（估计要有一定水准才能入门），才开始进入正题——怎么用，图也很少。国外商业计算机出版公司，如QUE，一上来就是如何看图安装，进入界面，然后做什么工作就讲如何达到目的。读者使用效果，自然不同。
二是要看人家如何做选题策划的，比如同一系列如何做品牌，如何更新，请什么人写。特别是对照几个强社，看看各有什么特色。回国再想想，人家为什么要这么安排，自已做选题时又应该如何策划。
三是要看人家版面如何设计的，有什么亮点。要承认，国内的大多数图书与国外强社的图书，版面设计有较大的差距。
看语言，也是很重要的。君不见，日本在世界GDP的排名是第二位，但是日本在法兰克福书展上也是与中国展区差不多的，门可罗雀。这并不是说日本的出版做得不好，而是因为在法兰克福，英语是主流语言，东方文化基本上就是一个配角而已。连德国贝塔斯曼集团和施普林格出版社，也是以出版英语图书为主的。
我们自然不是看这种语言差别造成的展区人流量差别，我们要学习的是，为什么同是出版“小语种”，有些国家的出版就比我们做得好，比如日语图书在国际书业就比中文图书更有影响，他们的动漫文化在国际上很有市场。当然，我们不是也要搞动漫，我们只是期望能从中悟出些门道，使中国文化更快走出中国去。
看技术，非常关键。今年的技术看点在于数字出版，国外究竟发展到什么地步，专业人员到那一看就知道深浅，要比自己在国内猜，或从专业新闻几句话中理解，要强很多。
看人，自然不是看哪个国家的女士漂亮，先生帅气。我们要看的是欧美人如何在展台交流，做生意，如何在吧台交友，如何在论坛演讲，如何在书市参观。要知道，他们是世界书业的强人，主导着世界出版业。
我们展什么
去法兰克福书展，我们究竟要展示什么？
从专家的总结，我们知道，参展者的主要目的是:
1.展示图书、洽谈版权交易、洽谈合作出版业务。
2.了解欧洲、世界图书、出版及电子传媒市场的发展趋势。
3.学习国外的广告技术和数字印刷技术。
4.学习欧洲、世界图书、出版和电子媒体行业的营销策略、手段。
后三条，都是去看什么的内容，只有第一条是展示什么的内容。
那么，我们要如何展示图书呢？
事实是，6.0馆的中国展区，历来是外国人很少去的地方，有的摊位几年都去展示，结果很少有人光顾。没有人看，如何洽谈版权贸易？这不是中国展区特有的问题，5号馆和6号馆大多数展区都是这样的。
为什么会这样，我以为主要是两方面问题：语言问题和文化问题。
在北京图书博览会上，我们面对的是国外书业人士和国内读者，虽然我们主要是为了版权贸易而去展示的，是想洽谈版权贸易，但在国内读者面前宣传也是一个目的。到了国外，向读者展示是不现实的，除非你是面向海外华人的。
要吸引国外书业人士，一是要解决图书的语言问题，可我们的出版还没有到那么发达的程度，专门为了版权贸易而出版英语版图书。我们的国内读者也没有达到这么高的程度，除了中文，英语也十分流利，以至于出版英语版图书也很畅销。所以，这是一个不可解决的矛盾。有的人想出了介绍资料用英语，但这还是不能彻底解决问题的，因为中翻英是很困难的，社会没有这方面的大量人才。
第二个问题是文化问题，不同的民族有不同的文化，这个障碍是很难跨越的，除非你们的文化是很先进，人家非学不可。
但有了这两方面的问题，是不是国与国之间没有版权贸易了？不是的，相反，版权交易是大量的。我们暂且不说中国引进他国的图书，即使中文小说或非小说，都有输出欧美的。比如，《狼图腾》和《于丹<论语>心得》。由此看来，是如何满足外国人的需要和如何被发现价值的问题了。
对于外国人的需要，有很多文章介绍，比如大多数外国出版商都对中国市场非常感兴趣，都渴望了解怎么到中国做生意，中国的市场会是怎么样的。又比如，中国的人文旅游、中医保健，甚至是国内政策的解读类图书等，国外都是非常需要的。
至于如何发现价值，那可以想像一下，我们是如何发现外文图书的价值的：一是靠专家研究后推荐的，二是靠出版社中读英语的编辑挖掘的，三是通过经常研究国外强社的选题。倒过来，不太行得通，虽然国外许多强社已经有中国人在寻找国内好书，或者外商的中国通自己在国内寻找书，但这个量还很小，因为他们的精力主要放在向国内推销图书。等到我们是经济大国，科学技术很发达，全世界人民都要学习我们的文化时，你不向外宣传，人家也有许多人来找书翻译了。
基于上述分析，想到法兰克福书展输出很多中文图书，甚至是英语版图书，是不太现实的，期望很多外国书业人士来你的展位看书也是不现实的。至于向欧美主流国家的世界强社输出图书，那是更困难的。君不见，国外强社从我国一手引进几本图书，都是另一手向国内有关合作出版社推出更大的套书吗？
因此，目前去法兰克福书展展示，参与的目的要多于交易的目的。当然，事前已经做好工作，就想在法兰克福书展签个约做秀的除外。