阿兰·图灵是人们熟知的英国数学家、逻辑学家，被称为“人工智能之父”。然而，很多人却不知道图灵曾协助盟军破解德国的著名密码系统Enigma，为二战胜利做出了特殊贡献。科学出版社近日推出的《密码传奇》一书，为公众完整讲述了这一段关于密码的传奇故事，并通过成功的营销，在读者中形成购买热潮。
　　
　　确定目标读者
　　
　　这是一本看似很“小众”的图书，如何细分市场，确定目标读者，加大营销攻势，使之成为“大众”书呢？经过对图书内容的反复思量，策划人员认为《密码传奇》首先适合大众读者阅读。对于大众来说，研究密码和密码机的那些顶级智力天才始终蒙着神秘的面纱。其次，《密码传奇》适合数学、密码学领域的研究者和爱好者阅读。因为该书不仅参考了大量的不同语言的原始材料，还用图解和实例的形式全面拆解剖析了经典密码机Enigma，足以让对密码感兴趣的读者兴奋不已。再次，《密码传奇》适合广大军事爱好者阅读。对于二战来讲，密码对抗的胜负是隐藏于硝烟背后的一个决定性因素，那一段密码故事的曲折和精彩远远超过了人们的想象。
　　经过反复分析，确定的重点目标读者群体是：大学生、中学生、高智商行业白领、数学研究者和爱好者、军事研究者和爱好者、科普爱好者和中学数学教师。
　　
　　卖点集结号
　　
　　该书具有多个热点主题，根据目标读者的年龄、地区等特点，该书从以下营销点进行了全方位营销，包括：对二战历史的个性化解读：与《明朝那些事》、《货币战争》风格类似的语言；密码对抗挑战人类智力极限：激发高智商人群的阅读好奇心；观点争鸣和讨论：以“密码到底怎样影响了二战？”为题进行争鸣和讨论；密码史上三个不得不说的人物：谢尔比乌斯（德国）、雷耶夫斯基（波兰）、图灵（英国）；从作者、责编、出版社等角度营销；结合书中密码技术制作趣味密码游戏，与读者互动；宣传科学出版社 “科普”品牌：在宣传该书的同时，树立出版社的品牌形象，使各方在获得良好的经济效益的同时，获得良好的社会效益，为进一步发展打下良好的基础。
　　图书在宣传时遵循 “人物、故事”为先原则策略，以宣传人物故事传奇为主要突破点，直接带动该书的宣传营销。
　　在宣传媒体选择上采用全媒体策略，无论是网络媒体、报纸媒体、还是电台、电视台、卫视台、杂志抑或校园媒体等等，针对这些媒体的不同特点，提供相应的内容，实现无缝隙的全范围覆盖。
　　
　　营销活动推广波段
　　
　　根据调研内容，该书采取了阶段战略，环环相扣，层层深入，一气呵成。据笔者观察，整个活动历时6个月，重点活动集中在前4个月。
　　第一波段：营销理念，信息扩散阶段（4月底—5月中）。第一波段以北京为主要目标地区，精选北京主流媒体，先期预热营销“密码战”，提出“密码第一书、打造“挑战智商情商”等宣传口号，同时结合“社区、书店调研”活动，在全国门户网站和重点报纸上以新书推介、新闻报道、专家书评等多种形式进行相关的宣传报道，引导目标读者广泛关注《密码传奇》一书。
　　第二波段：全媒体全方位立体的宣传攻势。 在第一波段进行到适当时候时，邀请《密码传奇》的作者、出版社领导、责编、专家和嘉宾代表，5月下旬在中关村图书大厦召开“读者互动会，将该书在图书大厦进行重点展示，同时，在全国重点地区的主流媒体（包含：网络、报纸、期刊、电台和电视台）上以新闻报道、专家评论、互动交流、精彩书摘、观点争鸣等多种形式进行强劲地宣传报道，将该书的营销宣传活动推向高潮，继而引导目标读者广泛关注《密码传奇》，调动他们的阅读兴趣和购买欲望，有效地提高图书销售量。
　　第三波段：7月，召开清华密码交流会。邀请作者、出版社的领导、知名专家学者、嘉宾代表、清华学子在清华大学大礼堂与密码爱好者社团联合举办《密码传奇》交流会，现场与广大学生进行互动交流，并在相关的媒体上进行深入地宣传报道。同时，在各门户网站开展网友争鸣活动，继而让更多的网友关注《密码传奇》，使该书的营销高潮向纵深推进。
　　第四波段：热点扩散，活动追踪。上述三个阶段在各目标区域中心已形成了热点效应，根据前三阶段的进展状况，在其周边地区选择有影响力的媒体，进行深入地宣传报道。
　　系统调查和分析该书前段市场营销状况，同时在全国20家重点书店做调研，以市场销售最大化为目标，适时采取相应行动。通过上述系列营销活动，极大地扩大该书在全国的影响力，吸引全国各地的目标读者关注和购买《密码传奇》。