青年是一家清洁器具公司的推销员。为了谋得这份工作，他费了不少周折，因为公司成立不久，規模不大，用不了那么多员工。青年是从乡下来城里打工的，一心想找份有发展潜力的工作，可他文凭不高，又没有什么专业特长，在好几家公司应聘都吃了闭门羹。经过一番深思熟虑，青年决定“攻下”这家洁具公司，因为推销员他自觉还可以胜任。
　　第一次登门求职，人事部给他的答复是，公司不缺人，还准备裁员。青年又去了第二次，得到的答复是，你最好到别处去碰碰运气。青年没有气馁，又去了两次，而且说了许多好话，仍遭拒绝，甚至有人认为他“脑子有毛病”。失望之余，青年静心思索后，又一次登门求职，而且递上一份建设性的求职信。
　　青年在信中主要表明了两点：第一，自己最近了解了一下洁具市场，完全有能力而且有决心帮助公司推销出产品；第二，自己不打算要工资，只要提成，若推销不出去产品，分文不取。看了这份特别的“求职信”，人事部向总经理及时汇报了情况。总经理了解情况后决定录用这个青年，给他半年试用期，工资和提成照发。
　　青年得知此讯，喜出望外，一头扎进工作里。他先熟悉了一下公司的产品性能和功用，然后信心满满地开始推销。可现实并不是他想象的那样美好，一连去了几个小区和三家单位，居然没有推销出一件产品。求职的经历似乎又在重演，但推销实施起来比求职要难得多，人家根本就不和他多聊半句。
　　怎么办?青年又陷入了窘境。经过仔细思考后，他决定改变策略。青年骑着单车，带上产品，亲自到“现场”示范。到先前曾拒绝他的那家企业，恳求对方再给他一次机会，然后一边解释新产品的功能，一边亲自示范给人家看。虽然费尽了气力和口舌，人家还是委婉地谢绝了他。
　　这次失败仍未打掉青年的信心，他在想，既然对方态度比过去温和了许多，就意味着还有希望。他又一次去求见那家大企业的总务主任，而且特别强调：这种洁具的最大好处是可以清理高处的污垢，而且安全。在青年的游说下，总务主任终于被感动，当场订购了几件。后来，这家大企业的所有洁具都从青年手里购买。用同样的办法，青年取得了一次又一次销售奇迹，公司没有想到青年一人的销售业绩竟达到了总量的近一半。再后来，这个到城里打工的青年成了公司的销售部经理。成功常常躲在拒绝的背后，不失信心，不乏智慧，不缺诚意，不怕冷眼，才有可能创造业绩。