技慕科技CEO冢原广哉:“.shop”新顶级域名来得正是时候

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  这已经不是记者第一次采访.shop注册局的CEO冢原广哉(Hiro Tsukahar)了。作为中国域名圈里公认的颜值担当,帅气多金的冢原广哉自从带着.shop新顶级域名进入中国以来,一直备受关注,但他却始终显得有些神秘。25岁便将自己创办的投资集团打包售出的他,鲜有社交媒体足迹,即便专注职场信息的领英页面上,也只有寥寥几笔。
  到达约定地点时,冢原广哉已经到了。我看到他手上有一大叠写满数据的文件,他正认真地做着笔记。“中国的电商发展的速度太快了,看来.shop来得正是时候!”他笑笑说。
  “想到就去做”
  在.shop注册局对外公布的资料中,团队介绍一栏赫然写着:“在17岁的时候,他创办了自己的第一家公司,之后又先后在两家投资公司任职CEO。”这样的经历让人叹服,但背后却是一波三折的故事。
  冢原广哉家境优渥,其家族在日本有很大的影响力。在别人眼里,他完全可以成为一个游戏人生的“富二代”。父亲为了培养他独立的人格,11岁就把他送去了美国,要求他生活自理。“许多人觉得我应该不愁生活,可以每天花天酒地,但我还真不是这样的。”冢原广哉和记者强调。兴趣广泛的他,时常利用业余时间兼职、参加校园活动,结识了很多朋友。
  2000年,还在念高中的他,加入了学校的橄榄球队。他说,同学们平时训练完或者下课的时候,会常常约着一起去唐人街,为的就是能去喝一杯珍珠奶茶。“珍珠奶茶在美国真的很火,尤其是在学生中间,我们常常都会去唐人街买,可是我的国家却没有。于是我想,为什么不把这么好喝的东西带到日本呢?”
  说干就干,冢原广哉约上几个朋友,当即回到了日本,拿着在美国自己投资股票和其他资产攒下的钱,雄心勃勃地在涉谷繁华地段开了一家珍珠奶茶店。然而事与愿违,日本那时候没有人喝珍珠奶茶,加上高昂的租金,现金流成为了最大的问题。这个17岁年轻小伙子的珍珠奶茶店,没多久就倒闭了。
  “我从小就是个梦想家,也是个行动者。想到去做的话其实你的损失是有限的,而想到不做你则永远不知道自己错失了什么。人生90%的遗憾不是做错了,不是失败了,而是没去做。没有人可以有百分百的胜算,但你可以有百分百的决心。而也正是从那以后我真正懂得了生意的重点:现金流。没有现金流,生意就永远运转不起来。”冢原广哉如是说。(可以放大做成图片形式)
  “YES!我终于争取到了!”
  生意失败以后,他背上了不少债务。于是他开始在课外补习机构兼職,教数学和英语来挣钱还债。但内心有个强大小宇宙的他,从来都要做自己的老板。短短数周后,冢原广哉觉得自己完全已经熟悉了补习机构的商业流程,于是他决定出来单干——他成立了自己的补习社。随着补习社规模越来越大,他慢慢还清了自己的债务,还有了一定的积蓄。
  而这个时候,他觉得进一步拓展自己视野的时候到了。在投资领域小有经验的他,希望加入一家投资公司学习更多的知识并积累更多的资产。经过一番调研,他锁定了美国的一位亿万富翁及他旗下的跨国房地产交易投资公司。那时,那位房地产大亨几乎垄断了美国加州高档小区、房产的交易。但加入这样的公司对于才刚上大学的他来讲谈何容易,他兴高采烈发出去的所有邮件都石沉大海,拨过去的电话统统被挂掉,连一句“你好”都没有机会说出口。
  “我无论如何一定要见他本人一面。我相信我可以说服他让我试试。如果还没有亲自见到他就放弃,我觉得我的人生就是失败的。不到黄河不死心,见不到他我不会放弃。”于是他买了一张到集团总部所在城市的机票,年少气盛的他觉得:“我都到了门口了,总该让我见一面吧。”他兴高采烈地“骗”大楼前台的工作人员,说:“我和你们的老板有个约见!”
  前台在键盘上敲了几下,然后冷冷地说了一句:“你没有!”他再三请求,最后却被安保人员“护送”出了大楼。“除了‘你没有’三个字,他们便再也没有给过我回应,只是冷冰冰地把我‘抬’出了大楼。”
  冢原广哉依然没有放弃。他拿出电脑,希望能查询到集团总裁最近的一期公开研讨会举行的地点。在打电话给主办方确认了出席情况后,他又买了一张飞往研讨会所在地的机票。
  他早早到达研讨会的会场,霸占了前排的位置。到问答环节,他一直举着手,几乎是跳着举手,抛出一个又一个的问题。总裁没办法,只好说:“这位同学,要不你结束后到台上找我问吧,不要影响别人提问了。”他听后,心中一阵狂喜:“YES!我终于争取到了!”
