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2012年年底，俄罗斯“ROMIR”机构就俄罗斯人的读书习惯进行了一次调查研究。调查在俄罗斯8个联邦区10万人口以上的城市展开，选取18—60岁的1000人作为被调查对象。其中一项结果显示，俄罗斯人没有为电子书下载付费的习惯：92%的被调查者从盗版图书网站下载免费电子书，36%的人从朋友那里复制电子书，只有15%的人愿意付费购买电子书。
2012年4月，俄罗斯第一电子书销售商ЛитРес（Litres.ru）掌门人谢尔盖·阿努里耶夫在一次书业会议上谈到，2011年俄罗斯电子书市场为1.35亿卢布。近三年来，市场每年都在以122%的速度飙升。预计到2015—2017年，俄罗斯电子书市场就可能占到整个图书市场的5%，即30亿卢布。而ЛитРес自称占有54%的市场份额，它的主要竞争对手Аймобилко（imobilco.ru）占有20%的市场。阿努里耶夫认为，俄罗斯的电子书市场并不太大（包括盗版在内）。而几年前，出版商和作者对待电子书一直毫无兴趣，直到去年Amazon的电子书收益超过了纸质图书，业内这才感觉到这一市场的巨大。何况，俄罗斯市场的特点是需求大于供给，阿努里耶夫也承认这一点，如果不把盗版供给计算在内的话。
昨天的“海盗”，今天的“合法商人”？
ЛитРес（Litres.ru）是谁？2006年，6家电子书网站：litportal.ru，aldebaran.ru，fictionbook.ru，bookz.ru，fenzin.org，publicant.ru，发起成立了号称俄罗斯第一电子图书销售商的ЛитРес（Litres.ru）。ЛитРес与俄罗斯图书出版大户埃克斯摩（Эксмо）、阿斯特（АСТ）、Ripol-文豪（Рипол-классик）等建立了合作关系，号称图书品种资源超过28万个， 有声读物3000个。不过，如果我们翻开这些图书资源网站的档案就会发现，他们个个都有盗版“前科”。他们一直是俄罗斯提供免费电子书的主要网站，一直因侵犯作者的著作权而遭遇社会的非议。2004年，aldebaran.ru就因为盗版问题与亚历山德拉·玛丽尼娜对簿公堂，结果输了官司。ЛитРес登台以后声称，电子书销售的收入将按照协议分成给出版商和作者。
为了扩大市场，吸引读者的眼球，Litres.ru别出心裁地推出一项名为“电子图书123”的竞赛活动，活动的优胜者可以获得奖励。Litres.ru还推出了自己的LitRes： touch电子图书阅读器。2013年1月30日，这家书店宣布，购买了价值2999卢布的LitRes： touch电子书阅读器的读者，可以免费获得5000册电子书，半年内可以随时更新图书内容。书店提供了大量国内外畅销书作家的小说，这些作家有：维克多·佩列文、谢尔盖·卢基扬年科、达利娅·东佐娃、亚历山德拉·玛丽尼娜、鲍里斯·阿库宁、E. L. 詹姆斯、贝纳尔·韦尔贝、史蒂芬·约翰·弗莱等。有意思的是，LitRes：touch电子书阅读器内存的图书资源不会被其他系统下载与复制，从而保护了自己的利益。
盗版推动了电子书销售？
有这样一个例子。2011年夏天，纽约独立出版社Akashic Books成了一家盗版病毒公司的狩猎对象。原本是作为出版社宣传新品图书《给我他妈的快点睡觉》（《Go the Fuck to Sleep》）预发给书店的PDF版本，却开始在家长和老太婆之间的电子信箱疯狂流传。结果可想而知，Amazon.com的预定图书数量大增，第一版的印数不得不增加到15万册，上市的日期也只好提前几个月以满足读者需求。业内惊呼，盗版为Akashic Books的新书《给我他妈的快点睡觉》启动了一轮销售高潮。
