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在当今激烈的市场竞争中,科学的市场营销组织构架和激励机制,对于现代企业的生存、竞争与发展起着关键的、决定性的作用。银行市场营销机制的引入,建立与发展走过了较短的发展历程。从引进客户经理制,到市场营销构架的初步建立;从经营性费用的计划分配，到人头费、经营性费用向高效益地区倾斜，应该说国有商业银行近几年来取得的成绩是有目共睹的。