  “商业其实是人际关系的艺术”
  口才一流的冢原广哉如愿以偿地说服了那位亿万富翁,于是他开始一边念书一边在那家房地产交易投资企业工作。“房地产投资的核心是要能买到合适的房子,但对于我们来说,高档房产的拥有者们都太有钱了,他们真的没有什么理由卖掉他们自己的房子。我也很困惑要怎么才能说服他们,所以我决定和他们先从朋友做起。”
  从那天开始,不同于其他的房产中介或代理商,他从不主动上门或者打电话揽生意。他把时间都放在了研究他的目标客户群体上:他们喜欢去哪个公园遛狗,一般去哪个超市购物,又或者是爱带孩子到哪个游乐场……
  “己所不欲,勿施于人。我不喜欢别人冒昧地打搅我的生活,所以我也不会这么做。我会刻意地制造‘偶遇’。商业其实是人际关系的艺术,别人在和你合作之前,至少他们不能讨厌你。而如果他们喜欢你,当他们有需求了便会第一时间想到你。”每天,他的睡眠时间只有四个小时,因为他希望任何人找他的时候,他都能第一时间回复并出现。
  凭着这股执着劲,年轻的冢原广哉很快就打破了公司被保持已久的业绩记录,总裁惊讶于他傲人的成绩,直接把他提拔为集团在亚洲地区的首席执行官,而那一年,他还在念大三。从那天开始,他开始了白天是学校的学生,晚上则换上西装开始各种商务谈判,凌晨到家开始回邮件到两点的生活。
  “一直以来,我都没有忘记人际关系是一切的基础,所以我要始终保持谦逊的态度。无论是大楼里的保安、清洁人员,还是我的领导,集团的董事会成员,我尊敬每一个人,会对每一个人呈现出我的最佳状态。”   “有些东西和金钱无关”
  随着公司越做越大,他的职位升高,他开始要做非常多的决定。高处不胜寒,光鲜亮丽的背后,其实有很大的压力。而有一件事情,彻底地改变了他的人生轨迹。
  “那天总裁跟我说我们公司刚买了一栋大厦,让我和他一起去收楼。他说这一栋楼买下,重新装修后能给我们至少带来数百万美元的收入。他还亲自来接我了。我很兴奋,穿上西装就出发了。”
  抵达后,冢原广哉发现这的确是一栋各方面条件都非常好的大楼,所有的合约手续也都办妥了。但唯独有一个问题,楼里住着一位不愿意搬迁的老太太。
  “老太太可能有80岁了,早把这栋楼当作她唯一的家了,无论怎么劝都不愿意离开这里。虽然我已经是亚洲地区的CEO了,可是我还是没有遇见过这样的情况,不知道如何处理。这时候,总裁对我说‘一会儿你看着我怎么做’。”
  趁着老太太出门买菜的时候,那位总裁吩咐手下的人把老太太的家搬空了。当老太太从外面买完东西回来的时候,她发现家没有了。
  “这时候,他问我,商场如战场,他说你可以做到像我这样吗?如果可以,我现在立刻提拔你。我看着老太太眼里那种惊讶、绝望、生气以及迷茫交织的情绪,我没有犹豫。我说了一句‘不,谢谢’,然后打开劳斯莱斯的车门,头也不回地离开了。”冢原广哉说,“自此以后,我有好多年没有再和这位总裁联系。我在他身上学到了一些东西,无论是好的还是坏的。只是对商业有我自己的理解。有些道德是我的信仰,有些东西和金钱无关。”
  “25岁卖掉自己创立的投资集团”
  离开这家房地产公司以后,冢原广哉创办了自己的投资公司,做起了自己的投资生意。在投资圈里摸爬滚打了多年的他,已经有了丰富的经验和人脉,投资事业做得风生水起。很快,他的企业成长为旗下拥有7个公司的投资集团。此时年仅25岁的他,已经可以过上衣食无忧的生活。
  “可是我的理想一直是一名优秀的CEO啊!”此时的冢原广哉突然发现,虽然他已经靠投资积累了大量的财富,但他从小到大的梦想,是要成为一名优秀的管理人员,一名优秀的执行官。
  “我发现我什么都还不懂,不知道怎么很好地去做好一场公开演讲,不知道怎么样很好地去组织一场会议、一场产品展示,我没有熟练的行政技能。”
  于是,他卖掉了他创立的集团,总共7个公司,然后拨通了在美国念书时一个好朋友的电话。“以前他就说过要和我一起干一番事业,在我25岁的这年,我想应该是时候了。”小伙伴接到他的电话后非常高兴,并邀请冢原广哉加入了他所创办的集团。而这个集团,就是现在占据日本互联网市场超过90%份额、旗下拥有超过90个子公司的互联网巨头GMO互联网集团(以下简称GMO)。
  那时候的GMO还刚刚起步,却以惊人的速度扩张着,急需管理人才。但他拒绝了,不是拒绝加入集团,而是拒绝了一个管理层的职位。
  “我告诉董事会我想从一个普通职员开始做起,我要重头开始学习,我要从基层去熟悉公司的业务,我觉得我需要成长,从另一个角度看待商业。”