我们在俄罗斯也找到了这样一个成功的例子。从中发现，盗版者与作者、出版商、销售商之间的关系竟然是如此纵横交错地纠葛在一起。
作家亚历山大·阿尔汉格尔斯基一场革命性的试验
2012年，作家亚历山大·阿尔汉格尔斯基（Александр Архангельский）与“图书协会”（“Института Книги”）合作进行了一场完全革命性的试验：在自己的新书《革命博物馆》（Музей революции）纸质版出版前3个月就发行了电子版本。作者把电子书版本置于http：//arkhangelsky.com之上的同时，立即公布了一份致盗版者的公开请求，希望他们在一个月之内不要把自己的新书置于他们的网站上。这是出于这场理想试验的需要，为的是弄清楚以这样的方式销售正规图书是否可行，当然也没有抛弃纸质图书的利益。阿尔汉格尔斯基致盗版者的这一请求多次发在最大的盗版者的公开信箱里。可以说，盗版者一定收到了这一呼吁，因为《革命博物馆》是作者唯一一本没有出现在知名网站上的图书。
阿尔汉格尔斯基属于反对与盗版者公开斗争的人士。他认为，这样的斗争一直没有过成果，如果提不出可供选择的路径，而选择路径缺位就意味着在任何形式的斗争开始之前就已经注定了失败。所以，只有有了可行的选择，才会保持各方利益的平衡。一方面，作者希望从售出的图书中得到收益，另一方面，对于那些没有钱的读者也应该以某种方式得到图书，归根到底，对待读者的态度应该置于市场之上。比如，应该对儿童、少年、退休者、大学生、残疾人、失业者等人提供阅读的方便。这些人可以通过正规渠道免费拿到《十月》杂志的PDF版。对于其他读者则呼吁他们的良心，这是市场条件下唯一的调节方法。
阿尔汉格尔斯基带着自己先行销售新书电子版的想法，就去找了“图书协会”的朋友亚历山大·加夫里洛夫和薇拉·尤金采娃商讨。花在实施试验计划的费用不算太大，包括：与记者的新闻早餐会，建立不大贵的网站，而电子书则是完全免费的。试验期间销售的电子版图书超过1000册，价格在100卢布左右。不过，这一结果事前在试验计划博客中就进行了公布，而且引起了其他作家的兴趣：迈娅·库切尔斯卡娅也准备加入试验。过上一段时间，她会在自己的图书官网上为读者设置免费新书完整版本链接作为“答谢”。 我们来总结一下阿尔汉格尔斯基试验所得出的结论。第一，如果纸质图书销售周期为7个月（之后在没有人为因素下开始下降），那么电子图书在这一阶段的销售会持续2个月。第二，在“智力小说”版块中，如果使力气就会突破销售TOP；如果停顿，就不会提升，图书必然掉在销售排行榜的200—300名。第三，现在还看不到，但是一般认为，电子书的销售作为作者收入来源是不可能的，因为市场正处于逐渐翻转沙漏的时刻，纸质书与电子书销售之间力量对比关系发生改变的那一天不会太远。这里，不要忘记二者之间的价格区别：电子版100卢布，而纸版图书在大书店要470卢布。
什么样的作者可以走这条路？当然，首先是那些被市场热捧的作家。谢尔盖·卢基扬年科，他的类似试验早于阿尔汉格尔斯基一年。不久前，鲍里斯·阿库宁同时以四个版本出版了自己的新书：纸质版、简装电子版、豪华装电子版和动画版。接着是迈娅·库切尔斯卡娅。可以理解，新的局面正在打开，一些知名作家在着手开辟这一道路，市场会对不同作者形成不同模式，而且这一现象日后可能会留给大众选择。按照阿尔汉格尔斯基的想法，已经有了5—7个工作模式，可以用于媒体热门人物、知名作家、刚出道的作家。对于初次登台者的经济模式也必然会出现。
盗版者究竟盗走了什么？
