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<正>由于保险知识相对有限,专业程度不高,许多保险营销员根本不具备满足中端及以上客户需求的能力,只能依靠熟人出单,靠人力增长拉动的模式已经难以为继,推动代理人营销渠道的高效发展,精英化、专业化成了破题之道。现行寿险个人营销体系于20世纪90年代初伴随友邦一起登陆中国,后由平安发扬光大,之后便成为绝大多数保险公司复制成功的销售模