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现在汽车用品行业最不缺的是什么?大概就是产品了。而最缺的是有竞争力的差异化的产品。选择一款知名的优质产品,对于任何一家终端门店来说都至关重要。而检验一款产品的唯一标准就是市场,消费者是否认可。行车记录仪从去年到今年一直处于火爆状态,市场上的品牌自然也多到数不清,而在繁杂的品牌中,总有消费者公认的好产品,第1现场就是这么一款热销的好产品。那么作为第1现场广东区域的省代,广州市越秀区桦辉汽车用品经营部()又有着怎样的经营之道?
选产品重品质,轻价格
之前有一句关于产品质量的网络流行语,大意是说便宜的东西,只有在你付钱的那一刻是开心的,用的时候,没有一天是开心的,而质量好的东西恰恰相反。这段话与华辉老板的经营理念不谋而合,邹总说,他们店在选择品牌,选择产品的时候,注重的是质量,即使它比较贵。因此2013年选择第1现场行车记录仪,看重的是它的质量与口碑,当然厂家的服务能力,产品研发实力等都在考虑之列。
广州华辉是一家汽车电子产品的批发总店,在永福路也有自己的终端门店,只是他们的重心是服务好广东地区更多与其合作的终端门店。说到选择第1现场,邹总俨然成了其代言人,赞不绝口。他甚至说了一句“选择比努力更重要”。
第1现场目前线上线下共同发力,知名度很不错。邹总说:“虽然第1现场并不便宜,但是它的品质确实比较稳定,售后很少,减少了很多后续服务的消耗。还有一点很重要,就是这款产品对经销商而言有钱可赚,利润空间还不错,综合性价比很高。最后,第1现场厂商的研发实力很强,他们是想用心塑造品牌的,产品推陈出新的速度很快,能根据市场变化及时研发出很多差异化的产品。同时他们在渠道管控上非常严格,让我们很放心。”
提升自身,赋能合作伙伴很重要
如果说华辉是一家电子产品批发商不为过,但是现在的批发商不再是简单的发货收钱了。竞争如此激烈,任何一家终端店都不想压库存,如果批发商不想成为产品“零售点”,即门店有需求就拿一点货,没需求就没你啥事,这种俨然将经销商当做不交押金的仓库的做法,肯定是非良性的。那怎样让店家压一点儿货呢?我想帮助店家出谋策划卖货肯定是必要的,而华辉就是这样做的。
想要帮助别人,首先需要提升自己。华辉虽是一家批发商,但也做少量的零售,因此在自己店面形象设计、管理方面很有一套。在门店形象设计上,华辉做到了最基本的一点,就是整洁、大方。如果大家对永福路的印象还停留在小档口,杂乱等方面,其实也没差,笔者觉得目前的永福路虽然在改变,作为全国汽车用品集散中心的地位越来越弱,但是变化仍然不大,依旧是小档口,小门面,以外贸、批发为主,而华辉的“大气”,明亮的LED灯点缀貌似与永福路的衰落略有不符,整体形象挺不错。邹总说门店形象是一个店面的精气神,做好了才更有可能吸引顾客进店。
不过华辉一直做到今天,能有那么多坚实的支持者,离不开他们给予店家的支持与服务。邹总说他们除了会给店家门店装修上的建议,给物料、人力的等的支持,更重要的是经营思路。要给方法、给思路店家,帮他们解决实际问题,比如说清理库存,做促销方案,做产品培训以及销售培训等,只有想办法让店家良性发展下去,合作关系才能长久。
而在这个过程中,华辉除了要帮助店家出谋划策,自身也要不断提升,尤其是在产品售后服务、销售话术、经营思路方面不断提升,充实自己,更需要不断赋能终端店,把他们当成合作伙伴,共同成长。正如华辉的宗旨“携手华辉,赢在路上”。
店名:广州华辉
地址:广州市越秀区永福路40号盛大国际
电话:13925199842
选产品重品质,轻价格
之前有一句关于产品质量的网络流行语,大意是说便宜的东西,只有在你付钱的那一刻是开心的,用的时候,没有一天是开心的,而质量好的东西恰恰相反。这段话与华辉老板的经营理念不谋而合,邹总说,他们店在选择品牌,选择产品的时候,注重的是质量,即使它比较贵。因此2013年选择第1现场行车记录仪,看重的是它的质量与口碑,当然厂家的服务能力,产品研发实力等都在考虑之列。
广州华辉是一家汽车电子产品的批发总店,在永福路也有自己的终端门店,只是他们的重心是服务好广东地区更多与其合作的终端门店。说到选择第1现场,邹总俨然成了其代言人,赞不绝口。他甚至说了一句“选择比努力更重要”。
第1现场目前线上线下共同发力,知名度很不错。邹总说:“虽然第1现场并不便宜,但是它的品质确实比较稳定,售后很少,减少了很多后续服务的消耗。还有一点很重要,就是这款产品对经销商而言有钱可赚,利润空间还不错,综合性价比很高。最后,第1现场厂商的研发实力很强,他们是想用心塑造品牌的,产品推陈出新的速度很快,能根据市场变化及时研发出很多差异化的产品。同时他们在渠道管控上非常严格,让我们很放心。”
提升自身,赋能合作伙伴很重要
如果说华辉是一家电子产品批发商不为过,但是现在的批发商不再是简单的发货收钱了。竞争如此激烈,任何一家终端店都不想压库存,如果批发商不想成为产品“零售点”,即门店有需求就拿一点货,没需求就没你啥事,这种俨然将经销商当做不交押金的仓库的做法,肯定是非良性的。那怎样让店家压一点儿货呢?我想帮助店家出谋策划卖货肯定是必要的,而华辉就是这样做的。
想要帮助别人,首先需要提升自己。华辉虽是一家批发商,但也做少量的零售,因此在自己店面形象设计、管理方面很有一套。在门店形象设计上,华辉做到了最基本的一点,就是整洁、大方。如果大家对永福路的印象还停留在小档口,杂乱等方面,其实也没差,笔者觉得目前的永福路虽然在改变,作为全国汽车用品集散中心的地位越来越弱,但是变化仍然不大,依旧是小档口,小门面,以外贸、批发为主,而华辉的“大气”,明亮的LED灯点缀貌似与永福路的衰落略有不符,整体形象挺不错。邹总说门店形象是一个店面的精气神,做好了才更有可能吸引顾客进店。
不过华辉一直做到今天,能有那么多坚实的支持者,离不开他们给予店家的支持与服务。邹总说他们除了会给店家门店装修上的建议,给物料、人力的等的支持,更重要的是经营思路。要给方法、给思路店家,帮他们解决实际问题,比如说清理库存,做促销方案,做产品培训以及销售培训等,只有想办法让店家良性发展下去,合作关系才能长久。
而在这个过程中,华辉除了要帮助店家出谋划策,自身也要不断提升,尤其是在产品售后服务、销售话术、经营思路方面不断提升,充实自己,更需要不断赋能终端店,把他们当成合作伙伴,共同成长。正如华辉的宗旨“携手华辉,赢在路上”。
店名:广州华辉
地址:广州市越秀区永福路40号盛大国际
电话:13925199842