在当今数字时代，一些作者与传统的纸质图书出版商之间在著作权的使用方面发生了大量的利益纠纷，引发了出版界、法律界，以及社会舆论对盗版行为的指责。但是，实证主义市场专家弗拉基米尔·哈里托诺夫（Владимир Харитонов）认为，任何与盗版斗争的方法都是无效的。因为，在俄罗斯当然会去追击网站的所有者，但是，最狡猾的盗版者不会把网站注册在俄罗斯国内，而是随便找一个不被打击的国家继续从事盗版活动。在西方，这属于一项追踪破坏著作权使用的业务。我们是不是可以这样理解，合法电子书与盗版行为原则上不是斗争的关系，而只是合法经济与灰色经济之间在电子书市场上的一种互动关系？显然，让我们联系起“Либрусек”（lib.rus.ec，一家设在厄瓜多尔的互联网俄语图书馆，图书数量高达11万册）伙伴的例子，你点一下“购买”键，就会转到“Аймобилко”（www.imobilco.ru）的网站。
哈里托诺夫以怀疑态度看待与盗版的斗争。他认为，归根到底，谁在为自己的利益斗争——出版社或者销售商——并不是重要的，重要的是，他们经常在干着一些损害自己的无意义的事情。他们有着共同的出发点，即那些下载免费图书的人给权利人造成了等值于合法图书（纸质图书或者电子图书）的损失，这是事实。对于权利人来说，失去了属于自己的利益，不过，他失去的是从他书旁路过的潜在购买者的利益。在这一情况下，这些纸质版图书会是一笔不小的金额，电子版的规定拷贝数量就不足道了。但是，即使不存在非法电子版图书，也并不意味着“免费下载”爱好者一定会去付费购买图书，也就是说，这一笔不小的金额说什么也不会到了出版商口袋里。卖书人会追着过路人买书吗？或者，拒绝不卖给他们图书吗？不会。但是他会追踪偷走了具有现实价值东西的小偷，而这些价值是与投入到生产中的投资和最终产量相联系的。在这里，有一个本质的界限。既然电子图书的价格不是与其后潜在的无限印数联系在一起的，而是由首次最低印数决定的，那么商品的价值就是既定的，而损失掉的只是“漂游物”了。
哈里托诺夫的主要想法是，免费电子版下载者日后也会出于道德的觉醒，出于修养与对作者和出版人劳动的尊重，会付费购买图书。一些对作者未授权同意内容需求者的新的社会学研究也有这样一些评价：他们终究不会简单地去购买合法的电子书，但是这些需求者的数量之大，远比那些完全不被吸引到电子书内容的需求者要多许多。对盗版图书经销代理进行的试验也证实，特别是对奥莱理（Tim O'Reilly）出版社的某些图书进行的试验证实，经销代理对于合法销售图书的需求提升不是很大，但还是明显的。奥莱理出版社再次确认自己的战略，而且开始把销售重心放在自己的电子书方面，掌门人提姆·奥莱理（Tim O'Reilly）也承认，“盗版”应该看作是非正式的广告和数额不大的普及化累进税。
为了对未经作者授权同意的经销代理进行限制，美国实行了有效的数字时代著作权保护法（（Digital Millenium Copyright Act）。但在哈里托诺夫看来，盗版者并不在意通常的出版商与销售商，他们关注的是另外一类问题。他们首先看重的是图书品类、图书系统接口的方便、搜索与推荐的可能、提供什么作者的内容给读者、提供哪些补充信息给顾客。作为电子书内容，这是一类十分特别的商品，他们有自己的销售规则、问题和策略。电子书并非一定依照传统实体商店的经销模式，而电子书市场可能的交易模式之一是网络注册。电子时代的支付形式多种多样，在Scribd， Wattpad 和 Bookmate都可以看到。
改变对待盗版的态度
既然，非法下载是图书产品市场的特征之一，几乎是不可能制止的，那么，需要改变的就是我们自己。首先，作者应该改变对待盗版的态度。正是非法资源为这些作者提供了数字时代的新读者。而且，作为为作者提供了与读者见面的市场机遇的出版商对于电子内容的市场概念是相当保守的。出版商的谨慎与消极催生了一类新的代理人，就是“图书协会”。现在只有销售商持有积极态度，他们在努力创设并提供一种自我调节的经济结构。另外，目前唯一可行的办法就是增加合法下载的数量，尽可能完善下面的机制：
