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天络行利用全媒体推广平台,开展品牌授权业务,核心业务是用别人的品牌赚自己的钱。
上海天络行文化传播有限公司是一家品牌授权综合服务提供商,总经理张丽华以独到的眼光抓住了“品牌授权”这一国内尚不发达却潜力巨大的业务。天络行以每年100%速度翻倍,2009年以200%～300%迅速增长,成为品牌授权行业领跑者。天络行借助其开创性的“全媒体推广+授权+渠道”商业模式,打造出一条完整的品牌授权产业链。
新模式吸引投资
天络行2004年4月在上海成立时,张丽华和多数创业者一样,没有资源,也没有经验。但是,她一开始就盯上了当时刚成为首富的陈天桥。
当时盛大旗下的泡泡堂游戏刚火起来,她希望能代理其授权,为此筹备了8个月。在与盛大签下协议而正式合同还在走流程的2～3个月时间里,张丽华先找到了下游厂家,合同流程走完,糖果和毛绒玩具的两个授权合同也已确定,授权金打入账户,她用这笔钱支付了盛大的保证金。
虽然陆续获得了“天使猫”和“邱比”等形象的授权,但天络行的资本仍然匮乏,因为前期没有足够的支付能力,所以签约很费劲,即使拿下好品牌,品牌拥有方的限制也很多。因此,张丽华盯上了风险投资。2007年12月,天络行获得招商和腾创投以及韩国ATVenture注资3,000万元,这是中国品牌授权公司首次获得VC青睐。
“喜羊羊和灰太狼”的形象在短时间内风靡全国,之前一直由该公司产品授权部直接进行商业开发。2009年7月,天络行拿下广州原创动力的授权代理合同,根据双方的协议,原创动力继续维护原有授权商,新授权商的开拓则交给天络行。
天络行重新梳理了喜羊羊授权商品的分类,“以前分类太粗,服装类产品一次性授权给了一家厂商,如此走红的形象这样分类,影响了收入。”她第一时间向其下游客户推荐了这一新的动画形象,包括各行各业排名靠前的公司,比如博洋授权经营“喜羊羊”家纺,孚日拿到了“喜羊羊”毛巾的授权,永久拿到了“喜羊羊”童车的授权,光明和完达山授权经营“喜羊羊”牛奶,蒙牛则替代杭州佑康生产“喜羊羊”冰淇淋,奥飞拿到了制作“喜羊羊”玩具。原创动力曾在2009年初预测年授权收入会达到1,000万元左右,而天络行在7～9月三个月已为其签下3,100万元的授权合同。
为上下游当“媒婆”
在这条产业链里,上游是腾讯、盛大这类拥有大量动漫品牌的企业,中游是天络行,下游则是众多产品厂商。天络行为上游品牌找到合适的厂家,同时也能为厂家对品牌的二次消费需求,提出品牌解决方案。
一般来说,天络行先要支付一定保证金给上游厂商获得品牌的授权,之后天络行寻找下游制造厂商。这些下游厂商要在产品定位、设计以及渠道等方面适合该品牌。下游商场也需要缴纳一定保证金给天络行,商品卖出后,天络行将利润的5%-10%作为收入。
天络行的主要收入来源是下游厂商支付的版权费。在授权业务分类方面,分成三块:一是网游的商品授权,二是动漫品牌的商品授权,三是一些小品牌的授权业务。其中,动漫品牌的商品授权占比最大,达到50%。
目前,天络行已经买断了包括chicaloca/倒霉熊在内的韩国前5位的卡通形象在中国的独家授权,旗下已经拥有33个形象版权代理项目、50多家被授权商、2000家便利连锁商渠道,并以每月1个以上的速度不断引进新的国内外优秀品牌。
作为一家品牌授权综合服务提供商,天络行的核心业务是开展商品授权,然后再收取品牌形象使用费。简而言之,它是用别人的品牌赚自己的钱。目前,天络行已代理了喜羊羊与灰太郎、天使猫、劲舞团、流氓兔、网球王子等数十个知名品牌。
天络行先通过洽谈获得品牌拥有者的授权,根据独家授权代理或非独家授权代理等不同方式,支付给品牌拥有者相应费用。根据不同的市场知名度,天络行会有针对性地进行市场推广,比如利用电视台、网站、手机等渠道全媒体推广,目的是加强品牌衍生产品的市场号召力。
