【摘 要】
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寻找资金有窍门,惟有好的商业计划书。从本期开始,本刊将每月推出“如何撰写商业计划书”。 书写好的商业计划书的过程是一个艰苦的过程。你可以通过这个过程更详细、更真实
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寻找资金有窍门,惟有好的商业计划书。从本期开始,本刊将每月推出“如何撰写商业计划书”。 书写好的商业计划书的过程是一个艰苦的过程。你可以通过这个过程更详细、更真实地了解本企业的运作过程,对企业的各个阶段的发展计划更加了如指掌,对企业未来的发展成竹在胸。通过撰写商业计划书,您得到的具体实惠是: 1.从市场分析过程中可以更明确地确定本企业的目标市场,同时更好地给自己的产品在市场中定位。还可以更准确地评估企业,以及您与竞争对手的各自的长处和短处。确定本企业在市场中的位置,明确本企业的市场形象,向客户传达出清晰的企业信息,使顾客可以十分明确地区分您的企业与其他竞争对手的区别。同时您也可以集中优势力量攻占主要市场。 美国的DELL公司是一家国际著名计算机直销公司。DELL公司进入计算机销售领域时,市场上已经是强敌如林,所面对的是一大批诸如IBM、Digital、Compaq、Gateway、Packbell和Radio Shar等计算机销售老大。通过认真的市场研究,DELL公司采取了与众不同的直接销售和为用户“量体裁衣”的方式。10年过后,原先的计算机销售老大们都被DELL公司远远甩在后边,DELL公司所创立的销售模式,更成为当前电子商务最成功的典范。 2.通过评估本企业的生产运作,您可以更全面地了解本企
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