●合法供应的数量要达到100%的品种。
●完成搜索合法图书拷贝的方便路径，搜索合法销售商的方便界面，以及方便的电子支付。
●提倡合法购买，鼓励效仿社会公众人物与购买合法内容的个人。
总之，盗版历史的续集值得我们期待。
2012年4月，俄罗斯第一电子书销售商ЛитРес（Litres.ru）掌门人谢尔盖·阿努里耶夫在一次书业会议上谈到，2011年俄罗斯电子书市场为1.35亿卢布。近三年来，市场每年都在以122%的速度飙升。预计到2015—2017年，俄罗斯电子书市场就可能占到整个图书市场的5%，即30亿卢布。而ЛитРес自称占有54%的市场份额，它的主要竞争对手Аймобилко（imobilco.ru）占有20%的市场。阿努里耶夫认为，俄罗斯的电子书市场并不太大（包括盗版在内）。而几年前，出版商和作者对待电子书一直毫无兴趣，直到去年Amazon的电子书收益超过了纸质图书，业内这才感觉到这一市场的巨大。何况，俄罗斯市场的特点是需求大于供给，阿努里耶夫也承认这一点，如果不把盗版供给计算在内的话。
昨天的“海盗”，今天的“合法商人”？
ЛитРес（Litres.ru）是谁？2006年，6家电子书网站：litportal.ru，aldebaran.ru，fictionbook.ru，bookz.ru，fenzin.org，publicant.ru，发起成立了号称俄罗斯第一电子图书销售商的ЛитРес（Litres.ru）。ЛитРес与俄罗斯图书出版大户埃克斯摩（Эксмо）、阿斯特（АСТ）、Ripol-文豪（Рипол-классик）等建立了合作关系，号称图书品种资源超过28万个， 有声读物3000个。不过，如果我们翻开这些图书资源网站的档案就会发现，他们个个都有盗版“前科”。他们一直是俄罗斯提供免费电子书的主要网站，一直因侵犯作者的著作权而遭遇社会的非议。2004年，aldebaran.ru就因为盗版问题与亚历山德拉·玛丽尼娜对簿公堂，结果输了官司。ЛитРес登台以后声称，电子书销售的收入将按照协议分成给出版商和作者。
为了扩大市场，吸引读者的眼球，Litres.ru别出心裁地推出一项名为“电子图书123”的竞赛活动，活动的优胜者可以获得奖励。Litres.ru还推出了自己的LitRes： touch电子图书阅读器。2013年1月30日，这家书店宣布，购买了价值2999卢布的LitRes： touch电子书阅读器的读者，可以免费获得5000册电子书，半年内可以随时更新图书内容。书店提供了大量国内外畅销书作家的小说，这些作家有：维克多·佩列文、谢尔盖·卢基扬年科、达利娅·东佐娃、亚历山德拉·玛丽尼娜、鲍里斯·阿库宁、E. L. 詹姆斯、贝纳尔·韦尔贝、史蒂芬·约翰·弗莱等。有意思的是，LitRes：touch电子书阅读器内存的图书资源不会被其他系统下载与复制，从而保护了自己的利益。
盗版推动了电子书销售？
有这样一个例子。2011年夏天，纽约独立出版社Akashic Books成了一家盗版病毒公司的狩猎对象。原本是作为出版社宣传新品图书《给我他妈的快点睡觉》（《Go the Fuck to Sleep》）预发给书店的PDF版本，却开始在家长和老太婆之间的电子信箱疯狂流传。结果可想而知，Amazon.com的预定图书数量大增，第一版的印数不得不增加到15万册，上市的日期也只好提前几个月以满足读者需求。业内惊呼，盗版为Akashic Books的新书《给我他妈的快点睡觉》启动了一轮销售高潮。
我们在俄罗斯也找到了这样一个成功的例子。从中发现，盗版者与作者、出版商、销售商之间的关系竟然是如此纵横交错地纠葛在一起。
作家亚历山大·阿尔汉格尔斯基一场革命性的试验