目前国产动画片年产量12万分钟,而天络行拿到了其中6万分钟动画形象的代理权及播映权,比如美猴王、网球王子,此外还代理天使猫、倒霉熊、暴力熊等数十个国外品牌。2008年,天络行的收入是1000多万元,而2009年仅授权这块就可以达到5000万元以上。
让张丽华忙碌的不只是品牌授权,还有品牌咨询。即天络行不仅是“媒婆”,它要让品牌授权真的有效,让厂商赚钱。
福建晋江有5家拖鞋生产企业,以往都是出口大厂,每年产值过亿元。金融危机后,所有企业争抢国内市场,苦于没有品牌只能打价格战,一双拖鞋利润只有一毛钱。当天络行为它们做了集体授权后,5家厂商分别拿到了喜羊羊、多啦A梦、变形金刚、NBA、天使猫的授权,彼此错开竞争领域,不再打价格战,现在一双拖鞋卖到了20元左右,利润甚至不低于出口。
目标五年上市
天络行虽然手里握着40个品牌,但也不是下游厂家只要花钱就能买到天络行授权,天络行要根据厂商产品推荐适合的产品。
天络行的优势很明显,就是打破了代理界限,以拓展更多的品牌经营。如果将天络行与迪士尼做比较,就是迪士尼只做自己品牌的授权,而天络行大多数品牌都做。张丽华认为,“迪士尼没法做其它品牌的授权业务,我们则什么品牌都可以做。”
招商和腾创投合伙人金晨表示,“当初选择投资天络行是看中了它的‘全媒体推广+授权+渠道’的商业模式。这种模式不仅在国内,即使在品牌运作成熟的国外也不曾出现,非常新颖。特别是金融危机来临,出口加工企业正对品牌授权市场跃跃欲试,希望完成从外贸型企业到内销型企业的转型,对天络行来说是不错的机会。目前,天络行向上游拿品牌没太大问题,但向下游厂商拓展上还有更大空间。品牌授权还属新兴行业,它对知名大厂商的拓展还有待提升。另外,天络行代理的品牌基本属于别人所有,如果未来它能以参股形式渗透至上游品牌所有权,这样会更有发展空间”。
天络行除了要坚持已成系统的商业模式,继续引进与培养优秀品牌资源外,还应打造中国的授权平台。张丽华表示,天络行在做其他品牌代理授权的同时也准备开发自己的原创形象。天络行发展目标是:未来5年内成为中国第一家上市的品牌授权公司。
上海天络行文化传播有限公司是一家品牌授权综合服务提供商,总经理张丽华以独到的眼光抓住了“品牌授权”这一国内尚不发达却潜力巨大的业务。天络行以每年100%速度翻倍,2009年以200%～300%迅速增长,成为品牌授权行业领跑者。天络行借助其开创性的“全媒体推广+授权+渠道”商业模式,打造出一条完整的品牌授权产业链。
新模式吸引投资
天络行2004年4月在上海成立时,张丽华和多数创业者一样,没有资源,也没有经验。但是,她一开始就盯上了当时刚成为首富的陈天桥。
当时盛大旗下的泡泡堂游戏刚火起来,她希望能代理其授权,为此筹备了8个月。在与盛大签下协议而正式合同还在走流程的2～3个月时间里,张丽华先找到了下游厂家,合同流程走完,糖果和毛绒玩具的两个授权合同也已确定,授权金打入账户,她用这笔钱支付了盛大的保证金。
虽然陆续获得了“天使猫”和“邱比”等形象的授权,但天络行的资本仍然匮乏,因为前期没有足够的支付能力,所以签约很费劲,即使拿下好品牌,品牌拥有方的限制也很多。因此,张丽华盯上了风险投资。2007年12月,天络行获得招商和腾创投以及韩国ATVenture注资3,000万元,这是中国品牌授权公司首次获得VC青睐。
“喜羊羊和灰太狼”的形象在短时间内风靡全国,之前一直由该公司产品授权部直接进行商业开发。2009年7月,天络行拿下广州原创动力的授权代理合同,根据双方的协议,原创动力继续维护原有授权商,新授权商的开拓则交给天络行。
天络行重新梳理了喜羊羊授权商品的分类,“以前分类太粗,服装类产品一次性授权给了一家厂商,如此走红的形象这样分类,影响了收入。”她第一时间向其下游客户推荐了这一新的动画形象,包括各行各业排名靠前的公司,比如博洋授权经营“喜羊羊”家纺,孚日拿到了“喜羊羊”毛巾的授权,永久拿到了“喜羊羊”童车的授权,光明和完达山授权经营“喜羊羊”牛奶,蒙牛则替代杭州佑康生产“喜羊羊”冰淇淋,奥飞拿到了制作“喜羊羊”玩具。原创动力曾在2009年初预测年授权收入会达到1,000万元左右,而天络行在7～9月三个月已为其签下3,100万元的授权合同。