  2008年,冢原广哉正式加入GMO,成为了数千GMO普通雇员中的一员,在旗下的GMO注册局(现为新顶级域名.shop的注册局,以下简称技慕科技)工作,协助公司申请当时备受瞩目的新顶级域名.shop的运营权,与其他职员并无二样。
  “过去的经历让我成为今天的自己”
  其实加入GMO后,冢原广哉给自己设定了一个“小目标”:一年后成为公司总监,三年内升任公司CEO。而在2009年,他顺利被提拔至总监的位置,但在2012年,他才正式开始担任技慕科技的CEO。
  “四年才成为技慕科技的CEO,比我的目标慢了一点点。但我最终达到了自己的预期,完成了自己的理想。当然这一切对我来说才刚刚开始。就像我们花了七八年拿下.shop这个后缀的运营权一样,这并不是一个终点,这只是我们的一个起点。”说到这里,他整理了一下自己的衣服,不自觉地多了一些肢体语言,眼里透出一丝难以掩饰的欣喜。
  冢原广哉说,他从来不是一个有耐心的人。想到就去做,有机会就要抓住。“我感谢我过去的经历,让我感受到很多,学到很多,让我成为今天的自己。”
  采访结束后,冢原广哉便匆匆赶往机场了。注册局刚刚发布了义乌“鸡毛换糖”电商合作发展计划,他要赶去与当地的政府官员见面。除了技慕科技本身的全球业务,他还常常要代表集团总部参与各种重要的会议与决策,一年365天,他从来护照不离身,在家的日子屈指可数,但他永远都彬彬有礼,面带微笑,从不抱怨。(编辑/阿笨)
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  “.Shop”价值何在?
  击败谷歌, GMO公司2.7亿元拍走域名.Shop
  大家还记得GMO公司吗?没错,就是那家花费8亿日元(约4158万元)买下单字母域名Z.com的日本公司。而就在近日,这家“土豪”公司再次花费4150万美金(约2.73亿元)拍走了新顶级域名“.Shop”。
  此次竞标,GMO打败了包括亚马逊、谷歌在内的6家终端,最终以41501000美金的价格获得了“.Shop”域名。这个价格也超越了此前谷歌公司2500万美元(约1.56亿元)拍下的新顶级域名“.app”,成为迄今购买新顶级域名的最高价格。
  GMO公司成立于1991年,是日本的互联网巨头,日本最大的互联网服务提供商。
  其实这并不是GMO第一次申请.Shop域名,在2016年3月份,GMO公司因为在优先评估中分数不足,而与.shop失之交臂。此次GMO不遗余力地拿下了这个新顶级域名,不仅说明了GMO实力强大,对这个新顶级域名也是势在必得。
  “.Shop”价值何在?
  2.73亿元,这真是一个不小的数字。GMO公司为何愿意花这么一大笔钱买下这个新顶级域名.shop,而不是去买一个更好的.com域名呢?.shop究竟魅力何在?
  新頂级域名.shop具有“商店、工厂、购物”等含义,属于电商类绝佳域名,被网友称为“电商战秒杀神器”,具有极大的商业价值。该域名自开放以来就大受欢迎,亚马逊、谷歌、京东等多家企业都曾争夺过.shop。
  互联网时代,电商行业发展迅猛,各类购物网站大行其道,比如淘宝网、京东商城、亚马逊等等。如今GMO公司拿到.shop,这意味着出售此类商品的任何人想用这个后缀注册,必须得到GMO的许可。这意味着.shop或将成为GMO企业品牌的代表,称霸电商行业。
  巨头为何“疯抢”新顶级域名?
  早在几年前,亚马逊和谷歌等公司对.book(书)、.movie(电影)、.shop(商店)等一系列新顶级域名提起申请时,他们的竞争对手就担心,这类企业将借助控制新域名,在今后的互联网市场形成几足鼎力格局。
  而这些企业在这几年来也确实是不惜花费巨资“抢夺”这些新顶级域名:亚马逊花费近2819万元拍下.buy(买),豆特科技出资约4154万元拍下.Tech,思想工厂豪置约1844万元拍下.vip等。
  国内终端亦是对新顶级域名表现出极大热情,如易名中国帮助百度申请.baidu,帮助奇虎360申请.xihuan(喜欢)、.shouji(手机)、.anquan(安全)、.yun(云),帮助新浪申请.weibo、.微博、.sina等新顶级域名。
  近年来,新顶级域名日益发展,势头强劲,虽然在短时间难以撼动.com/.cn等主流域名的地位,但仍然具有投资价值。巨头们通过获得新顶级域名的使用权,从而布局互联网域名,巩固自身行业地位,影响互联网格局。
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