2012年，作家亚历山大·阿尔汉格尔斯基（Александр Архангельский）与“图书协会”（“Института Книги”）合作进行了一场完全革命性的试验：在自己的新书《革命博物馆》（Музей революции）纸质版出版前3个月就发行了电子版本。作者把电子书版本置于http：//arkhangelsky.com之上的同时，立即公布了一份致盗版者的公开请求，希望他们在一个月之内不要把自己的新书置于他们的网站上。这是出于这场理想试验的需要，为的是弄清楚以这样的方式销售正规图书是否可行，当然也没有抛弃纸质图书的利益。阿尔汉格尔斯基致盗版者的这一请求多次发在最大的盗版者的公开信箱里。可以说，盗版者一定收到了这一呼吁，因为《革命博物馆》是作者唯一一本没有出现在知名网站上的图书。
阿尔汉格尔斯基属于反对与盗版者公开斗争的人士。他认为，这样的斗争一直没有过成果，如果提不出可供选择的路径，而选择路径缺位就意味着在任何形式的斗争开始之前就已经注定了失败。所以，只有有了可行的选择，才会保持各方利益的平衡。一方面，作者希望从售出的图书中得到收益，另一方面，对于那些没有钱的读者也应该以某种方式得到图书，归根到底，对待读者的态度应该置于市场之上。比如，应该对儿童、少年、退休者、大学生、残疾人、失业者等人提供阅读的方便。这些人可以通过正规渠道免费拿到《十月》杂志的PDF版。对于其他读者则呼吁他们的良心，这是市场条件下唯一的调节方法。
阿尔汉格尔斯基带着自己先行销售新书电子版的想法，就去找了“图书协会”的朋友亚历山大·加夫里洛夫和薇拉·尤金采娃商讨。花在实施试验计划的费用不算太大，包括：与记者的新闻早餐会，建立不大贵的网站，而电子书则是完全免费的。试验期间销售的电子版图书超过1000册，价格在100卢布左右。不过，这一结果事前在试验计划博客中就进行了公布，而且引起了其他作家的兴趣：迈娅·库切尔斯卡娅也准备加入试验。过上一段时间，她会在自己的图书官网上为读者设置免费新书完整版本链接作为“答谢”。 我们来总结一下阿尔汉格尔斯基试验所得出的结论。第一，如果纸质图书销售周期为7个月（之后在没有人为因素下开始下降），那么电子图书在这一阶段的销售会持续2个月。第二，在“智力小说”版块中，如果使力气就会突破销售TOP；如果停顿，就不会提升，图书必然掉在销售排行榜的200—300名。第三，现在还看不到，但是一般认为，电子书的销售作为作者收入来源是不可能的，因为市场正处于逐渐翻转沙漏的时刻，纸质书与电子书销售之间力量对比关系发生改变的那一天不会太远。这里，不要忘记二者之间的价格区别：电子版100卢布，而纸版图书在大书店要470卢布。
什么样的作者可以走这条路？当然，首先是那些被市场热捧的作家。谢尔盖·卢基扬年科，他的类似试验早于阿尔汉格尔斯基一年。不久前，鲍里斯·阿库宁同时以四个版本出版了自己的新书：纸质版、简装电子版、豪华装电子版和动画版。接着是迈娅·库切尔斯卡娅。可以理解，新的局面正在打开，一些知名作家在着手开辟这一道路，市场会对不同作者形成不同模式，而且这一现象日后可能会留给大众选择。按照阿尔汉格尔斯基的想法，已经有了5—7个工作模式，可以用于媒体热门人物、知名作家、刚出道的作家。对于初次登台者的经济模式也必然会出现。
盗版者究竟盗走了什么？
在当今数字时代，一些作者与传统的纸质图书出版商之间在著作权的使用方面发生了大量的利益纠纷，引发了出版界、法律界，以及社会舆论对盗版行为的指责。但是，实证主义市场专家弗拉基米尔·哈里托诺夫（Владимир Харитонов）认为，任何与盗版斗争的方法都是无效的。因为，在俄罗斯当然会去追击网站的所有者，但是，最狡猾的盗版者不会把网站注册在俄罗斯国内，而是随便找一个不被打击的国家继续从事盗版活动。在西方，这属于一项追踪破坏著作权使用的业务。我们是不是可以这样理解，合法电子书与盗版行为原则上不是斗争的关系，而只是合法经济与灰色经济之间在电子书市场上的一种互动关系？显然，让我们联系起“Либрусек”（lib.rus.ec，一家设在厄瓜多尔的互联网俄语图书馆，图书数量高达11万册）伙伴的例子，你点一下“购买”键，就会转到“Аймобилко”（www.imobilco.ru）的网站。
