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我是金万众杭州办事处的项伟,作为一个新人,进入公司从事销售岗位已有十个月。在这期间,我跑过不少客户,有大客户、小客户,有私营企业也有外资企业。在面对不同客户进行销售的过程中有不同的销售经历和感悟,有试刀的成功,更有被对手打败的失落,其中的酸甜苦辣可能目前未知更多体会的是苦辣,但是庆幸的是痛并快乐着!今天趁这次投稿机会将我在开发一个浙江地区典型的私营企业的销售经历和大家一起进行探讨,总结经验为今后碰到类似的客户做借鉴。