为上下游当“媒婆”
在这条产业链里,上游是腾讯、盛大这类拥有大量动漫品牌的企业,中游是天络行,下游则是众多产品厂商。天络行为上游品牌找到合适的厂家,同时也能为厂家对品牌的二次消费需求,提出品牌解决方案。
一般来说,天络行先要支付一定保证金给上游厂商获得品牌的授权,之后天络行寻找下游制造厂商。这些下游厂商要在产品定位、设计以及渠道等方面适合该品牌。下游商场也需要缴纳一定保证金给天络行,商品卖出后,天络行将利润的5%-10%作为收入。
天络行的主要收入来源是下游厂商支付的版权费。在授权业务分类方面,分成三块:一是网游的商品授权,二是动漫品牌的商品授权,三是一些小品牌的授权业务。其中,动漫品牌的商品授权占比最大,达到50%。
目前,天络行已经买断了包括chicaloca/倒霉熊在内的韩国前5位的卡通形象在中国的独家授权,旗下已经拥有33个形象版权代理项目、50多家被授权商、2000家便利连锁商渠道,并以每月1个以上的速度不断引进新的国内外优秀品牌。
作为一家品牌授权综合服务提供商,天络行的核心业务是开展商品授权,然后再收取品牌形象使用费。简而言之,它是用别人的品牌赚自己的钱。目前,天络行已代理了喜羊羊与灰太郎、天使猫、劲舞团、流氓兔、网球王子等数十个知名品牌。
天络行先通过洽谈获得品牌拥有者的授权,根据独家授权代理或非独家授权代理等不同方式,支付给品牌拥有者相应费用。根据不同的市场知名度,天络行会有针对性地进行市场推广,比如利用电视台、网站、手机等渠道全媒体推广,目的是加强品牌衍生产品的市场号召力。
目前国产动画片年产量12万分钟,而天络行拿到了其中6万分钟动画形象的代理权及播映权,比如美猴王、网球王子,此外还代理天使猫、倒霉熊、暴力熊等数十个国外品牌。2008年,天络行的收入是1000多万元,而2009年仅授权这块就可以达到5000万元以上。
让张丽华忙碌的不只是品牌授权,还有品牌咨询。即天络行不仅是“媒婆”,它要让品牌授权真的有效,让厂商赚钱。
福建晋江有5家拖鞋生产企业,以往都是出口大厂,每年产值过亿元。金融危机后,所有企业争抢国内市场,苦于没有品牌只能打价格战,一双拖鞋利润只有一毛钱。当天络行为它们做了集体授权后,5家厂商分别拿到了喜羊羊、多啦A梦、变形金刚、NBA、天使猫的授权,彼此错开竞争领域,不再打价格战,现在一双拖鞋卖到了20元左右,利润甚至不低于出口。
目标五年上市
天络行虽然手里握着40个品牌,但也不是下游厂家只要花钱就能买到天络行授权,天络行要根据厂商产品推荐适合的产品。
天络行的优势很明显,就是打破了代理界限,以拓展更多的品牌经营。如果将天络行与迪士尼做比较,就是迪士尼只做自己品牌的授权,而天络行大多数品牌都做。张丽华认为,“迪士尼没法做其它品牌的授权业务,我们则什么品牌都可以做。”
招商和腾创投合伙人金晨表示,“当初选择投资天络行是看中了它的‘全媒体推广+授权+渠道’的商业模式。这种模式不仅在国内,即使在品牌运作成熟的国外也不曾出现,非常新颖。特别是金融危机来临,出口加工企业正对品牌授权市场跃跃欲试,希望完成从外贸型企业到内销型企业的转型,对天络行来说是不错的机会。目前,天络行向上游拿品牌没太大问题,但向下游厂商拓展上还有更大空间。品牌授权还属新兴行业,它对知名大厂商的拓展还有待提升。另外,天络行代理的品牌基本属于别人所有,如果未来它能以参股形式渗透至上游品牌所有权,这样会更有发展空间”。
天络行除了要坚持已成系统的商业模式,继续引进与培养优秀品牌资源外,还应打造中国的授权平台。张丽华表示,天络行在做其他品牌代理授权的同时也准备开发自己的原创形象。天络行发展目标是:未来5年内成为中国第一家上市的品牌授权公司。