哈里托诺夫以怀疑态度看待与盗版的斗争。他认为，归根到底，谁在为自己的利益斗争——出版社或者销售商——并不是重要的，重要的是，他们经常在干着一些损害自己的无意义的事情。他们有着共同的出发点，即那些下载免费图书的人给权利人造成了等值于合法图书（纸质图书或者电子图书）的损失，这是事实。对于权利人来说，失去了属于自己的利益，不过，他失去的是从他书旁路过的潜在购买者的利益。在这一情况下，这些纸质版图书会是一笔不小的金额，电子版的规定拷贝数量就不足道了。但是，即使不存在非法电子版图书，也并不意味着“免费下载”爱好者一定会去付费购买图书，也就是说，这一笔不小的金额说什么也不会到了出版商口袋里。卖书人会追着过路人买书吗？或者，拒绝不卖给他们图书吗？不会。但是他会追踪偷走了具有现实价值东西的小偷，而这些价值是与投入到生产中的投资和最终产量相联系的。在这里，有一个本质的界限。既然电子图书的价格不是与其后潜在的无限印数联系在一起的，而是由首次最低印数决定的，那么商品的价值就是既定的，而损失掉的只是“漂游物”了。
哈里托诺夫的主要想法是，免费电子版下载者日后也会出于道德的觉醒，出于修养与对作者和出版人劳动的尊重，会付费购买图书。一些对作者未授权同意内容需求者的新的社会学研究也有这样一些评价：他们终究不会简单地去购买合法的电子书，但是这些需求者的数量之大，远比那些完全不被吸引到电子书内容的需求者要多许多。对盗版图书经销代理进行的试验也证实，特别是对奥莱理（Tim O'Reilly）出版社的某些图书进行的试验证实，经销代理对于合法销售图书的需求提升不是很大，但还是明显的。奥莱理出版社再次确认自己的战略，而且开始把销售重心放在自己的电子书方面，掌门人提姆·奥莱理（Tim O'Reilly）也承认，“盗版”应该看作是非正式的广告和数额不大的普及化累进税。
为了对未经作者授权同意的经销代理进行限制，美国实行了有效的数字时代著作权保护法（（Digital Millenium Copyright Act）。但在哈里托诺夫看来，盗版者并不在意通常的出版商与销售商，他们关注的是另外一类问题。他们首先看重的是图书品类、图书系统接口的方便、搜索与推荐的可能、提供什么作者的内容给读者、提供哪些补充信息给顾客。作为电子书内容，这是一类十分特别的商品，他们有自己的销售规则、问题和策略。电子书并非一定依照传统实体商店的经销模式，而电子书市场可能的交易模式之一是网络注册。电子时代的支付形式多种多样，在Scribd， Wattpad 和 Bookmate都可以看到。
改变对待盗版的态度
既然，非法下载是图书产品市场的特征之一，几乎是不可能制止的，那么，需要改变的就是我们自己。首先，作者应该改变对待盗版的态度。正是非法资源为这些作者提供了数字时代的新读者。而且，作为为作者提供了与读者见面的市场机遇的出版商对于电子内容的市场概念是相当保守的。出版商的谨慎与消极催生了一类新的代理人，就是“图书协会”。现在只有销售商持有积极态度，他们在努力创设并提供一种自我调节的经济结构。另外，目前唯一可行的办法就是增加合法下载的数量，尽可能完善下面的机制：
●合法供应的数量要达到100%的品种。
●完成搜索合法图书拷贝的方便路径，搜索合法销售商的方便界面，以及方便的电子支付。
●提倡合法购买，鼓励效仿社会公众人物与购买合法内容的个人。
总之，盗版历史的续集值得我们期待。