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销售总监杨茉吃完午饭回来,看见自己办公室门口站着一个人,她认出是网络研发中心的张梁,杨茉平时跟他无论公私都几乎没什么接触,认识还是因为去年大家一起领了个优秀员工奖才算对他有个印象。“他来找我做什么?”杨茉一边想一边把他让进了屋。
“我想内部转岗来做销售,不知道有没有这个可能,想来找你请教一下。”张梁也不绕弯子,一开场就直截了当,连句客套寒暄都没有。“到底是个天蝎座,说话毫不掩饰自己的目的。”杨茉心里想起张梁是个天蝎座,这个“星座控”微微一笑,某种程度上,她喜欢目的明确的人,因为沟通不费劲。
“比起研究互联网,我更喜欢研究人。”张梁说,尽管他学的是计算机,但并不是一个喜欢跟计算机打交道的人,“我花了两年时间来确认自己到底喜不喜欢互联网技术研发这个工作,结论是不讨厌,但绝谈不上喜欢,而如果我本质上不喜欢这件事,就很难把它做得出色,我最喜欢的是在销售中跟人打交道,或者说是跟人心、立场、需求打交道,是我真正喜欢的挑战,我愿意从最基础的事情做起,希望你能给我个机会试用一下看看。”
杨茉承诺她会认真考虑这件事。接下来的一周,杨茉旁敲侧击地了解了一下张梁在原来部门的表现和人际,结论是,工作能力没话说,做事很稳,再难的项目交给他基本上都可以放心。只是跟同事似乎平日交流不多,好几个人都觉得他们不是很了解张梁,“感觉他独来独往的,平日也没什么多余的话。”虽然感觉张梁不是个八面玲珑的人,但是杨茉还是觉得可以试试用用看,在销售圈子里,她见多了左右逢源却业绩一塌糊涂的销售,张粱身上有一股不达目的不罢休的执拗劲,他一定会遇到困难,而他也一定可以解决困难,而这个才是销售最该有的质素。
于是张梁走了一系列程序,最终转岗到了杨茉的部门。果然,试用期还没满,他就做成了好几笔“看上去完不成”的大单,令大家刮目相看。杨茉发现他给客户的提案做得非常到位,找客户的脉门是一找一个准,所以越来越倚重他。有时还跟他半开玩笑半认真地说:“你知道吗,天蝎座超级适合在互联网工作,好多互联网大佬都是天蝎,你就好好干吧,等哪天你说不定就是另一个李彦宏了。”张梁听了也高兴,做事情更卖力。
只不过,他还是那样我行我素,甚至时常在Team开会定提案的时候力排众议,说出不同意见,并且极为坚持。他老是“我觉得不应该是……应该是……”但说不出为什么要这么做。尽管好几次事后证明他是对的,但还是显得有些过于凭感觉。
于是杨茉找他谈,说尽管他的很多“感觉”都是对的,她也很信赖他的这个直觉,但是如果能有“科学说服力”就更好了。“天蝎座直觉惊人,不过毕竟是工作,不能光凭感觉做决策,还是要讲究科学的工作方法,多点事实支撑。”杨茉说,张梁想想很有道理,他想努力改得让自己说的决策从科学上来说更让人信服。
“我想内部转岗来做销售,不知道有没有这个可能,想来找你请教一下。”张梁也不绕弯子,一开场就直截了当,连句客套寒暄都没有。“到底是个天蝎座,说话毫不掩饰自己的目的。”杨茉心里想起张梁是个天蝎座,这个“星座控”微微一笑,某种程度上,她喜欢目的明确的人,因为沟通不费劲。
“比起研究互联网,我更喜欢研究人。”张梁说,尽管他学的是计算机,但并不是一个喜欢跟计算机打交道的人,“我花了两年时间来确认自己到底喜不喜欢互联网技术研发这个工作,结论是不讨厌,但绝谈不上喜欢,而如果我本质上不喜欢这件事,就很难把它做得出色,我最喜欢的是在销售中跟人打交道,或者说是跟人心、立场、需求打交道,是我真正喜欢的挑战,我愿意从最基础的事情做起,希望你能给我个机会试用一下看看。”
杨茉承诺她会认真考虑这件事。接下来的一周,杨茉旁敲侧击地了解了一下张梁在原来部门的表现和人际,结论是,工作能力没话说,做事很稳,再难的项目交给他基本上都可以放心。只是跟同事似乎平日交流不多,好几个人都觉得他们不是很了解张梁,“感觉他独来独往的,平日也没什么多余的话。”虽然感觉张梁不是个八面玲珑的人,但是杨茉还是觉得可以试试用用看,在销售圈子里,她见多了左右逢源却业绩一塌糊涂的销售,张粱身上有一股不达目的不罢休的执拗劲,他一定会遇到困难,而他也一定可以解决困难,而这个才是销售最该有的质素。
于是张梁走了一系列程序,最终转岗到了杨茉的部门。果然,试用期还没满,他就做成了好几笔“看上去完不成”的大单,令大家刮目相看。杨茉发现他给客户的提案做得非常到位,找客户的脉门是一找一个准,所以越来越倚重他。有时还跟他半开玩笑半认真地说:“你知道吗,天蝎座超级适合在互联网工作,好多互联网大佬都是天蝎,你就好好干吧,等哪天你说不定就是另一个李彦宏了。”张梁听了也高兴,做事情更卖力。
只不过,他还是那样我行我素,甚至时常在Team开会定提案的时候力排众议,说出不同意见,并且极为坚持。他老是“我觉得不应该是……应该是……”但说不出为什么要这么做。尽管好几次事后证明他是对的,但还是显得有些过于凭感觉。
于是杨茉找他谈,说尽管他的很多“感觉”都是对的,她也很信赖他的这个直觉,但是如果能有“科学说服力”就更好了。“天蝎座直觉惊人,不过毕竟是工作,不能光凭感觉做决策,还是要讲究科学的工作方法,多点事实支撑。”杨茉说,张梁想想很有道理,他想努力改得让自己说的决策从科学上来说更让人信服。